2022年，中國經(jīng)濟(jì)以穩(wěn)中求進(jìn)為主基調(diào)，經(jīng)濟(jì)增速不低于5%，基建投資和消費(fèi)對卡車需求的拉動力將逐步恢復(fù)，預(yù)計中重卡需求總量回落至100萬輛左右。受2021國五車型持續(xù)消化，重卡國六市場逐步企穩(wěn)，但受2022年冬奧經(jīng)濟(jì)恢復(fù)周期等因素的影響，部分需求會有所后移，需求節(jié)奏將呈現(xiàn)低開高走的趨勢。

      同時重卡市場已進(jìn)入存量競爭階段，競爭的殘酷程度將進(jìn)一步提升，成為重卡行業(yè)的新常態(tài)。陜汽營銷體系將繼續(xù)秉承以客戶為中心，以產(chǎn)品為主線，以目標(biāo)為導(dǎo)向，以滿意為標(biāo)準(zhǔn)，以創(chuàng)新為驅(qū)動的營銷理念，著力營銷系統(tǒng)高質(zhì)量的發(fā)展，持續(xù)實現(xiàn)陜汽民品營銷新的突破。

征程萬里風(fēng)正勁 高歌猛進(jìn)我為王

　　1月13日，以"聚焦 細(xì)分 同頻 共贏"為主題的陜汽重卡2022年營銷策略宣貫會進(jìn)入第四天，陜重汽新疆、廣州、江西、四川、遼寧五個區(qū)域的全體銷售商、服務(wù)商、配件渠道等共計1500余人參會。通過2022年營銷策略、產(chǎn)品策略、商務(wù)政策及大促銷政策、服務(wù)策略、配件政策及渠道管理8大方面宣貫，明確了營銷目標(biāo)、強(qiáng)調(diào)各項核心業(yè)務(wù)推進(jìn)重點(diǎn)，具體核心業(yè)務(wù)指標(biāo)變化調(diào)整，目標(biāo)強(qiáng)化一線渠道支撐和管控力度。

　　2021年注定是不平凡的一年，面對排放標(biāo)準(zhǔn)切換，重卡市場近年持續(xù)增長透支、環(huán)保限產(chǎn)、大宗貨物價格持續(xù)上漲和全球疫情等因素持續(xù)疊加。作為陜重汽"123456"營銷戰(zhàn)略中的核心突破上量區(qū)域新疆、廣州、江西、四川、遼寧在過去的一年里結(jié)合區(qū)域特征，調(diào)動一切資源拼搶市場，取得不俗戰(zhàn)績。

緊盯目標(biāo)勇突破 快馬加鞭創(chuàng)新高

　　大漠沙如雪，快走踏清秋。在西北戰(zhàn)場，陜重汽新疆團(tuán)隊敢打敢拼，超額完成任務(wù)，最終實現(xiàn)2021年銷量6200余輛的好成績，國六產(chǎn)品市場占有率位居區(qū)域第一。2021年，廣東區(qū)域陜重汽渣土車市場份額位居行業(yè)第一，占比達(dá)20%；在南沙、惠州，陜重汽港牽、散裝罐市場份額分別位列第一。在江西，L3000輕量化自卸車實現(xiàn)市場突破，銷量同比提升260%，區(qū)域重點(diǎn)市場份額也提升至20%以上。

　　此外，江西區(qū)域2021年售后服務(wù)指標(biāo)達(dá)到歷史新高，全年配件完成率為212%，位列全國第一。2021年，四川區(qū)域銷量比往年提升150%，攀枝花、西昌地區(qū)礦用、輕量化自卸細(xì)分市場份額穩(wěn)步提升。遼寧作為陜重汽在東北的重要市場之一，細(xì)分市場同樣實現(xiàn)全新突破，銷量較上年提升31%，引導(dǎo)渠道由M車型向X車型轉(zhuǎn)化成功。

謀變礪行勇志遠(yuǎn) 主動出擊戰(zhàn)輝煌

　　本次宣貫會明確了總部對于一線渠道強(qiáng)力支持，提振了信心，統(tǒng)一了認(rèn)識，大家熱情高漲，斗志昂揚(yáng)，心中堅定了陜汽必勝的決心。

　　恒通源董事長周旭表示："通過本次會議，我們對應(yīng)對市場及相關(guān)政策又有了一個新的認(rèn)識。2022年，我們會變革營銷模式，統(tǒng)一思想，凝心聚力，以更加堅定的意志、更加飽滿的激情，實現(xiàn)2022年營銷工作的全面突破！"

　　廣東區(qū)域同盟會會長表示："廣東渠道 2022年將深耕市場、突破創(chuàng)新。了解市場趨勢，為提升陜汽在廣東市場份額而努力奮斗。與廠商一道，蓄勢待發(fā)，挑戰(zhàn)自我、全力以赴、共繪精彩！"

　　江西區(qū)域經(jīng)銷商表示："廠家對2022年政策的調(diào)整和促銷的支持，在重卡行業(yè)嚴(yán)峻的市場形式下，為我們經(jīng)銷商注入了一針強(qiáng)心劑。陜汽重卡從產(chǎn)品布局、價格調(diào)整、配置升級、促銷支持等各方面出臺政策，為我們在2022年搶占市場、突破壁壘、提升銷量及份額、打贏開門紅攻堅戰(zhàn)，提供了強(qiáng)有力的支持。"

　　四川區(qū)域全體營銷將士一致表示："堅定信心聚焦突破，凝心聚力贏戰(zhàn)巴蜀！" 遼寧區(qū)域全體渠道同仁高度重視此次會議，紛紛表示會認(rèn)真學(xué)習(xí)本次會議相關(guān)內(nèi)容，為2022年銷售做好鋪墊。

　　號角連營烽火起，戰(zhàn)鼓催征馬蹄疾。馳騁大漠雪，誓師平豫章，金戈踏遼東，敕令卷巴蜀，嶺南戰(zhàn)新天。目前，一場場緊鑼密鼓的市場活動正如火如荼展開，陜汽營銷人將統(tǒng)一思想，凝心聚力，以更加堅定的意志、更加飽滿的激情，奪取一季度開門紅！

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