過(guò)了十一國(guó)慶節(jié)，很多人都問(wèn)我，今年雙十一，有啥看點(diǎn)嗎？能不能預(yù)測(cè)下，今年雙十一的形勢(shì)？

　　前兩年雙十一，直播帶貨是大熱點(diǎn)，變量發(fā)生在直播領(lǐng)域；或者雙十一從一天變成了十幾天，購(gòu)物季變長(zhǎng)也是一個(gè)大亮點(diǎn)，但是，你說(shuō)今年這雙十一有啥變化？有啥看點(diǎn)？有啥趨勢(shì)？

　　我還真有點(diǎn)撓頭，你說(shuō)直播是最大變量吧，但是，前幾天不是有文章說(shuō)了嗎，直播殺死了雙十一，有了直播帶貨，天天都是雙十一，天天都是半價(jià)，消費(fèi)者的購(gòu)物欲望早就在直播間里被刺激和釋放了，等不到雙十一，錢包就被掏空了。

　　你要說(shuō)平臺(tái)的GMV創(chuàng)新高是個(gè)看點(diǎn)吧，也夠嗆，曾經(jīng)，雙十一GMV數(shù)字是一個(gè)重磅新聞，可以破圈傳播，擴(kuò)大電商的基礎(chǔ)人群，如今，大家都成為電商購(gòu)物者，卻對(duì)平臺(tái)的GMV無(wú)感了，只是圈內(nèi)人士才關(guān)注，數(shù)字勢(shì)能沒(méi)了。

　　你可能覺(jué)得，各大平臺(tái)的雙十一晚會(huì)應(yīng)該是個(gè)吸引人的亮點(diǎn)，或許也只有購(gòu)物晚會(huì)能作為雙十一的儀式感，成為消費(fèi)層面的熱點(diǎn)，大品牌通過(guò)這種晚會(huì)，還是能夠牢牢卡住雙十一的流量入口的。只是，對(duì)于廣大中小商家而言，晚會(huì)就沒(méi)有什么太大意義了，還不如折騰折騰自己的直播間呢。

　　不過(guò)，正當(dāng)我以為今年的雙十一沒(méi)啥看點(diǎn)的時(shí)候，一次與商家的閑聊，卻讓我發(fā)現(xiàn)，今年雙十一，商家們不是在醞釀打折優(yōu)惠，而是在醞釀漲價(jià)！

　　是的，你沒(méi)有看錯(cuò)，雙十一有可能不是五折，也不是八折，而是漲價(jià)，以往，商家在雙十一前漲價(jià)是因?yàn)橄胫圃煲粋€(gè)降價(jià)的空間，但是，今年雙十一之前的漲價(jià)，卻是商家的迫不得已。

　　一個(gè)是原材料漲價(jià)了。調(diào)皮電商社群有一位做童鞋的商家，僅僅是鞋底的生產(chǎn)價(jià)格就上漲了20%到30%，整鞋的生產(chǎn)成本價(jià)格漲幅在8%左右，生產(chǎn)端漲8%，意味著零售端就要翻倍漲到16%才能維持毛利水平，他們是良心商家，零售價(jià)漲幅控制在10%到15%之間。

　　不但生產(chǎn)原材料漲價(jià)，包材也漲價(jià)，據(jù)四川商家反映，用來(lái)打包的膠帶，都從6.5一卷漲到了11元一卷，快漲了一倍，好在包材是成本的小頭，要不然，這零售價(jià)真沒(méi)法控制了。

　　當(dāng)然，用量大，可能會(huì)便宜點(diǎn)，但整體來(lái)看，中小商家在原材料漲價(jià)中，沒(méi)啥話語(yǔ)權(quán)。

　　還有一位內(nèi)衣商家，在和供應(yīng)商討論明年春夏的用料，供應(yīng)商說(shuō)紗要漲價(jià)了，撐不住了，所以，各位讀者，如果今年雙十一期間，內(nèi)衣沒(méi)有漲價(jià)，你就抓緊囤幾件吧，明年春天，可能內(nèi)衣也要漲了。

　　從目前的反饋來(lái)看，主要是化工產(chǎn)品的原材料漲價(jià)了，食品品類中，蔬菜漲價(jià)了。

　　原材料漲價(jià)的原因多種多樣，比如，一位自熱火鍋商家說(shuō)，他們的發(fā)熱產(chǎn)品是進(jìn)口新幾內(nèi)亞的，而最近新幾內(nèi)亞在內(nèi)戰(zhàn)，所以發(fā)熱包可能要漲價(jià)10%左右，你看看，一個(gè)小國(guó)的內(nèi)戰(zhàn)，都影響到各位雙十一吃自熱火鍋了。

　　再比如，限電也是漲價(jià)的原因之一，因?yàn)樯a(chǎn)供不上了，天天催工廠，但是工廠不開(kāi)工啊，各種生產(chǎn)計(jì)劃全部打亂，原來(lái)計(jì)劃要上雙十一的品，庫(kù)存不夠深了，等到雙十一的時(shí)候，自然就不會(huì)打折那么厲害了，推廣也減少了。

　　調(diào)皮電商社群里有一位商家說(shuō)，上個(gè)月限電通知是工廠用電減少40%，這還不到一個(gè)月，供電公司說(shuō)，減少40%用電已經(jīng)不行了，通知工廠還要再限電，否則撐不住了！

　　當(dāng)然，國(guó)家有關(guān)部門已經(jīng)通知全力保障秋冬用電，不知道接下來(lái)半個(gè)月，能否緩解。

　　除了原材料漲價(jià)，快遞也在漲。廈門一個(gè)商家反饋說(shuō)，當(dāng)?shù)氐目爝f原來(lái)1.8，現(xiàn)在漲到了3塊，當(dāng)然，原來(lái)1.8是太低了，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)快遞服務(wù)怨聲載道，漲一點(diǎn)可以理解，但是漲這么多，對(duì)很多靠快遞賺錢的商家來(lái)說(shuō)，壓力有點(diǎn)大了，對(duì)于中高端產(chǎn)品，倒是影響不大。

　　全球通脹也是漲價(jià)的推動(dòng)因素之一。前幾天限電話題中，有一波人認(rèn)為，國(guó)內(nèi)限電是在下一盤大棋，因?yàn)槿蛞咔槎紱](méi)有被控制住，美國(guó)為了防止經(jīng)濟(jì)衰退，加大了貨幣供應(yīng)，意圖把通脹傳導(dǎo)給全世界，別的國(guó)家沒(méi)辦法應(yīng)對(duì)，我們國(guó)家可以通過(guò)限制產(chǎn)能，少儲(chǔ)備一些美元，從而限制全球通脹，所以這是一盤大棋！

　　當(dāng)然，這是徹頭徹尾的胡說(shuō)八道，限電有沒(méi)有防止美國(guó)通脹不好說(shuō)，限電這盤大棋，最終導(dǎo)致電價(jià)上漲倒是真的，電價(jià)漲，生產(chǎn)成本漲，最終還是傳導(dǎo)到零售端價(jià)格上漲，從而讓國(guó)內(nèi)也無(wú)法避免的開(kāi)啟通脹之路。

　　在全球通脹的大氣候下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)電商只是消費(fèi)海洋里的一葉扁舟，什么都左右不了，以前說(shuō)電商是商業(yè)革命，多么恢弘多么正義，減少多少成本，改變消費(fèi)行為，現(xiàn)在看來(lái)，能源才是經(jīng)濟(jì)的底層動(dòng)力啊，貨幣才是經(jīng)濟(jì)之母啊，在宏觀層面，作為微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的電商零售，太渺小了。

　　在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，成本上漲，外加全球通脹，對(duì)電商零售商家來(lái)說(shuō)，非常痛苦，這個(gè)節(jié)點(diǎn)有什么特點(diǎn)呢？

　　第一，消費(fèi)在今年下半年一蹶不振，金九銀十的消費(fèi)小高潮沒(méi)有到來(lái)，前段時(shí)間，我們也撰文分析了國(guó)慶出游消費(fèi)的情況，只有疫情前的60%，下降了40%，這么大的缺口，勢(shì)必連累消費(fèi)大盤；

　　第二，流量萎縮，隨便找個(gè)商家問(wèn)問(wèn)，十有八九都是今年銷量零增長(zhǎng)或者負(fù)增長(zhǎng)，能有高增長(zhǎng)的是因?yàn)榛鶖?shù)太低，有些靈活的商家，在傳統(tǒng)電商平臺(tái)銷量萎縮了，就去直播發(fā)掘新流量，還能維持大盤，但很多商家在傳統(tǒng)電商渠道下滑幅度太大，其他渠道難以彌補(bǔ)。

　　上游原材料漲價(jià)，下游流量萎縮，夾在中間的商家今年利潤(rùn)大不如從前！

　　怎么辦？在規(guī)模和利潤(rùn)面前，保利潤(rùn)，放棄規(guī)模，這意味著到了旺季，也不會(huì)拼命推廣拼命打折了，寧肯規(guī)模萎縮，也要讓企業(yè)有一點(diǎn)利潤(rùn)，以維持企業(yè)的生命力，所以，這兩個(gè)月調(diào)整年度銷售目標(biāo)的商家不在少數(shù)。

　　在新平臺(tái)和老平臺(tái)面前，保新平臺(tái)的銷量，比如直播帶貨，對(duì)于傳統(tǒng)電商平臺(tái)，讓運(yùn)營(yíng)躺平吧，有個(gè)商家說(shuō)，天貓運(yùn)營(yíng)都被他逼走好幾個(gè)了，店鋪銷量也才維持在去年的25%！算了，還是讓運(yùn)營(yíng)躺平吧，少給點(diǎn)壓力，說(shuō)不定還能維護(hù)公司的活躍氛圍，壓力太大，團(tuán)隊(duì)氣氛太凝重了。

　　逆勢(shì)增長(zhǎng)這種商家，也不是沒(méi)有，那都是這兩年重新選擇賽道，重新做產(chǎn)品品牌規(guī)劃，抓住了爆品的商家，對(duì)大多數(shù)商家來(lái)說(shuō)，如今的形勢(shì)下，保守主義是一種集體選擇！

　　所以，今年雙十一最大的看點(diǎn)是啥呢？無(wú)論是從成本，還是大環(huán)境，還是經(jīng)營(yíng)策略，漲價(jià)都是不可避免的，過(guò)去雙十一那種五折的力度，只能是個(gè)別行業(yè)才有了。當(dāng)然，也有老早就囤好貨的商家，會(huì)繼續(xù)打一波價(jià)格戰(zhàn)，遇到了，就趕緊剁手吧。

　　最后，剛剛看到新聞?wù)f，從后天開(kāi)始，北方迎來(lái)年度最大塌方式降溫，北京直接進(jìn)入零下1°：

　　最近幾天，北方的溫度讓很多人有種快要凍死在秋天的感覺(jué)：

　　今年冬天是個(gè)寒冬應(yīng)該沒(méi)啥疑問(wèn)了，所以，保暖產(chǎn)品的漲價(jià)，恐怕不可避免啊。希望大家早點(diǎn)囤貨，好好度過(guò)這個(gè)寒冬！

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