一、阿里拉來(lái)了國(guó)家發(fā)改委來(lái)發(fā)展農(nóng)村淘寶　　

　　今日，國(guó)家發(fā)改委與阿里巴巴簽署農(nóng)村電商合作協(xié)議。協(xié)議重點(diǎn)在，未來(lái)三年雙方將共同扶持返鄉(xiāng)電商創(chuàng)業(yè)?！　?

　　根據(jù)合作協(xié)議的內(nèi)容，雙方在未來(lái)三年內(nèi)將共同支持300余試點(diǎn)縣（市、區(qū)）結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村電商。具體內(nèi)容為，發(fā)改委將整合資源，推動(dòng)、引導(dǎo)試點(diǎn)地區(qū)先行與阿里巴巴農(nóng)村淘寶項(xiàng)目合作，同時(shí)，鼓勵(lì)試點(diǎn)地區(qū)開(kāi)展針對(duì)政府相關(guān)服務(wù)人員、農(nóng)村淘寶合伙人、淘幫手等農(nóng)村電商服務(wù)體系參與人員的培訓(xùn)活動(dòng)，做好宣傳引導(dǎo)等相關(guān)工作。

　　而阿里巴巴則提供包括農(nóng)村電商在內(nèi)的農(nóng)村電商項(xiàng)目落地支持，對(duì)接試點(diǎn)地區(qū)、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目落地生根，其中對(duì)于國(guó)家級(jí)貧困縣，阿里將結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況輔以重點(diǎn)資源傾斜。　　

　　從2003年的淘寶村，到2012年的“遂昌模式”，到2014年的“千縣萬(wàn)村計(jì)劃”，再到2015年的“智慧農(nóng)村”，阿里巴巴的農(nóng)村電商戰(zhàn)略一步步升級(jí)?！　?

　　這次與發(fā)改委的合作，或可以視為阿里巴巴農(nóng)村電商布局進(jìn)入到新階段，通過(guò)政府資源上的支持，將更容易進(jìn)入到五六線城市，甚至貧困地區(qū)。而阿里與京東在農(nóng)村電商上的PK，也從單打獨(dú)斗，進(jìn)入到與政府合作的新回合?！　?

　　二、京東的策略　

　　京東布局農(nóng)村電商略晚于阿里，但這并不影響京東拿下農(nóng)村市場(chǎng)的意圖。　　

　　去年4月中旬，劉強(qiáng)東帶著京東集團(tuán)副總裁級(jí)別以上的數(shù)十位高管，奔赴河北省固安縣調(diào)研農(nóng)村電商市場(chǎng)，并在固安縣野場(chǎng)村召開(kāi)了現(xiàn)場(chǎng)研討會(huì)。會(huì)議后公布了京東農(nóng)村電商的“3F戰(zhàn)略”：工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略(Factory to Country)；農(nóng)村金融戰(zhàn)略(Finance to Country)；生鮮電商戰(zhàn)略(Farm to Table)?！　?

　　劉強(qiáng)東在10月份的公開(kāi)演講中，又炮轟很多電商打著“農(nóng)村電商”旗號(hào)，騙政府補(bǔ)助，“去年國(guó)家工商總局抽檢網(wǎng)上農(nóng)資電商，發(fā)現(xiàn)某平臺(tái)80%的農(nóng)資都是假的，自己作為農(nóng)民的兒子看到很傷心”?！　?

　　對(duì)于京東農(nóng)村電商的最新消息是，京東嘗試在農(nóng)村用無(wú)人機(jī)配送?！　?

　　盡管劉強(qiáng)東與馬云農(nóng)村電商的執(zhí)行方案上有所不同，但都是圍繞工業(yè)品（網(wǎng)貨）下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城及農(nóng)村金融三大方向展開(kāi)的。此前發(fā)布《京東農(nóng)村電商VS阿里農(nóng)村電商，劉強(qiáng)東與馬云誰(shuí)更接地氣？》從這三方面詳解了京東與阿里的農(nóng)村電商策略及發(fā)展情況。再度節(jié)選幾部分，供讀者判斷：　　

　?。ㄒ唬┕I(yè)品（網(wǎng)貨）下鄉(xiāng)　　

　　京東幫“杠”上了村淘合伙人。電商滲透農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，所有電商都面臨農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣未形成，（支付、物流）基礎(chǔ)服務(wù)不健全等問(wèn)題，在農(nóng)村取得信任是京東、阿里要攻克的首要難題。　　

　　京東打著“一縣一中心”口號(hào)開(kāi)始在全國(guó)建立自營(yíng)“縣級(jí)服務(wù)中心”后，為了家電渠道順利下沉，又開(kāi)設(shè)了“京東幫服務(wù)店”，“京東幫”合作商戶可以在當(dāng)?shù)赝ㄟ^(guò)路演、大篷車(chē)等方式給京東做地推，京東會(huì)支付一部分市場(chǎng)推廣費(fèi)用。另一方面，京東在鄉(xiāng)間地頭招募（兼職）推廣員，按照最少一人服務(wù)一村標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，推廣員可幫住農(nóng)民進(jìn)行京東代購(gòu)賺取2%的服務(wù)傭金。　

　　阿里的農(nóng)村淘寶縣級(jí)服務(wù)中心，與京東幫相近，根據(jù)阿里公布的數(shù)據(jù)顯示，其目前已經(jīng)對(duì)接了全國(guó)27個(gè)省，在全國(guó)5870個(gè)村設(shè)立了農(nóng)村淘寶店。對(duì)應(yīng)京東鄉(xiāng)村推廣員，阿里同職能人員有個(gè)更響亮的稱(chēng)呼“村淘合伙人”，優(yōu)先考慮能全職做淘寶“寶貝”代購(gòu)、服務(wù)推銷(xiāo)的當(dāng)?shù)厝?，從其招募廣告中可以看到阿里更傾向招募村官、回鄉(xiāng)大學(xué)生?！?

　　（二）農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城　

　　京東拿不出阿里“逐昌模式”的樣板：京東與阿里在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的事情是，在產(chǎn)品線上化方面路徑一致，都是在（京東、天貓）官網(wǎng)主推“地方特產(chǎn)館”頻道。在后端農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈塑造方式上略有不同。京東是與當(dāng)?shù)卣龀值漠a(chǎn)業(yè)園區(qū)中電商綜合服務(wù)平臺(tái)（代運(yùn)營(yíng)公司）以及農(nóng)村生產(chǎn)合作社搭建地方特產(chǎn)館。阿里重點(diǎn)打造了“逐昌模式”案例：推動(dòng)建立了一套“政府+農(nóng)戶+合作社+網(wǎng)店協(xié)會(huì)+淘寶網(wǎng)”的合作機(jī)制。　

　?。ㄈ┺r(nóng)村金融

　　　京農(nóng)貸在螞蟻小貸面前嘚瑟了一把。京東與阿里必然錯(cuò)失農(nóng)村金融這塊蛋糕，依托電商渠道下沉，農(nóng)村既是消費(fèi)市場(chǎng)又是生產(chǎn)源頭，根據(jù)買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)發(fā)育進(jìn)程，與農(nóng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)接受程度的推進(jìn)，我們認(rèn)為阿里與京東金融都會(huì)遵循供應(yīng)鏈金融、理財(cái)、消費(fèi)金融再到保險(xiǎn)的發(fā)展路徑。除了京東金融、（阿里）螞蟻金服現(xiàn)有的金融服務(wù)向農(nóng)民開(kāi)放外，針對(duì)性農(nóng)村地區(qū)的金融產(chǎn)品，這次京東領(lǐng)先了一步。京東旗下的京農(nóng)貸，用戶貸款只能用于購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，不同貸款用途設(shè)置的貸款金額不同。在一定程度上適合于農(nóng)業(yè)大縣，能規(guī)?；a(chǎn)的農(nóng)村。

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