2013年初，中國重汽的"SITRAK·汕德卡"正式亮相市場，經(jīng)過三年摸爬滾打如今汕德卡已然成為了中國高端重卡的突出車型。從初入市場再到如今"叱咤沙場"，汕德卡是如何做到的？汕德卡又將如何面對嶄新的2016年？帶著這些問題，小編來到了濟(jì)南，對中國重汽商用車銷售部副總經(jīng)理張帆進(jìn)行了專訪。

中國重汽商用車銷售部副總經(jīng)理張帆

　　應(yīng)需而動(dòng)、讓更多客戶享受汕德卡高端品質(zhì)

　　汕德卡進(jìn)入市場之初的定位在于：高端物流運(yùn)輸市場。而眾所周知這一領(lǐng)域多年來一直被進(jìn)口車占據(jù)。汕德卡與同類進(jìn)口車相比，在相同性能的條件下，具有明顯的價(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢。這款車的進(jìn)入在一定程度上對進(jìn)口車的市場造成了沖擊，進(jìn)口車企通過降低市場終端價(jià)格來保住市場。

　　面對經(jīng)濟(jì)形勢與市場轉(zhuǎn)變，汕德卡也在"應(yīng)需而動(dòng)"。 張帆表示，目前汕德卡生產(chǎn)、銷售已成規(guī)模，車輛的成本能夠有效管理和控制。順應(yīng)市場發(fā)展，讓更多的客戶群體有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到汕德卡的高效、高性能，才能更加推動(dòng)國產(chǎn)高端重型商用車的發(fā)展。這里張帆還向小編透露，"口碑營銷，以老帶新"是汕德卡迅速擴(kuò)大市場的又一"秘訣"。

中國重汽汕德卡C7H

　　"以老帶新"感恩回饋市場

　　自上市以來，汕德卡就以其優(yōu)越性能俘獲了眾多用戶的心，也就出現(xiàn)了老用戶不斷帶來新用戶和多次購買的現(xiàn)象。而為了鼓勵(lì)這種模式并回饋新老用戶，汕德卡近期特別推出了"中國重汽·汕德卡感恩行動(dòng)"：在2016年1月1日至3月31日期間，受老用戶推薦的新用戶購車和老用戶二次購買車輛，新老用戶均可獲得價(jià)值2000元、3000元或5000元的服務(wù)金卡（其中，老用戶推薦新用戶，并促成車輛購買，每購買一臺(tái)，贈(zèng)送老用戶2000元服務(wù)金卡，贈(zèng)送新用戶3000元服務(wù)金卡；老用戶在此期間二次購買，每購買一臺(tái)，贈(zèng)送5000元服務(wù)金卡），用于車輛售后保養(yǎng)。(活動(dòng)詳情請見附件)

　　在物流市場風(fēng)生水起，汕德卡在專用車領(lǐng)域也見露鋒芒……

專用車界黑馬 打破高端專用車進(jìn)口底盤壟斷

　　談到汕德卡底盤專用車，我們首先要把時(shí)間退回到2013年汕德卡剛剛上市的時(shí)候，作為市場的"后起之秀"，此時(shí)的汕德卡對于專用車市場而言尚屬"小生"。

　　張帆告訴小編，市場推廣初期改裝廠對于汕德卡不甚了解，常持觀望態(tài)度。2014年，中國重汽與三一重工合作推出以汕德卡為底盤的水泥泵車。與三一重工的合作可以說是汕德卡在專用車舞臺(tái)的"重頭戲"。其打破了進(jìn)口底盤對泵車的壟斷，使用效果極為優(yōu)秀。此外，消防車車型也在同步推進(jìn)，長期以來進(jìn)口車底盤占據(jù)著我國大型消防車市場，而以汕德卡為代表的國產(chǎn)車底盤正在迅速打破這一局面……

2015年消防展展出的汕德卡底盤消防車

　　2015年，盡管國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)入"新常態(tài)"，商用車市場哀鴻遍野，但由于保障性車輛剛性需求的存在，以汕德卡為底盤的消防車型還是迎來了市場的爆發(fā)期。汕德卡更是在2015年第十六屆國際消防設(shè)備技術(shù)交流展覽會(huì)艷壓群雄。

　　力推高效運(yùn)輸 進(jìn)軍醫(yī)藥運(yùn)輸車市場

　　目前，以汕德卡為底盤的專用車車型已經(jīng)應(yīng)用在消防、工程、冷鏈、?；芬约半娨曓D(zhuǎn)播等領(lǐng)域，張帆表示，下一步汕德卡將以車輛的高性能 "征戰(zhàn)"要求更高的醫(yī)藥運(yùn)輸市場。

　　"我們的目標(biāo)是將國內(nèi)運(yùn)輸車輛帶到一定高度，使整個(gè)運(yùn)輸行業(yè)實(shí)現(xiàn)高端化發(fā)展，這樣國內(nèi)運(yùn)輸行業(yè)的效率才會(huì)得到提高。"張帆說道。一方面不斷完善產(chǎn)品，一方面懷揣帶動(dòng)市場整體發(fā)展的豪情壯志，作為有著六十余年發(fā)展歷史的中國重汽，一直在重型商用車行業(yè)扮演著"老大哥"的角色，無論是中國重汽的技術(shù)還是產(chǎn)品都在影響著中國重卡行業(yè)的發(fā)展。

　　物流運(yùn)輸?shù)母叨嘶l(fā)展單憑物流企業(yè)并不能實(shí)現(xiàn)，還有要車企的共同努力。所謂"眾人拾柴火焰高"，相信在以汕德卡為代表的高端商用車的帶動(dòng)之下，我國物流運(yùn)輸行業(yè)將會(huì)加速高端化發(fā)展。

【獨(dú)家稿件及免責(zé)聲明】本網(wǎng)注明轉(zhuǎn)載文章中的信息僅供用戶參考。凡注明來源“運(yùn)輸人網(wǎng)”的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)均不得轉(zhuǎn)載、摘編或使用。聯(lián)系郵件：master@yunshuren.com