2013年初，中國(guó)重汽的"SITRAK·汕德卡"正式亮相市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)三年摸爬滾打如今汕德卡已然成為了中國(guó)高端重卡的突出車型。從初入市場(chǎng)再到如今"叱咤沙場(chǎng)"，汕德卡是如何做到的？汕德卡又將如何面對(duì)嶄新的2016年？帶著這些問(wèn)題，小編來(lái)到了濟(jì)南，對(duì)中國(guó)重汽商用車銷售部副總經(jīng)理張帆進(jìn)行了專訪。

中國(guó)重汽商用車銷售部副總經(jīng)理張帆

　　應(yīng)需而動(dòng)、讓更多客戶享受汕德卡高端品質(zhì)

　　汕德卡進(jìn)入市場(chǎng)之初的定位在于：高端物流運(yùn)輸市場(chǎng)。而眾所周知這一領(lǐng)域多年來(lái)一直被進(jìn)口車占據(jù)。汕德卡與同類進(jìn)口車相比，在相同性能的條件下，具有明顯的價(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。這款車的進(jìn)入在一定程度上對(duì)進(jìn)口車的市場(chǎng)造成了沖擊，進(jìn)口車企通過(guò)降低市場(chǎng)終端價(jià)格來(lái)保住市場(chǎng)。

　　面對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，汕德卡也在"應(yīng)需而動(dòng)"。 張帆表示，目前汕德卡生產(chǎn)、銷售已成規(guī)模，車輛的成本能夠有效管理和控制。順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，讓更多的客戶群體有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到汕德卡的高效、高性能，才能更加推動(dòng)國(guó)產(chǎn)高端重型商用車的發(fā)展。這里張帆還向小編透露，"口碑營(yíng)銷，以老帶新"是汕德卡迅速擴(kuò)大市場(chǎng)的又一"秘訣"。

中國(guó)重汽汕德卡C7H

　　"以老帶新"感恩回饋市場(chǎng)

　　自上市以來(lái)，汕德卡就以其優(yōu)越性能俘獲了眾多用戶的心，也就出現(xiàn)了老用戶不斷帶來(lái)新用戶和多次購(gòu)買的現(xiàn)象。而為了鼓勵(lì)這種模式并回饋新老用戶，汕德卡近期特別推出了"中國(guó)重汽·汕德卡感恩行動(dòng)"：在2016年1月1日至3月31日期間，受老用戶推薦的新用戶購(gòu)車和老用戶二次購(gòu)買車輛，新老用戶均可獲得價(jià)值2000元、3000元或5000元的服務(wù)金卡（其中，老用戶推薦新用戶，并促成車輛購(gòu)買，每購(gòu)買一臺(tái)，贈(zèng)送老用戶2000元服務(wù)金卡，贈(zèng)送新用戶3000元服務(wù)金卡；老用戶在此期間二次購(gòu)買，每購(gòu)買一臺(tái)，贈(zèng)送5000元服務(wù)金卡），用于車輛售后保養(yǎng)。(活動(dòng)詳情請(qǐng)見(jiàn)附件)

　　在物流市場(chǎng)風(fēng)生水起，汕德卡在專用車領(lǐng)域也見(jiàn)露鋒芒……

專用車界黑馬 打破高端專用車進(jìn)口底盤壟斷

　　談到汕德卡底盤專用車，我們首先要把時(shí)間退回到2013年汕德卡剛剛上市的時(shí)候，作為市場(chǎng)的"后起之秀"，此時(shí)的汕德卡對(duì)于專用車市場(chǎng)而言尚屬"小生"。

　　張帆告訴小編，市場(chǎng)推廣初期改裝廠對(duì)于汕德卡不甚了解，常持觀望態(tài)度。2014年，中國(guó)重汽與三一重工合作推出以汕德卡為底盤的水泥泵車。與三一重工的合作可以說(shuō)是汕德卡在專用車舞臺(tái)的"重頭戲"。其打破了進(jìn)口底盤對(duì)泵車的壟斷，使用效果極為優(yōu)秀。此外，消防車車型也在同步推進(jìn)，長(zhǎng)期以來(lái)進(jìn)口車底盤占據(jù)著我國(guó)大型消防車市場(chǎng)，而以汕德卡為代表的國(guó)產(chǎn)車底盤正在迅速打破這一局面……

2015年消防展展出的汕德卡底盤消防車

　　2015年，盡管國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)入"新常態(tài)"，商用車市場(chǎng)哀鴻遍野，但由于保障性車輛剛性需求的存在，以汕德卡為底盤的消防車型還是迎來(lái)了市場(chǎng)的爆發(fā)期。汕德卡更是在2015年第十六屆國(guó)際消防設(shè)備技術(shù)交流展覽會(huì)艷壓群雄。

　　力推高效運(yùn)輸 進(jìn)軍醫(yī)藥運(yùn)輸車市場(chǎng)

　　目前，以汕德卡為底盤的專用車車型已經(jīng)應(yīng)用在消防、工程、冷鏈、?；芬约半娨曓D(zhuǎn)播等領(lǐng)域，張帆表示，下一步汕德卡將以車輛的高性能 "征戰(zhàn)"要求更高的醫(yī)藥運(yùn)輸市場(chǎng)。

　　"我們的目標(biāo)是將國(guó)內(nèi)運(yùn)輸車輛帶到一定高度，使整個(gè)運(yùn)輸行業(yè)實(shí)現(xiàn)高端化發(fā)展，這樣國(guó)內(nèi)運(yùn)輸行業(yè)的效率才會(huì)得到提高。"張帆說(shuō)道。一方面不斷完善產(chǎn)品，一方面懷揣帶動(dòng)市場(chǎng)整體發(fā)展的豪情壯志，作為有著六十余年發(fā)展歷史的中國(guó)重汽，一直在重型商用車行業(yè)扮演著"老大哥"的角色，無(wú)論是中國(guó)重汽的技術(shù)還是產(chǎn)品都在影響著中國(guó)重卡行業(yè)的發(fā)展。

　　物流運(yùn)輸?shù)母叨嘶l(fā)展單憑物流企業(yè)并不能實(shí)現(xiàn)，還有要車企的共同努力。所謂"眾人拾柴火焰高"，相信在以汕德卡為代表的高端商用車的帶動(dòng)之下，我國(guó)物流運(yùn)輸行業(yè)將會(huì)加速高端化發(fā)展。

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