4月10日，以“越兩萬，初心如磐；戰(zhàn)百日，再鑄輝煌”為主題的一汽解放西部百日2萬輛慶典在成都舉行。

　　2021年第一季度，一汽解放西部營銷公司僅用百日便達(dá)成2萬輛銷量，為西部區(qū)域2021全年實(shí)現(xiàn)銷量4.4萬輛奠定了基礎(chǔ)。

　　一汽解放銷售公司副總經(jīng)理西部營銷部部長李玉峰向運(yùn)輸人網(wǎng)介紹了一汽解放是如何在產(chǎn)品、營銷、服務(wù)三個方面有效組合，從而讓西部區(qū)域的市場推進(jìn)勢如破竹。

　　自2015年西南營銷部成立，歷經(jīng)6年的探索和累積，一汽解放西部區(qū)域產(chǎn)銷能力不斷突破：2016年實(shí)現(xiàn)萬輛突破，2017年產(chǎn)銷超過2萬輛，2019年突破3萬輛，完成了三年3倍的跨越式增長。2020年，在疫情的不利局面下，西部區(qū)域依舊取得全年銷售3.6萬輛。

　　2021年1-2月，一汽解放重卡累計(jì)銷售達(dá)到10.81萬輛，同比增長68.5%，市場占有率為達(dá)到34.9%。3月重卡銷量更是達(dá)到58699輛，同比增長129.4%。最終，一汽解放第一季度銷量達(dá)到166837輛，同比增長85.84%。

豐富產(chǎn)品滿足西部需求

　　西部“百日兩萬”達(dá)成，與解放產(chǎn)品實(shí)力密不可分。西部區(qū)域的地理環(huán)節(jié)十分特別，有南部溫?zé)釢駶?、北部的高寒干燥，西部的高原低氧。同時，西部連續(xù)跨越三個地理階梯，面臨山多、彎急、路陡的復(fù)雜工況，再加上西部少數(shù)民族用戶較多，對個性化裝飾、產(chǎn)品的舒適性配置都提出了更高要求。

　　因此，一汽解放在西部銷售的產(chǎn)品非常豐富，來自長春、青島、成都、廣西四大基地，給用戶帶來了全面的選擇。例如J7、J6P、JH6都各有特色，還可以根據(jù)用戶需要進(jìn)行高端配置，給用戶帶來了超值的價值感。

一汽解放銷售公司副總經(jīng)理西部營銷部部長李玉峰

　　針對不同的氣候環(huán)境，一汽解放開發(fā)了最新的西南款、北方款、四季款等產(chǎn)品。針對復(fù)雜的工況環(huán)境，一汽解放開發(fā)了滿足區(qū)域需求的山區(qū)款、高原款等產(chǎn)品。

　　此外，針對砂石、煤炭運(yùn)輸行業(yè)，一汽解放開發(fā)460質(zhì)惠版2.0+/省錢王中王420價值版，為長途干線物流開發(fā)了J7經(jīng)典版,為渣土運(yùn)輸開發(fā)法規(guī)版短軸距8X4自卸，為中端省際物流開發(fā)了創(chuàng)富版精英版載貨等一系列新產(chǎn)品。

　　在發(fā)動機(jī)的選擇上，解放給用戶推薦的是大馬力和大扭矩。例如解放13L發(fā)動機(jī)可以做到2600牛米，在整個行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位。

　　J7作為解放的高端車型，在西部卻取得了突破性進(jìn)展，第一季度銷售852輛，同比增長13倍。西部用戶選擇J7，是因?yàn)樗氖孢m度、操縱性可以跟進(jìn)口車媲美。其次，J7三大總成技術(shù)在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

一汽解放 J7重卡 550馬力 6X4牽引車 豪華型(CA4250P77K25T1E5)(2.688) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 報(bào)價: 55.3萬 詢底價

　　一汽解放還有多款產(chǎn)品實(shí)行了“增配不增價”策略，例如2021年推出的解放智慧版2.0+、解放JH6卓越版，在產(chǎn)品配置上增加了包括康邁輪轂、四方位影像，油箱防盜等配置，讓用戶體會到解放的品質(zhì)和質(zhì)量。

青島解放 JH6重卡 500馬力 6X4 3300+1350mm 柴油牽引車(CA4250P25K2T1E5A) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 報(bào)價: 37.1萬 詢底價

　　解放自卸車和解放JK6等產(chǎn)品，在西部地區(qū)同樣是市場銷量的主要支撐點(diǎn)。

一汽解放青汽 JK6中卡 220馬力 4×2 6.75米欄板載貨車(CA1180P28K1L4E6) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 詢底價

　　解放JK6采用了全新的設(shè)計(jì)語言，駕駛室方面使用了高度更低的平頂駕駛室，能夠增加車輛在限高較多地區(qū)行駛的通過性。動力方面，該車采用四缸錫柴發(fā)動機(jī)，在輕量化方面具有顯著提升，保障了燃油的經(jīng)濟(jì)性。

一汽解放 新J6P重卡 領(lǐng)航南方版 460馬力 6X4 牽引車(CA4250P66K25T1A1E5) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 報(bào)價: 36萬 詢底價

　　新J6P法規(guī)版短軸距8X4自卸車搭載解放動力CA6DM2 11L發(fā)動機(jī)，該車最大輸出460馬力，與之匹配的是12擋手動變速箱，經(jīng)過優(yōu)化后，換擋更省力、離合更輕松、轉(zhuǎn)向更輕便。此外，該車采用超纖皮座椅，阻尼可調(diào)，標(biāo)配腰托、通風(fēng)、加熱等，提升運(yùn)輸人乘坐的舒適性。

營銷網(wǎng)絡(luò)士氣高漲

　　解放在西部地區(qū)的表現(xiàn)與全國其他區(qū)域相比仍然有很大的增長空間，被李玉峰比做“增長極”。

　　西部營銷公司成立后，在響應(yīng)速度上實(shí)現(xiàn)了“從慢到快”的升級：經(jīng)銷商反映的問題能夠在第一時間解決，通過西部營銷公司的指導(dǎo)，還加快了代理商的成長。

　　如今，一汽解放在西部最大的代理商全年有望實(shí)現(xiàn)5000臺的銷量。西部代理商已經(jīng)成長為全國性的代理商，其經(jīng)營理念和管理方式，甚至成為比較成熟的東部代理商學(xué)習(xí)的對象。目前來看，整個經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的氛圍都很有斗志，包括每個經(jīng)銷商的投資人、總經(jīng)理，一線員工等。

服務(wù)升級為用戶帶來超值體驗(yàn)

　　服務(wù)方面，2021年，解放推出了“三大宗旨”、“三大終身服務(wù)”，解放從用戶的角度出發(fā)，從全生命周期角度來考慮和提升。

　　解放敢于做到終身維修服務(wù)，是基于對產(chǎn)品質(zhì)量的自信，是建立在解放整個生產(chǎn)質(zhì)量方面，以及研發(fā)的保證體系之內(nèi)的實(shí)力。

　　對用戶而言，經(jīng)過日常維護(hù)后，對解放產(chǎn)品整個運(yùn)營的順暢度和TCO的價值的體現(xiàn)都更加有信心，因此對“感動服務(wù)”、“三大終身”服務(wù)非常認(rèn)可。

　　除此之外，一汽解放在產(chǎn)品方面還開始轉(zhuǎn)向人和車的互聯(lián)互通，構(gòu)建起良好的車聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境。

　　首先，是車聯(lián)網(wǎng)能夠解決用戶的智能駕駛，幫用戶進(jìn)行糾錯，同時還有節(jié)油教練進(jìn)行省油指導(dǎo)。其次，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的搭建，能讓用戶的每次運(yùn)營節(jié)省費(fèi)用，幫助用戶完成車輛以外的價值體現(xiàn)。

　　一汽解放在西部商用車市場的銷量逐年攀升，“西部戰(zhàn)略”取得了階段性的勝利。目前，一汽解放西部營銷公司在第一季度已經(jīng)完成全年目標(biāo)的41%，有望在第二季度完成全年目標(biāo)的75%。

　　一汽解放西部營銷公司還將“乘勝追擊”，在西部區(qū)域積極落實(shí)國六生命工程、525網(wǎng)絡(luò)工程和專用筑基工程三個工程，樹立高端產(chǎn)品標(biāo)桿和百強(qiáng)縣等標(biāo)桿。

　　活動現(xiàn)場，西部營銷公司全體人員唱響了《夢想與光榮》，展現(xiàn)了西部人員毫無保留的熱情與斗志。除了產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)等方面的千錘百煉，解放作為國車長子的使命和激情擔(dān)當(dāng)也在西部落地生根，或許這就是解放在近年來勢不可擋的“獨(dú)家配方”。

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