12月21日，以“創(chuàng)新驅(qū)動、科技引領(lǐng)、贏戰(zhàn)未來”為主題的遠程商用車集團2021商務(wù)大會在安徽馬鞍山正式召開。

北攻南守 沖擊3.15萬輛銷量

　　據(jù)了解，遠程商用車在今年1-11月總計銷售重卡產(chǎn)品19839輛，新能源重卡異軍突起，純電動牽引車市占率超過50%，法規(guī)版輕量化攪拌車1-11月累計銷售超過10000臺，保持行業(yè)領(lǐng)先并創(chuàng)歷史新高。面向2021年，遠程商用車重卡整車銷量目標(biāo)為2.65萬輛，并向3.15萬輛目標(biāo)發(fā)起沖擊。

遠程商用車集團總裁范現(xiàn)軍

　　遠程商用車集團總裁范現(xiàn)軍在講話中表示：“目前遠程商用車在產(chǎn)品戰(zhàn)略上堅持北攻南守，堅持用自身強大的產(chǎn)品實力，來拓展產(chǎn)品覆蓋區(qū)域。

　　據(jù)介紹，遠程商用車將會在不同區(qū)域進行有針對性，有目的性的市場開發(fā)，同時建立限時救援、限時維修等一系列售后服務(wù)，也將會聯(lián)系上下游合作伙伴，一起將遠程商用車建立成商用車領(lǐng)域的引領(lǐng)者。

　　據(jù)了解，遠程商用車目前已經(jīng)完成1·2·2·2·5發(fā)展架構(gòu)布局，即“一個總部、兩大特色、兩大核心產(chǎn)品技術(shù)路線、兩個研發(fā)中心、五大產(chǎn)品線”。

　　其中，兩大核心產(chǎn)品路線是指以e-GAPF動力系統(tǒng)為核心的城市商用車產(chǎn)品技術(shù)路線。以甲醇清潔能源動力為核心的公路商用車產(chǎn)品技術(shù)路線。

　　此外，遠程商用車還將堅持走多元化發(fā)展道路，在純電動、插電混動、換電、LNG、燃油等車型領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力。

　　目前，遠程商用車已經(jīng)在建成國內(nèi)六大生產(chǎn)基地以及英國考文垂基地，在重卡 客車、輕型商用車、皮卡等全面的產(chǎn)品型譜基礎(chǔ)上，聯(lián)合多家金融機構(gòu)，推出了全面的購車方案。

遠程商用車集團2021商務(wù)大會新產(chǎn)品發(fā)布

打好遠程、華菱兩張牌 核心動力是根本

　　在重卡方面，遠程商用車和漢馬科技在今年“聯(lián)姻”之后，將全力運營“遠程”和“華菱”雙品牌。

漢馬科技集團股份有限公司黨委書記、總經(jīng)理劉漢如

　　漢馬科技集團股份有限公司黨委書記、總經(jīng)理劉漢如發(fā)在講話中表示，“在成立五十周年之際，漢馬科技將在吉利集團獲得更好的發(fā)展平臺，漢馬科技必將煥發(fā)更強的生命力?！?

　　據(jù)了解，漢馬科技旗下華菱系列重卡將“多面出擊”，豐富的重卡產(chǎn)品線基本覆蓋牽引車、載貨車、自卸車和專用車底盤市場，并在攪拌車市場持續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢，還可提供柴油、LNG、換電、燃料電池等多元動力，滿足不同市場需求。

　　漢馬科技是最早進入新能源重卡領(lǐng)域的企業(yè)之一，旗下?lián)Q電重卡在重卡市場早已聲名遠播，已實現(xiàn)多地交付客戶。

　　換電重卡具有以下幾大優(yōu)勢：用換電池只需5分鐘，效率遠高于充電重卡；車電分離銷售，讓購車成本驟降，基本與傳統(tǒng)燃油車持平；可根據(jù)工況需要靈活換裝不同電量電池包，降低車身自重，提升電池資產(chǎn)有效利用率；充電集中管理安全可控，延長電池使用壽命，提升梯次利用價值。

　　此外，漢馬科技還將打造G系列重卡產(chǎn)品，其中G1平臺車型將在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上降重150Kg，并通過技術(shù)及商務(wù)方式優(yōu)化產(chǎn)品，提升客戶滿意度；G2平臺車型將實現(xiàn)多元產(chǎn)品智能互聯(lián)，全面提升輕量化、可靠性、智能化、操作性、NVH等方面的性能，實現(xiàn)L2+智能駕駛以及車聯(lián)網(wǎng)平臺深化V2X動態(tài)信息交互。

　　劉漢如始終堅信掌握自主核心動力是一家商用車企業(yè)的根本，必須堅持獨立自主研發(fā)，掌握自主生產(chǎn)能力。國六排放標(biāo)準(zhǔn)全面實行在即，漢馬科技已經(jīng)準(zhǔn)備提前做好了大量技術(shù)儲備，準(zhǔn)備了大量的技術(shù)路線，多種動力并重，同時自主研發(fā)出性能多樣的變速箱、車橋與發(fā)動機匹配，為未來發(fā)展帶來更多的主動性。

　　遠程商用車的另一張重卡王牌——遠程系列產(chǎn)品主打甲醇動力重卡，遠程甲醇牽引車搭載遠程商用車具有獨立知識產(chǎn)權(quán)、全球唯一甲醇重型發(fā)動機，排放指標(biāo)遠優(yōu)于柴油國VI標(biāo)準(zhǔn)，在經(jīng)濟性方面表現(xiàn)優(yōu)異，平均燃料成本相比柴油重卡可節(jié)省18%，但其購置成本遠低于LNG重卡。

　　遠程系列也擁有LNG牽引車，符合國六B排放標(biāo)準(zhǔn)，官方數(shù)據(jù)顯示，該車的運營成本比傳統(tǒng)柴油車低20%。

“守正出奇 通專分離” 加強渠道建設(shè)

　　遠程商用車與漢馬科技珠聯(lián)璧合，帶來的最直觀的改變就是產(chǎn)品線急速“擴軍”，在本次商務(wù)大會的展區(qū)，遠程商用車展出了旗下遠程、華菱重卡、華駿品牌，包括重卡、客車、皮卡、輕卡共計47輛款車型及多款發(fā)動機。

漢馬科技集團股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理上官云飛

　　漢馬科技集團股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理上官云飛在講話表示：“國家治超、治限等政策的不斷細化、深化，國三產(chǎn)品不斷淘汰，很大程度上促進了商用車領(lǐng)域的規(guī)范化，也促進了銷量增長。”

　　面對發(fā)展勢頭正盛的商用車市場，遠程商用車和漢馬科技將如何抓住機遇？目前，遠程商用車計劃從產(chǎn)品、廣宣、渠道、服務(wù)、金融、配件、技術(shù)、質(zhì)量八個方面對市場銷售進行支持。

　　遠程商用車將以“守正出奇，拓展通用類，鞏固專用類”為中心，實行渠道“通專分離”，統(tǒng)一商務(wù)政策、服務(wù)、金融，換電重卡創(chuàng)新商業(yè)模式；依托于集團品牌運營體系，兩級管理，遠程、華菱雙品牌運作；華菱重卡、星馬專用車、遠程重卡分渠道運行，統(tǒng)一管理；依托吉利控股集團，拓寬融資渠道、匹配融資需求、降低客戶融資成本。

　　 本次商務(wù)大會還分別對一年來表現(xiàn)優(yōu)秀、貢獻突出的遠程重卡經(jīng)銷商和漢馬科技集團經(jīng)銷商進行了表彰。

升級服務(wù)促銷量 全力以赴贏戰(zhàn)2021

　　面向未來，遠程商用車和漢馬科技將針對區(qū)域性的需求，將優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商和有競爭力的產(chǎn)品相結(jié)合，有針對性地展開經(jīng)營活動，并打造專屬金融方案為運輸人減輕購車壓力，為綠通、危化品領(lǐng)域用戶提供無條件外出服務(wù)，并根據(jù)市場需要靈活配置配件，同時提供專業(yè)的、高質(zhì)量的新能源產(chǎn)品服務(wù)，為運輸人保駕護航。

　　針對一些適宜的市場，遠程商用車將會進行產(chǎn)品專項開發(fā)，并有計劃、有方向地在一些省會城市或區(qū)域物流中心建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，同時建立相應(yīng)的經(jīng)銷商渠道開發(fā)和淘汰原則，便于渠道管理，為運輸人提供更好的服務(wù)。

　　同時，遠程商用車將提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，力爭在2021年將索賠額下降30%，千臺故障率降低30%，讓運輸人在路上沒有后顧之憂。

　　遠程商用車將加強信息化建設(shè)，對整車延保、質(zhì)保，外出服務(wù)、停車補償?shù)确矫嬲哌M行優(yōu)化，提高服務(wù)質(zhì)量，同時還將借助信息化手段提高配件和消耗品的發(fā)貨率、準(zhǔn)確率。

　　在品牌宣傳上，將會結(jié)合營銷政策，打造品牌形象店，為運輸人留下良好的印象，建立融洽的關(guān)系，為運輸人提供專業(yè)、細致且具有親和力的服務(wù)，用服務(wù)升級帶動銷量增長。

　　對于剛剛“聯(lián)姻”的遠程商用車和漢馬科技而言，即將到來的2021年將是攜手加速發(fā)展的重要一年，也是共同面對激烈市場競爭，積極進取的一年。相信遠程商用車和漢馬科技通過有競爭力的產(chǎn)品，以及在技術(shù)、營銷方面的創(chuàng)新發(fā)展，能夠大有收獲，超額完成既定目標(biāo)。

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