2020年，中國重汽頂住疫情突發(fā)對(duì)企業(yè)帶來的影響，采取了一系列措施開展產(chǎn)品營銷，取得了不錯(cuò)的市場效果。其中，3月份，汕德卡實(shí)現(xiàn)了月產(chǎn)銷達(dá)到5000輛；4月份，豪沃輕卡月產(chǎn)量達(dá)到15000輛；1-5月，中國重汽燃?xì)廛囦N量保持第一，增幅高達(dá)122%；汕德卡品牌1-5月累計(jì)銷量超越2019年總銷量......

　　一系列的銷售成績，充分展現(xiàn)了中國重汽營銷的獨(dú)到之處。

線上營銷做到極致，營銷形式多樣化發(fā)展

　　2020年春節(jié)前后，商用車行業(yè)各廠家本可以卯足勁進(jìn)行大量地推活動(dòng)，一場突如其來的新冠疫情使得原有計(jì)劃落空，產(chǎn)品營銷不得不轉(zhuǎn)至線上，商用車行業(yè)依托網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了一場搶客戶拼市場的惡戰(zhàn)。

　　中國重汽作為行業(yè)前三的廠家，便是這場“商戰(zhàn)”中最活躍的參與者之一。

　　早在2月份，中國重汽為踐行“客戶滿意是我們的宗旨”，讓運(yùn)輸人足不出戶即可看車、選車，在行業(yè)內(nèi)率先推出“線上展廳”，將豪沃、豪瀚、汕德卡、豪沃輕卡等品牌的各系列車型全部搬至“中國重汽”、“中國重汽銷售部”、“中國重汽汕德卡”、“中國重汽HOWO輕卡”微信公眾號(hào)，供用戶選用。

　　通過線上展廳，運(yùn)輸人用一部手機(jī)就可以對(duì)比每款產(chǎn)品的性能優(yōu)勢、性價(jià)比等各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，選中意向車輛還可以留下自己的購車需求及個(gè)人信息，銷售部門通過后臺(tái)收集到數(shù)據(jù)后，便會(huì)安排分公司主動(dòng)聯(lián)系客戶，實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品銷售。

　　直播帶貨是今年的各行業(yè)營銷的最主要方式，中國重汽以“線上展廳”“坐等”客戶的同時(shí)，也主動(dòng)出擊以“線上直播”挖掘更多客戶。

　　根據(jù)運(yùn)輸人網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，中國重汽3月份開始線上直播以來，共進(jìn)行10余場產(chǎn)品推廣直播，以推介會(huì)、產(chǎn)品搶購、新品上市等形式，展示了汕德卡工程車、牽引車、載貨車、渣土車等多種車型，并組織了大規(guī)模的豪沃TX、濰柴機(jī)產(chǎn)品上市活動(dòng)。其中，3月31日舉行的汕德卡產(chǎn)品月產(chǎn)銷5000輛下線活動(dòng)，不僅展現(xiàn)了汕德卡高端產(chǎn)品市場熱度，更極大的展現(xiàn)了疫情影響之下中國重汽生產(chǎn)保障能力。

中國高端重卡領(lǐng)跑者--汕德卡月產(chǎn)銷5000輛暨交車儀式

　　中國重汽組織線上直播的營銷效果非常明顯，如，6月15日舉行的豪沃TX/WP10H/400自卸車線上直播搶購會(huì)，觀看人數(shù)高達(dá)130萬+人次，數(shù)百名客戶完成了線上認(rèn)購，彰顯濰柴機(jī)豪沃TX自卸的強(qiáng)大實(shí)力；5月6日的汕德卡8X4載貨車上市發(fā)布會(huì)，觀看量則達(dá)到了184萬，實(shí)現(xiàn)了重卡產(chǎn)品關(guān)注度的新突破。

中國重汽濰柴機(jī)豪沃TX WP10H 400自卸車線上直播搶購會(huì)

中國重汽汕德卡8*4載貨車上市發(fā)布會(huì)

　　賽事營銷是中國重汽產(chǎn)品營銷的另一大亮點(diǎn)。3月份，中國重汽推出了汕德卡創(chuàng)意短視頻大賽，通過抖音、微視、快手等短視頻平臺(tái)，發(fā)布帶有汕德卡鏡頭的視頻即可參與比賽，有效的提升了汕德卡品牌在年輕用戶心中的形象。

　　6月份，中國重汽又推出“4實(shí)杯”2020年中國重汽（國六）燃?xì)廛嚬?jié)氣挑戰(zhàn)賽，以實(shí)車、實(shí)貨、實(shí)際路況、實(shí)際運(yùn)營的“四實(shí)”原則，組織開展零成本、零門檻、邊運(yùn)營、邊比賽的營銷賽事?；顒?dòng)涉及河北、陜西、山西、河南、山東、四川、新疆、甘肅、內(nèi)蒙古、遼寧、寧夏、湖北、天津、江蘇14個(gè)燃?xì)廛嚧笫〉挠脩羧后w，將豪沃、豪瀚、汕德卡燃?xì)廛囈再愂碌男问酵葡蛴脩簟?

新品加推，助力營銷再上臺(tái)階

　　進(jìn)入2020年，中國重汽也在不斷推出新產(chǎn)品。盡管受疫情影響，產(chǎn)品推廣面臨困境，中國重汽毅然采取措施，先后推出豪沃TX、濰柴機(jī)豪沃、豪瀚、汕德卡產(chǎn)品，并對(duì)自主AMT產(chǎn)品進(jìn)行了系列宣傳，打出了一波差異化產(chǎn)品營銷的組合拳。

　　早在2020年商務(wù)大會(huì)時(shí)，豪沃品牌最新力作-豪沃TX的登場，引起市場的較大反響。2020年3月，中國重汽又舉行了線上發(fā)布會(huì)，將豪沃TX正式全面推向市場。

中國重汽豪沃TX上市發(fā)布會(huì)

　　據(jù)了解，豪沃TX定位標(biāo)載市場，車輛延續(xù)并融合了豪沃T7H、T5G的優(yōu)點(diǎn)，車輛適用于裝配曼技術(shù)的MC11、MC13及濰柴WP10.5H柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，也可以裝配MT13天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)，并對(duì)車輛輕量化、駕駛室舒適性等方面做了提升，在行業(yè)主流的物流運(yùn)輸車輛中，有非常高的競爭力，特別適合1000公里左右的中長途運(yùn)輸。

　　有人稱它為“看著照片就決定買的車”，也有人稱它為“小鋼炮”，總之，豪沃TX是中國重汽精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)物流運(yùn)輸細(xì)分市場的營銷利器。

中國重汽 豪沃 TX7 460馬力 6X4 國六 牽引車（WP10.5H） 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 詢底價(jià)

　　中國重汽底盤+濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)，曾被行業(yè)人士稱為“王者組合”，這一組合融合的國內(nèi)最成熟經(jīng)典的底盤與國內(nèi)最受用戶認(rèn)可的動(dòng)力系統(tǒng)。2019年5月，中國重汽隆重舉辦“重汽&濰柴 王者歸來”的中國重汽濰柴機(jī)豪瀚產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)，開展了15城聯(lián)動(dòng)的濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)重汽新品同步上市活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場，用戶認(rèn)購濰柴機(jī)豪瀚產(chǎn)品3212輛，引起了行業(yè)轟動(dòng)。

中國重汽濰柴機(jī)豪瀚產(chǎn)品上市發(fā)布

　　今年4月，中國重汽通過線上直播方式，將裝配濰柴機(jī)的汕德卡及豪沃、豪瀚品牌車型推向市場。據(jù)了解，豪沃T7、豪瀚N7W搭載濰柴WP10.5H-460發(fā)動(dòng)機(jī)，高達(dá)460馬力，最大扭矩2100Nm，動(dòng)力強(qiáng)勁，每百公里節(jié)省2L油，B10壽命達(dá)到180萬公里，高出勤率，高收益，車輛適合各種復(fù)雜工況，能充分滿足運(yùn)輸人的不同需求。

中國重汽汕德卡濰柴機(jī)全國首發(fā)

豪沃、豪瀚濰柴機(jī)460震撼上市

　　除新品加推外，中國重汽還大力宣傳了旗下AMT產(chǎn)品。據(jù)悉，中國重汽是國內(nèi)最早推出AMT產(chǎn)品的廠家，自2007年起，中國重汽就積極從事AMT的研發(fā)，并于2009年隆重推出搭載16檔變速的電控、自動(dòng)變速箱的豪沃A7-AMT重卡，填補(bǔ)了市場空白。

中國重汽 HOWO T7H重卡 標(biāo)運(yùn)版 480馬力 6×4 AMT自動(dòng)擋牽引車(ZZ4257V324HE1B) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 詢底價(jià)

　　此后，中國重汽的AMT變速箱經(jīng)過多次的試驗(yàn)及技術(shù)改進(jìn)，不斷更新?lián)Q代，至今，中國重汽AMT研發(fā)推廣路已走過十余年，AMT技術(shù)已逐漸成熟。2020年，中國重汽的智能換擋AMT 2.0版變速箱重裝登場，并實(shí)現(xiàn)了AMT在豪沃T7、汕德卡C7等車型上的匹配應(yīng)用，成為廣大運(yùn)輸人首選的AMT重卡之一。

　　相信中國重汽將繼續(xù)以“客戶滿意”為宗旨，以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，開拓營銷思路，為用戶提供更多更全的營銷服務(wù)，使產(chǎn)品銷售再進(jìn)一步。

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