2020年一季度，全國復工復產(chǎn)速度加快，但疫情讓輕卡行業(yè)受到一定影響。在此背景下，一季度江淮輕型商用車卻以3.4萬臺的銷量保持著領先地位。

　　江淮汽車輕型商用車營銷公司黨委書記、總經(jīng)理張先華認為，輕卡市場的積極因素大于不利因素，例如藍天保衛(wèi)戰(zhàn)以綠色推動經(jīng)濟發(fā)展，下鄉(xiāng)渠道逐步打通后城鄉(xiāng)物流被激活，治超治限等法規(guī)的推進使單次運力下降、運輸頻次需求增加，這些都給輕卡乃至輕型商用車領域帶來了新機遇。

　　張先華預判2020年輕卡市場將同比下降5%左右，整體走勢呈“V”字形發(fā)展。面對即將到來的增長期，張先華強調了江淮輕型商用車將在幾個重點方向發(fā)力：

國六產(chǎn)品比重將快速提高

　　張先華介紹道，2020年年底前，京津冀及周邊地區(qū)、長三角地區(qū)仍有近45萬輛國三及以下的中重型柴油貨車將要被淘汰，這將在很大程度上提升商用車用戶的購車需求。

　　目前主要省份已經(jīng)出臺相關政策，逐步加快對國三車輛的淘汰進程。一方面，對國三車輛進行禁行、限行、停止年檢；另一方面，采用引導性的補貼政策，以此提高用戶換車的主動性。

　　江淮輕卡洞察到輕卡國六產(chǎn)品比重將快速提高，因此打造了窄體、中體、寬體的全系國六產(chǎn)品矩陣，搭載多款國六動力，軸距覆蓋2.6米-5米，滿足用戶多樣性需求。

輕量化技術做到依法合規(guī)

　　為了在合規(guī)的前提下提升運輸效率，輕卡產(chǎn)品進一步向輕量化、技術升級方向發(fā)展。

　　據(jù)張先華介紹，江淮輕型商用車已憑借新結構、新材料和新工藝，開發(fā)出18大項、87小項的輕量化技術，實現(xiàn)了輕量化產(chǎn)品的全線覆蓋，旗下60余款產(chǎn)品涵蓋了寬、中、窄120多個車型。

　　這些主打輕量化的車型投放市場后取得了客戶的認可和較好的市場口碑，江淮輕卡將進一步加強合規(guī)產(chǎn)品推廣。

創(chuàng)新開展線上營銷模式

　　雖說“酒香不怕巷子深”，但這一定律并不適用于商用車行業(yè)。有了合規(guī)、滿足排放標準的產(chǎn)品，還需要給力的營銷團隊進行推廣，讓更多用戶了解產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。

　　自3月開始，江淮輕卡便展開了全系產(chǎn)品線上推廣活動，率先提出輕卡云服務品牌概念，以可靠產(chǎn)品和貼心福利吸引了不少用戶的關注。

　　4月18日，江淮輕卡開展了第三屆江淮汽車卡車節(jié)，期間進行了國三國四貨車置換活動，并提供暖心置換禮：凡是江淮輕卡旗下帥鈴、駿鈴、康鈴等置換國三國四車的客戶，憑車輛行駛證最高可享5000元換購補貼。

　　張先華認為，疫情影響了傳統(tǒng)消費方式，大力推動了線上營銷模式的發(fā)展，以后商用車線上線下互相融合的趨勢將更加明顯，數(shù)字化營銷將會成為一種新形式。

　　他透露道，江淮輕卡通過直播的形式，一季度累計線上訂單已超過3000臺；得到的線上購車線索也大幅提升，成交1.4萬臺。

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　　為激發(fā)渠道活力，江淮輕卡還對經(jīng)銷商給予了資金幫扶，保證經(jīng)銷商資金鏈不斷裂，為二季度市場復蘇做好準備。同時，進一步加大了金融產(chǎn)品的力度，讓利客戶。

專業(yè)化深耕細分市場

　　面向未來的市場變化，江淮輕卡已有了前瞻性準備。張先華表示：“隨著人們生活品質的提升，大家更加關注食品健康和安全問題，所以冷鏈運輸領域有了更大的發(fā)展空間，垃圾運輸、道路清洗等專用車輛需求也將得到提升，特別是在中小型城市，這種需求會更大?！?

　　以冷鏈運輸為例，冷藏貨品種類繁多，對運輸車輛的廂體有著不同的要求，考慮到這一點，江淮駿鈴冷藏車可根據(jù)貨物類別選擇不同的貨廂內(nèi)蒙材質，實現(xiàn)個性化定制。

　　張先華強調道，對車企來說，用戶滿意是不變的、永恒的話題。為此，江淮輕卡的應用場景將更加專業(yè)化，瞄準冷鏈、商貿(mào)、綠通、快遞快運等十大細分市場的用戶需求和痛點進行下一步的產(chǎn)品升級。

　　經(jīng)歷了一季度的壓抑，可以預見，二季度的輕卡市場將迎來需求反彈，這對車企來說既是挑戰(zhàn)也是機遇。江淮輕卡將與頭部企業(yè)聯(lián)盟，進一步強化品質保障，為用戶提供高質量服務，以穩(wěn)定的實力持續(xù)拓展品牌的升值空間。

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