他木匠出身，苦心經(jīng)營(yíng)，小有積蓄，一場(chǎng)三角債讓他負(fù)債累累；他痛定思痛借款5萬(wàn)投身快遞，頭頂黑速遞讓他舉步維艱；他打破行規(guī)，雙向營(yíng)業(yè)，牽手淘寶，敢為天下先，讓他大獲成功；他自我革命，去家族化多元經(jīng)營(yíng)，鳳凰得涅盤，讓他華麗前行。

　　他就是圓通速遞創(chuàng)始人喻渭蛟。今天將為您講述他的創(chuàng)業(yè)故事。

　　近些年興起的雙十一，我們充分體驗(yàn)了電商，與之相關(guān)的快遞行業(yè)得到發(fā)展。因?yàn)殡S著電商的快速發(fā)展，我們只需要?jiǎng)觿?dòng)手指就能買到自己需要的東西，而且足不出戶就有快遞小哥，把我們買的東西完完整整拿到我們面前?？爝f好像已經(jīng)和我們每個(gè)人的生活息息相關(guān)了，而這也造福了一些在快遞行業(yè)掘進(jìn)的先行者。比如今天為您講述的這位圓通速遞董事長(zhǎng)喻渭蛟。

　　跟很多商界大咖相比，喻渭蛟的名字聽起來(lái)并不熟悉，可是他創(chuàng)造的圓通速遞家喻戶曉。算起來(lái)喻渭蛟已經(jīng)在快遞行業(yè)打拼了14年。2014年喻渭蛟以70億的身家上榜胡潤(rùn)百富榜，居榜單的第264位。雖然在別人眼里，喻渭蛟該有的早有了，但是他的夢(mèng)想還是沒(méi)有停止。接下來(lái)還有加速國(guó)際化、上市等等設(shè)想。

　　喻渭蛟有著一個(gè)創(chuàng)業(yè)者與生俱來(lái)的掌控力，在數(shù)百人參與的大會(huì)上，他會(huì)因?yàn)閳A通企業(yè)代表主題演講不夠到位而忍不住上臺(tái)搶過(guò)話筒。而他位于上海青浦的圓通大樓里，裝修的每一處細(xì)節(jié)，他都傾盡心力。比如電梯里的鏡子用什么樣的目光裝飾，接待室的窗簾用什么顏色和布料，不稱心的，他都要求更換。這種掌控全局的底氣，也來(lái)自于他數(shù)十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

　　喻渭蛟是浙江桐廬人，從小喻渭蛟就想去更大的城市，想往杭州發(fā)展。和很多上世紀(jì)六十年代出生的人一樣，1985年19歲的喻渭蛟高中畢業(yè)就離開老家桐廬出來(lái)闖蕩。當(dāng)時(shí)的浙南人士是以裝修而聞名全國(guó)，其中木工是最好的。喻渭蛟也跟隨大流走上了裝修這條路。

　　喻渭蛟當(dāng)時(shí)就是一個(gè)小木工，有時(shí)候幫著師傅鋸木頭，有時(shí)候再做點(diǎn)天花板裝修等等。不過(guò)喻渭蛟可不是混日子，他一直勤學(xué)苦練，沒(méi)過(guò)兩年，喻渭蛟的手藝就成熟多了。21歲他開始嘗試自己接單做裝修，那會(huì)兒喻渭蛟是不怕苦不怕累，畢竟自己接單就要付出很多了。他去過(guò)寧波、杭州、廈門、上海等多地干活，目的就是為了積累經(jīng)驗(yàn)，多賺些錢。

　　努力就沒(méi)有白費(fèi)，3年時(shí)間，喻渭蛟積攢下一些錢，他又想可以擴(kuò)大范圍。于是他跟朋友合作組建了一個(gè)裝修隊(duì)，開始一邊做木工，一邊倒賣裝飾材料。憑借著這么一股勤奮勁，很快喻渭蛟就有了屬于自己的裝修公司，并開始大量的接業(yè)務(wù)。不過(guò)創(chuàng)業(yè)哪有那么一帆風(fēng)順，喻渭蛟還是太年輕。雖然干活干的漂亮，但是在經(jīng)營(yíng)公司承包工程的時(shí)候，不幸卷入三角債。

　　當(dāng)時(shí)喻渭蛟接到了一個(gè)560萬(wàn)元裝修合同的大單子，去井岡山為一家賓館做裝修，耗時(shí)3年。他當(dāng)時(shí)信誓旦旦地向妻子承諾，這一單干完，我能掙100萬(wàn)元，以后就不用愁了。但3年后，這家賓館在結(jié)賬時(shí)倒欠了喻渭蛟182萬(wàn)元。

　　其實(shí)這樣的事情不在少數(shù)，所以幾年時(shí)間下來(lái)，喻渭蛟積累的資本頓時(shí)化為烏有不說(shuō)，而且還背上了債務(wù)。此時(shí)喻渭蛟又回到了白手起家的起跑線上。當(dāng)時(shí)很多人認(rèn)為，他還會(huì)重新走上裝修這條老路，畢竟對(duì)于喻渭蛟來(lái)說(shuō)，最熟悉的行業(yè)莫過(guò)于裝修。但是喻渭蛟心理明白，不能再做這個(gè)了，就像他說(shuō)的，自己干活可以，但不適合討債。既然覺(jué)得裝修行當(dāng)不能再做了，喻渭蛟痛定思痛，決心轉(zhuǎn)行。他發(fā)誓一定要找一個(gè)不用討債的行當(dāng)，那么喻渭蛟到底做出了什么選擇。稍候回來(lái)，楊敏為您繼續(xù)講述圓通速遞創(chuàng)始人喻渭蛟的創(chuàng)業(yè)故事。

　　有夢(mèng)想的人不會(huì)輕易放棄，挫折對(duì)于年輕氣盛的喻渭蛟而言，卻也是彌足珍貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。正如他說(shuō)，井岡山事件塑造了我，在經(jīng)歷了失敗之后，他變得更加精明睿智。

　　轉(zhuǎn)行，喻渭蛟下定決心了。不過(guò)該往何處轉(zhuǎn)，也成為了又一個(gè)需要思考的事兒。很快喻渭蛟把目光投向了快遞業(yè)，一方面因?yàn)樵?000年左右，浙江桐廬開始興起做快遞。從最早申通快遞創(chuàng)始人聶騰飛和詹際盛開始，桐廬開始漸漸成為快遞之鄉(xiāng)。而且那時(shí)喻渭蛟的老鄉(xiāng)已經(jīng)在上海將快遞生意做的風(fēng)聲水起，另一方面當(dāng)時(shí)進(jìn)入快遞這一行的人并不太多，所以喻渭蛟動(dòng)心了。

　　于是當(dāng)時(shí)的全部家當(dāng)只有幾輛舊自行車的喻渭蛟也來(lái)到上海淘金，不過(guò)就算再窮困，喻渭蛟也覺(jué)得要成立一個(gè)公司。這樣才能走上正軌。

　　為成立公司，時(shí)年34歲的喻渭蛟到處拜訪朋友，并最終籌集到了5萬(wàn)塊錢。2000年5月28日，對(duì)喻渭蛟而言，是有著特殊意義的日子，因?yàn)檫@天上海圓通速遞宣告成立了。誰(shuí)知道當(dāng)時(shí)5萬(wàn)元外加有幾輛破自行車的圓通速遞，能夠一步一步走道今天的家喻戶曉，或許連喻渭蛟想都不敢想。

　　公司雖然成立了，不過(guò)距離正規(guī)軍還有很大距離。成立之處公司一共只有17個(gè)人，而這17個(gè)人還是喻渭蛟當(dāng)時(shí)干裝修時(shí)候的員工。聽說(shuō)喻渭蛟想轉(zhuǎn)行，這17個(gè)人想都沒(méi)想就決定都追隨喻渭蛟。這17個(gè)人在圓通創(chuàng)業(yè)的前三年里，從未拿過(guò)獎(jiǎng)品和工資，每月只有有限的伙食費(fèi)。不過(guò)，他們都覺(jué)得就算是眼前窮困潦倒，也一定能夠成功，這恐怕也是喻渭蛟個(gè)人魅力所在。

　　帶著曾經(jīng)裝修公司的17個(gè)員工到上海闖蕩，喻渭蛟也想盡快成功。最開始喻渭蛟和妻子每天凌晨就到上海火車站接貨，把貨拿回公司之后，將一份份商務(wù)文件和一個(gè)個(gè)的小包裹分撿之后，再由十幾個(gè)員工一起用自行車或者是摩托車載貨。在高樓林立的大上海走街串巷，把快遞送到客戶手中。這一種艱辛喻渭蛟倒是還能撐得住，不過(guò)公司成立之初，喻渭蛟最頭痛的就是民營(yíng)快遞沒(méi)有身份。因?yàn)?000年左右，民營(yíng)快遞剛起步，國(guó)家還沒(méi)有全部放開快遞市場(chǎng)?？爝f行業(yè)還屬于國(guó)家郵政EMS，外資快遞、中外合資快遞企業(yè)三分天下的局面。相比之下，民營(yíng)快遞還是弱勢(shì)群體，甚至有點(diǎn)黑戶的味道。

　　由于民營(yíng)快遞被套上黑速遞的帽子，喻渭蛟和他的圓通速遞開始的日子特別不好過(guò)。他們每天像打游擊一樣，還經(jīng)常遭遇圍追堵截，所以生意也只能慘淡。一天下來(lái)快遞接單才80幾票，以至于公司運(yùn)營(yíng)舉步維艱，虧損如影隨形，最多的時(shí)候每月要虧損20多萬(wàn)元。

　　而此時(shí)，喻渭蛟和他的團(tuán)隊(duì)每人每月工資才六百多塊錢，有時(shí)候買汽油的錢也要向別人借。就連公司的小食堂買米，也經(jīng)常要向門口的米店老板賒賬。喻渭蛟自己也是既當(dāng)老板也當(dāng)伙計(jì)，每天6點(diǎn)起床經(jīng)常忙到深夜12點(diǎn)才能睡覺(jué)。不僅要跑業(yè)務(wù)還得干搬運(yùn)的工作。因?yàn)樾奶壅煞?，妻子張小娟多次勸他改行，面?duì)這樣苦哈哈的日子，喻渭蛟也沒(méi)想到過(guò)放棄。因?yàn)樗嘈牛绻艞壘驼娴氖裁炊紱](méi)有了。而且喻渭蛟認(rèn)定一個(gè)理，快遞的春天一定會(huì)到來(lái)。喻渭蛟的想法是好的，不過(guò)他也知道，如果一味的等待，成功或許會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)。所以他決定不能坐以待斃，自己要突破，要改變。那么到底喻渭蛟該如何改變呢？稍候楊敏將繼續(xù)為您講述。

　　剛剛我們說(shuō)到喻渭蛟創(chuàng)建了圓通速遞。不過(guò)萬(wàn)事開頭難，圓通速遞成立后業(yè)務(wù)量不足，所以一直都在虧本經(jīng)營(yíng)，這可不是喻渭蛟想要看到的。如果再這樣下去，支撐不了多久，恐怕也要關(guān)門了，所以喻渭蛟決定要突破要改變現(xiàn)狀。

　　喻渭蛟首先想，要把自己的品牌樹立好，他想接大公司的業(yè)務(wù)?？墒菆A通速遞公司開始實(shí)在是沒(méi)什么實(shí)力，很多大公司都看不上圓通速遞。有一次圓通速遞的一個(gè)業(yè)務(wù)員去一家國(guó)際貨代公司接業(yè)務(wù)，沒(méi)成功。喻渭蛟就自己上門去談業(yè)務(wù)，他坦誠(chéng)的說(shuō)，我們能送到的件一定送到。如果我們沒(méi)有能力送到的件，我們會(huì)請(qǐng)郵政幫忙來(lái)送，我們一定做好交接工作?；蛟S因?yàn)樗倪@份坦誠(chéng)，喻渭蛟順利接下這家貨貸公司的業(yè)務(wù)。

　　路就是這么一步步走出來(lái)的，也正是因?yàn)橛辛撕瓦@家大企業(yè)合作的基礎(chǔ)，喻渭蛟在與其他大企業(yè)打交道的時(shí)候，也是慢慢變得越來(lái)越順手。第一步雖然走得不錯(cuò)，但喻渭蛟仍然覺(jué)得這是被動(dòng)的。他想主動(dòng)出擊，他一直在尋找突破的機(jī)會(huì)。

　　2001年也就是圓通速遞剛起步的一年多，喻渭蛟做了一個(gè)很多人都無(wú)法理解的舉動(dòng)，那就是雙休照常營(yíng)業(yè)，這可不是喻渭蛟拍腦袋想出來(lái)的，他也是仔細(xì)調(diào)研之后決定的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)很多做外貿(mào)的人周末都不休息，喻渭蛟覺(jué)得這是一塊不小的市場(chǎng)，其他快遞和郵政都做不到雙休營(yíng)業(yè)。

　　所以喻渭蛟覺(jué)得，如果能夠把這點(diǎn)突破，就是解決了客戶的一大痛點(diǎn)。想法雖好，可是誰(shuí)想天天干活，當(dāng)時(shí)全公司上下，甚至包括喻渭蛟的妻子在內(nèi)都不同意全年無(wú)休的做法?？墒怯魑简砸呀?jīng)下定決心，他認(rèn)為剛起步就要有付出，而且他堅(jiān)定的認(rèn)為這是趨勢(shì)，早晚所有的快遞都會(huì)全年無(wú)休。

　　就這樣，帶著爭(zhēng)議喻渭蛟將這項(xiàng)新規(guī)實(shí)行了一年，沒(méi)想到市場(chǎng)正如喻渭蛟判斷的那樣，圓通速遞得到了大家的認(rèn)可。一年時(shí)間下來(lái)，圓通速遞業(yè)務(wù)量猛增，這也驗(yàn)證了那句話梅花香自苦寒來(lái)，度過(guò)了嚴(yán)冬。喻渭蛟覺(jué)得美好的春天來(lái)了，圓通速遞在喻渭蛟的悉心呵護(hù)下再次出擊。

　　2005年，圓通速遞首次和阿里巴巴合作，當(dāng)時(shí)喻渭蛟又做了一個(gè)遭到眾人反對(duì)的狠心決定，他決定把異地快遞派送費(fèi)用從原來(lái)的每單18元降到每單12元。而此時(shí)郵政快遞的異地配送費(fèi)用已經(jīng)達(dá)到了每單24元，也就是說(shuō)圓通速遞的價(jià)格原本就比郵政便宜了1/3，但喻渭蛟還是要降價(jià)。喻渭蛟這一次的決定可真是有點(diǎn)鋌而走險(xiǎn)。不過(guò)，當(dāng)時(shí)這個(gè)決定也不完全是喻渭蛟心甘情愿的，這也是淘寶開出的條件，想要入駐到淘寶派送平臺(tái)就要降到12元。

　　其實(shí)當(dāng)時(shí)除了圓通速遞以外，幾乎沒(méi)有一家快遞公司愿意降價(jià)和淘寶合作，但是喻渭蛟靈敏的嗅覺(jué)又一次幫助了他，他感覺(jué)到電商或許是以后的大勢(shì)所趨，所以喻渭蛟又是力排眾議選擇了堅(jiān)持。當(dāng)時(shí)也只有喻渭蛟和他的圓通速遞入駐淘寶派送平臺(tái)。很快電商進(jìn)入了爆發(fā)式的增長(zhǎng)期，真人令人瞠目結(jié)舌，快遞業(yè)得到了迅猛發(fā)展，喻渭蛟和圓通速遞作為當(dāng)時(shí)唯一入駐淘寶的先行者，最先嘗到了甜頭，圓通速遞不斷的壯大了。

　　眼看圓通速遞做得越來(lái)越好，喻渭蛟好像也沒(méi)有完全放心，他仍然憂心忡忡。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)問(wèn)題雖然得以解決，但是仍想發(fā)展壯大，可不是靠著這些小改變就行的。在喻渭蛟的心里更大的變革也正在醞釀著，到底是什么呢？稍候回來(lái)?xiàng)蠲衾^續(xù)為您講述。

　　圓通速遞走了正軌，而且是朝著對(duì)的方向越來(lái)越好，這其中離不開喻渭蛟的果斷判斷。不過(guò)與帶領(lǐng)桐廬鄉(xiāng)親闖蕩大上海之初，水里敢走，火里也敢走的豪情不同，當(dāng)圓通的事業(yè)發(fā)展壯大的時(shí)候，喻渭蛟卻顯得憂心忡忡。新的問(wèn)題又縈繞在他的頭腦里，該如何從加盟轉(zhuǎn)向直營(yíng)，又怎么做電子商務(wù)，喻渭蛟無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思考這些問(wèn)題。

　　其實(shí)在2006年喻渭蛟就意識(shí)到草莽英雄時(shí)代就已經(jīng)過(guò)去了，自己的企業(yè)必須做出改變，超越自我創(chuàng)出民族品牌。這是喻渭蛟為圓通速遞確立的大目標(biāo)看上去有些空洞，卻也彰顯出了他的野心。

　　為什么我不能做一家中國(guó)的聯(lián)邦快遞出來(lái)，所以喻渭蛟又做出一個(gè)大的決定，就是把自己手下的農(nóng)民軍改造成快遞業(yè)的正規(guī)軍。想法雖好，但談何容易，當(dāng)時(shí)圓通速遞公司內(nèi)，僅僅桐廬人就有上萬(wàn)人。而且圓通速遞還有很多加盟商，在加盟商中，有很多人和喻渭蛟沾親帶故。

　　如果把這些加盟收歸直營(yíng)，就直接觸動(dòng)了地方的利益。不過(guò)喻渭蛟知道，這一步像醫(yī)治身上的傷一樣，或許會(huì)痛得撕心裂肺，但只有把病灶醫(yī)治好，才能重?zé)ㄉ鷻C(jī)。

　　喻渭蛟決定率先收回一二線城市的加盟領(lǐng)地，方法很簡(jiǎn)單，就是用錢買斷。喻渭蛟跟加盟商承諾，他們每個(gè)月的開銷，今后的養(yǎng)老，子女教育，老人的贍養(yǎng)都會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)。如果他們?cè)敢?，而且能夠達(dá)到總公司的要求，就在總公司給他們安排管理職位。雖然喻渭蛟已經(jīng)盡量做到最好，但是他還是被罵慘了。

　　過(guò)喻渭蛟明白，要想把圓通打造成一家現(xiàn)代企業(yè)，就要慢慢去掉家族化的影子。所以這一次他默默承受各方的壓力，罵也罵過(guò)了，選也選擇了，喻渭蛟終于如愿以償把他的親戚都請(qǐng)回了老家。正規(guī)軍的模型終于有了，喻渭蛟開始吸納各類管理人才，一批碩士，本科人才被安排在公司的各級(jí)管理崗位上。

　　如今經(jīng)過(guò)了15年打拼，圓通速遞已經(jīng)成為擁有72個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)中心，2萬(wàn)余個(gè)配送網(wǎng)點(diǎn)，22萬(wàn)員工的巨型企業(yè)，如今的圓通早已被視為快遞企業(yè)創(chuàng)新的商業(yè)模板。

　　時(shí)間的指針一天天不停歇，而喻渭蛟而圓通也在慢慢積淀自身和創(chuàng)造著財(cái)富。

　　喻渭蛟早以可以在很舒服的環(huán)境下掙錢，不過(guò)他可閑不住，又開始不停的折騰起來(lái)?，F(xiàn)在的圓通除了速遞，還有很多頭銜，圓通航空、中醫(yī)藥、茶文化等等產(chǎn)業(yè)，喻渭蛟都在開拓著，把圓通的旗號(hào)打的更加響亮。就像喻渭蛟說(shuō)的那樣，沒(méi)有誰(shuí)的成功是輕輕松松的，你去去問(wèn)問(wèn)那些創(chuàng)業(yè)的人，誰(shuí)沒(méi)有幾斤眼淚。

　　雖然喻渭蛟現(xiàn)在很少去回憶創(chuàng)業(yè)最初的艱難，但在員工的心目中，他是個(gè)念舊的人。就連初作快遞時(shí)的代步工具，一輛桑塔納至今都仍放在喻渭蛟的老家桐廬。喻渭蛟說(shuō)過(guò)，他想時(shí)刻提醒自己，走得再遠(yuǎn)，也別忘了自己從哪里出去。

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