聽說宅急送攤上事了？

　　最近幾天，很多朋友詢問同一件事：網(wǎng)上流傳的一篇關(guān)于宅急送倒閉的文章，你怎么看？雖然內(nèi)容很不靠譜，但想來也是無風不起浪吧？

　　別說，小編還真點開鏈接去看一下這幾篇 “主題高度雷同”的文章，本來還想著是不是能挖到一些勁爆的東西，結(jié)果不但大失所望，還差點笑掉大牙。比如，該文章寫道：

　　“提到宅急送，我們就會想起肯德基，因為肯德基的外賣就是由宅急送配送的。在一些一線城市的肯德基門口會停放很多宅急送的電動車。”

　　僅此一句，就能判斷作者對宅急送可以說毫無認知，連最基本的功課都沒有做，就斷言宅急送即將，甚至已經(jīng)倒閉，危言聳聽之際，也難免讓人懷疑是有意抹黑。

　　其實，不管“外行人”或“職業(yè)槍手”再怎么黑，宅急送作為一家老牌快遞公司，始終踏踏實實做著自己的業(yè)務(wù)，不但沒有倒閉，而且相較于同梯隊的快遞公司，還活得很好。

　　不困于言，不亂于心。借著這個“謠言”，小編就來跟大家聊一聊“被倒閉”的宅急送，是如何在逆境中闖出另一片天地的。

01、以“退”為進

　　2016年的重陽節(jié)，宅急送出走了一位創(chuàng)業(yè)元老——CEO陳平。關(guān)于陳平，無須多言，作為宅急送的創(chuàng)始人，同時也是國內(nèi)快遞江湖第一代有影響力的教父級創(chuàng)業(yè)者，他留下了太多值得書寫的故事。

　　這些故事以后慢慢說，今天我們重點聊的是陳平出走之后的宅急送。

　　陳平離任后，王洪濤接過CEO的帥位，同時兼任宅急送董事長，原董事長陳東升從董事會退出且不再參與具體事務(wù)管理。

　　王洪濤何許人？高林資本管理有限公司法人代表、董事長。公開資料顯示，高林資本于2014年成立，專注生命健康、消費服務(wù)及新技術(shù)領(lǐng)域股權(quán)投資。其最大手筆，同時也是最具代表性的投資案例是2015年2月，以20億元的資本戰(zhàn)略投資華大基因。

　　具體到快遞，尤其是宅急送，出于工作原因，在履新之前，他對宅急送已有長達十年的關(guān)注和研究。因此，王洪濤接棒陳平，看上去是“空降”，實際上更像一種回歸。

　　正式入職宅急送后，王洪濤又請回了原常務(wù)副總裁劉冬屯，兩人一起搭檔。宅急送新的領(lǐng)導班底就此成型，新一輪變革也由此開啟。

　　“與陳平大刀闊斧式的變革不同，王洪濤和劉冬屯操盤下的宅急送要溫和很多。在他們的帶領(lǐng)下，宅急送的管理更務(wù)實，治理結(jié)構(gòu)也更完善?！?

　　安德華在復盤這段歷史時曾說，陳平跟順豐王衛(wèi)一樣，一舉一動都自帶流量，太容易引起媒體、同行等的關(guān)注；王劉二人為首的新領(lǐng)導班子則不同，行事內(nèi)斂、低調(diào)，雖然少了鎂光燈的聚焦，但反而在一片寂靜中找到了適合自己的節(jié)奏。

　　經(jīng)營企業(yè)就像是一場馬拉松，找到自己的節(jié)奏最重要。事實也證明，接下來的兩年，宅急送看上去似乎進入了“休眠期”（甚至被外行人傳言倒閉），但在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和市場經(jīng)營方面，非但沒有落下分毫，而且頗有起色。

　　問題來了：以“退”為進的宅急送是怎么做到的？

02、圍繞新商流，布局新物流

　　“互聯(lián)網(wǎng)大時代，變革勢在必行，新商流驅(qū)動新物流是總體趨勢，渠道商與品牌商將重新定義供應鏈和零售。貨物（商流）會不斷向核心區(qū)域和大品牌商集中，物流也將因此發(fā)生一系列變革?！?

　　這是王洪濤對快遞和物流未來發(fā)展趨勢的一個判斷?；诖?，他在2018年1月宅急送全國總經(jīng)理會上，正式提出一個重大決策——確立一體兩翼的經(jīng)營方略。

　　然而有意思的是，在宅急送官方的消息和報道中，只見“一體兩翼”四個字，卻從來不透露這個經(jīng)營方案具體要做什么、怎么做。

　　直到2018年12月21日，在年終盤點之際，宅急送才首次公開“一體兩翼”的內(nèi)涵：

　　“一體”是指公司現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)；“兩翼”指的是新零售即時配和供應鏈物流。

　　現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)，即標準快遞服務(wù)和相關(guān)產(chǎn)品，這個不稀奇；最值得關(guān)注的是新零售即時配和供應鏈物流。

　　新零售即時配和供應鏈物流，這兩個方向現(xiàn)在大家肯定都不陌生，可以說是2018年快遞行業(yè)最火的兩個領(lǐng)域：新創(chuàng)公司（達達、閃送、點我達），傳統(tǒng)快遞（順豐、三通一達），互聯(lián)網(wǎng)巨頭（阿里、京東、蘇寧）…或自建平臺，或收購重組，或戰(zhàn)略結(jié)盟，都在積極布局。

　　站在這個角度，不聲不響的宅急送不但搶先一步，而且已有所成。

　　1.新零售即時配

　　2017年7月正式上線，目前已落地22個熱點城市，全國布倉1000余個，主打產(chǎn)品涵蓋1小時達、2小時達、定時達、1日8配等快速多頻次的即時配送。

　　2018年8月15日，又正式推出一項新產(chǎn)品——同城3-4小時達。重量10KG以內(nèi)，距離10公里以內(nèi)，即取即送，3-4小時送達；支持文件、票據(jù)、服裝、禮品、鮮花蛋糕、水果生鮮以及生活用品等各種物品的配送，價格經(jīng)濟；以廳經(jīng)理為主要的負責人，以營業(yè)廳為單位，周邊10公里范圍內(nèi)的底商、商鋪都是目標客戶。

　　關(guān)于這個新業(yè)務(wù)，2018年9月初，行業(yè)知名媒體曾在北京百子灣做過一次實測。結(jié)果顯示：宅急送“小時達”業(yè)務(wù)的接單率為100%，準點率達到了99%。

　　宅急送副總裁汪映極在談及宅急送涉足即時配送市場的優(yōu)勢時表示——

　　第一，作為全國型直營公司，有著優(yōu)于同行業(yè)的直營終端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和完整深度的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。目前，宅急送已搭建起一張覆蓋省、地、縣、鄉(xiāng)近4500 個網(wǎng)點的快遞網(wǎng)絡(luò)；

　　第二，宅急送“前置倉+ 配”模式實現(xiàn)貫穿倉配一體化，全國已部署1000多個前置倉， 倉內(nèi)調(diào)撥能力強，可實現(xiàn)同城1小時達、2小時達…甚至至“1日8配”等快速多頻的“即時配”業(yè)務(wù)；

　　第三，宅急送有專業(yè)的倉內(nèi)人才管理梯隊、訓練有素的配送團隊和規(guī)范的服務(wù)流程，能夠提供優(yōu)質(zhì)的配送服務(wù)。

　　為了做深做強這項新業(yè)務(wù)，2018年7月，宅急送攜手易果生鮮旗下物流安鮮達、鮮生活專門成立了一家控股合資公司——易鮮宅配供應鏈有限公司，圍繞新零售時時配，資源互補，逐漸發(fā)力。

　　2.供應鏈物流

　　相對新零售即時配，宅急送在供應鏈物流業(yè)務(wù)方面披露的信息更少。2018年5月底召開的“京交會”上，宅急送曾重點推介過三個產(chǎn)品，其中兩項都是圍繞供應鏈做文章：

　　?產(chǎn)品1：制造業(yè)VMI

　　以專業(yè)化倉儲管理、多元化運輸平臺、充足人力資源整合為主體，以IT技術(shù)信息化和供應鏈金融為兩翼，為生產(chǎn)制造品牌商提供VMI綜合管理服務(wù)。代表客戶：格力，東風等。

　　?產(chǎn)品2：行業(yè)品牌商一站式綜合物流服務(wù)

　　依托大數(shù)據(jù)智慧物流網(wǎng)絡(luò)，將傳統(tǒng)產(chǎn)品迭代升級，為金融業(yè)打造的定制化服務(wù)保障方案，方便實惠的生鮮閃電配送，3C業(yè)務(wù)BBC完整產(chǎn)品鏈，鞋服倉運配一體化服務(wù)，直銷項目制管理，醫(yī)藥供應鏈和醫(yī)藥供應鏈金融，快消品多樣附加增值服務(wù)等等…

　　與專門成立易鮮宅配的打法同理不同路，宅急送相繼成立了兩家供應鏈公司來保證落地和運營——宅急送供應鏈有限公司，宅急送醫(yī)藥供應鏈有限公司。兩家公司均成立于2017年9月，宅急送100%控股。

　　寫到這里，宅急送過去一年多的思路和打法基本上可以梳理出一個輪廓——

　　其一，以易鮮宅配的成立為例，從“合資”與股東組成不難看出，宅急送業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的思路之一是：以開放求共贏，發(fā)揮主體優(yōu)勢，聯(lián)合有效資源，組團作戰(zhàn)。

　　其二，從官方對“一體兩翼”的外宣做法，即年初只提戰(zhàn)略概念，不表具體內(nèi)涵；年內(nèi)圍繞規(guī)劃狠抓落實，年底復盤揭開謎底、一錘定音。這個邏輯也可以視為新時期宅急送典型的務(wù)實打法：不張揚、重執(zhí)行、講實效。

03、發(fā)揮基因優(yōu)勢，服務(wù)品牌商

　　如果說順豐的基因優(yōu)勢是航空，通達的基因優(yōu)勢是電商小件，那宅急送的基因優(yōu)勢是什么？答案可能不止一個，但最具共識的肯定是B2C。

　　宅急送做企業(yè)客戶起家，重點針對的就是需要提供標準化快遞服務(wù)產(chǎn)品的大公司2B市場。時至今日，宅急送在產(chǎn)品設(shè)計、流程管理、服務(wù)規(guī)范等方面的標準化要求和做法，仍然是同行們參考和借鑒的對象。

　　對于企業(yè)來講，不管怎么轉(zhuǎn)型，圍繞自己最擅長的領(lǐng)域做文章，都是不二選擇。觀察宅急送2018年重點發(fā)力和拓展的新零售即時配和供應鏈物流，一個共同的導向是——為品牌商提供線上線下一站式綜合物流服務(wù)?！霸O(shè)計與網(wǎng)絡(luò)模型適配的標準化產(chǎn)品，管控好價格體系，把品牌商客戶做大?！?

　　這是貫穿2018年宅急送全年工作的兩條主線。其核心理念是通過在每一個細分市場領(lǐng)域打造樣板客戶，做深吃透，從而建立起一套完整的行業(yè)解決方案。打穿一個行業(yè)后，針對不同的客戶，將成熟的經(jīng)驗和模式進行復制、調(diào)整和推廣。

　　事實也證明，宅急送“打穿一個行業(yè)”的做法成效顯著，在金融、消費電子、鞋服、醫(yī)藥等領(lǐng)域均有所突破。其中——

　　供應鏈VMI被評為2018優(yōu)秀智慧供應鏈應用案例，入冊《中國智慧物流發(fā)展報告（2018）》；鞋服行業(yè)解決方案也獲得2018服裝物流PF高效合作伙伴獎；2018北京（香山）國際物流論壇暨第二屆中國物流品牌大會上，宅急送在中國物流服務(wù)滿意度指數(shù)上也位列前茅，并收獲年度品牌大獎。

　　有朋友最近跟小編聊天時透露，以小米為例，宅急送目前已經(jīng)躍升為其第二大配送承運商，2018年以來，份額由原來的2%提升至22%，提升速度和進步非常大。

　　宅急送確實“不一樣”了。

　　2018年，在快遞圈的朋友還不止一次提起過這樣一個新發(fā)現(xiàn)：他們所在的城市，以尤其是一些核心區(qū)域和商圈，之前很少看到宅急送的快遞員，但最近一年來，宅急送小哥的身影越來越多。

　　“以前幾乎看不到，現(xiàn)在動不動就遇到。”

　　宅家小哥多起來的的背后，是宅急送業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的最直觀體現(xiàn)，形象地展示了宅急送“為品牌商提供線上線下一站式綜合物流服務(wù)”這一核心戰(zhàn)略的執(zhí)行和落地情況。

04、資本“背后”加持

　　剛剛過去的2018年，快遞江湖迎來新一輪的洗牌。已經(jīng)上市的六大快遞（順豐申通中通圓通韻達百世），相互之間的拼殺愈演愈烈，但最先受到傷害的卻是二三線快遞。

　　國家郵政局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，以6大快遞為陣營的頭部企業(yè)，集中度自年初以來逐月升高，這意味著其他快遞公司的市場份額正在被巨頭一點點吞食——

　　全峰、快捷已經(jīng)涼涼；國通基本推倒重來，機會渺茫；天天快遞在蘇寧物流的“庇護”下雖然尚能溫飽，但未來的方向仍然不太明朗；靠“大包裹”殺出一片天的優(yōu)速，包括深耕企業(yè)大件的速爾，也迎來了前所未有的強敵，挑戰(zhàn)重重、壓力山大…在這種形勢下，資本的助力太重要了。它既是企業(yè)能夠活下去的“救心丸”，也成為二三線快遞突圍的唯一希望。

　　宅急送也曾有過一輪融資。按照正常的邏輯，首輪破冰之后，肯定還有下一輪。事實上，關(guān)于宅急送新一輪融資的消息確實幾度傳出，但均未獲得官方證實。

　　那么：宅急送真的沒有融資需求嗎？抑或，在資本眼里，它已不具備投資價值？

　　去年寫宅急送的文章不多，在其中一篇里面曾提到：沒聽到動靜不意味著沒有動靜。快遞江湖的“洗牌戰(zhàn)”事關(guān)所有快遞，任何一個玩家都無法避免，尤其二三線網(wǎng)絡(luò)，更是一場生死戰(zhàn)。身處其中的宅急送，雖然在聲勢上未見多大動作，但一直在暗中積極備戰(zhàn)。

　　所謂備戰(zhàn)，除了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，當然包括資本加持。

　　來企查查平臺的公開信息顯示，2018年8月2號，宅急送的經(jīng)營主體北京宅急送快運股份有限公司曾做過一次工商變更。在董事（理事）、經(jīng)理和監(jiān)事的變更信息中，新增了一個業(yè)內(nèi)非常熟悉的名字——東方浩，普洛斯中國區(qū)首席戰(zhàn)略官、隱山資本董事長及管理合伙人。

　　他的同事——隱山資本合伙人董中浪，早于2017年9月25日的變更中，即入局宅急送的董事會。

　　所有這一切，是偶然嗎？

　　當然不是。根據(jù)消息——

　　宅急送新一輪融資早在2018年就已經(jīng)落定，融資金額高達12億元！投資方除了普洛斯這樣的產(chǎn)業(yè)巨頭，還包括居然之家這樣的重量級企業(yè)集團。

　　在2018年整個物流，尤其是快遞行業(yè)資本遇冷、寒冬難熬的境遇下，自己明明拿到12億元的投資，卻始終隱而不宣。還有比這更低調(diào)的嗎？

　　于無聲處聽驚雷。2018先聲奪人，搶灘布局新零售、新物流，資本“暗中”加持和助力…從這一系列動作，我們完全可以預判：縱然低調(diào)到了骨子里，但2019年的宅急送，更讓人期待。

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