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"我們又中標了！"近日筆者去廈門采訪客戶，星馬公司福建省銷售負責人陳琳興奮地說，"去年10月，廈門路橋翔通公司面向全國公開招標采購攪拌車，星馬攪拌車順利中標，時隔一年，翔通公司第二次招標采購攪拌車，中標的還是我們星馬！"
連續(xù)兩次中標，作為區(qū)域銷售負責人，喜悅之情溢于言表。
陳琳興致勃勃地駕車帶著筆者到翔通公司拜見了公司運輸部經(jīng)理柯福盛先生，請他介紹了兩次招標的程序和結果。
廈門路橋公司是廈門大型國有上市公司，翔通公司是廈門路橋子公司，下屬6個攪拌站，分布在廈門、漳州、泉州三個市，主要向總公司提供混凝土產品。
柯經(jīng)理告訴筆者，翔通公司創(chuàng)辦于2003年，創(chuàng)辦伊始就開始和星馬公司合作，采購星馬公司的攪拌車。目前公司6個攪拌站共計有200多輛攪拌車，清一色是星馬牌。最初采購的星馬攪拌車裝配的是三菱、五十鈴的底盤，華菱底盤上市以后，公司采購了25輛裝配華菱底盤的星馬攪拌車。經(jīng)過多年的使用，公司上下一致認為，攪拌車行業(yè)星馬產品確實是過得硬的產品。
柯經(jīng)理介紹，為了嚴格執(zhí)行總公司關于大型設備必須招標采購的規(guī)定，從2014年起，攪拌車被納入了招標采購的范圍。2014年9月發(fā)布59輛攪拌車招標邀約，吸引了華菱星馬等全國9家重量級企業(yè)入圍競標。招標嚴格按照國家規(guī)定的程序進行，由第三方全程操作，從技術分、商務分、價格分三項展開評比，無論是產品質量、市場占有率以及價格等，華菱星馬攪拌車均得分最高，最后的結果是華菱星馬攪拌車中標。
中標的59輛華菱星馬攪拌車全部配置的是華菱底盤、漢馬發(fā)動機和變速箱。
今年10月，翔通公司第二次發(fā)出61輛攪拌車招標邀約，吸引了同樣是國內重量級7家專用車企業(yè)入圍競標，整個程序也和去年完全一樣。最后的結果是華菱星馬攪拌車第二次中標！
61輛華菱星馬攪拌車在11月底即將一次性交貨。
筆者不無好奇地問柯經(jīng)理："兩次招標都是華菱星馬中標，這是不是因為翔通公司一直使用華菱星馬產品，對這個產品情有獨鐘，摻雜了招標公司的人為因素？"
柯經(jīng)理一口否認，他說："整個程序都是按國家的規(guī)定執(zhí)行，第三方操作，全程處于保密狀態(tài)，作為招標單位，我們也是到揭標的時候才知道招標結果。"
華菱星馬攪拌車在廈門市場的占有率一直處于領先地位，在同一個招標單位連續(xù)兩次招標，絕不是偶然，也不是僥幸，是其高性價比的必然。華菱星馬產品，在這座美麗的海濱城市，獨領風騷，風采無限！
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