怎么區(qū)分一款車是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品？

　　看外觀？看配置？咨詢銷售人員？

　　對深圳的卡車用戶來說，不用這么麻煩——繞到車輛側(cè)面，看看發(fā)動機(jī)顏色。在深圳走訪幾天下來，小編也學(xué)會了這個獨特的選車方式。

　　“黃金動力上市后，三個字，平靚正！用戶來買車時就指定要它?！辈恢挂晃唤?jīng)銷商這樣說。

　　黃金動力，是玉柴為東風(fēng)柳汽乘龍重卡定制的發(fā)動機(jī)，機(jī)身呈琥珀金色，與以往產(chǎn)品有著明顯區(qū)別。之所以說黃金動力“平靚正”，在廣東話中，“平”說的就是“加量不加價，工藝技術(shù)含量提升后價格沒有太大區(qū)別”；“靚”就是炫目的黃金外表；“正”就是玉柴發(fā)動機(jī)一如既往給力！

　　量身定做更醒目

　　說到琥珀金，你想到了什么？

　　“蘋果手機(jī)有土豪金、玫瑰金，受到很多人追捧，既是因為好看，也是因為與眾不同的尊貴感。發(fā)動機(jī)也一樣。量身定制的黃金動力，給用戶更受重視、更被關(guān)心的感覺?！鄙钲谑猩驱垊倨囦N售服務(wù)有限公司（以下簡稱汕龍勝）經(jīng)理彭立群介紹說。

　　與小編預(yù)想的不同，對于剛剛上市的黃金動力，彭立群并沒有費太多力氣宣傳：“因為買柳汽乘龍的用戶都知道柳汽大部分配玉柴發(fā)動機(jī)，很多用戶就是奔著玉柴來的?！碑?dāng)然，黃金動力上市后，用戶看到這金黃的發(fā)動機(jī)還是很新奇。“他們說：‘咦？怎么是金黃色的？’我就解釋說這是玉柴為柳汽量身定制的發(fā)動機(jī)。用戶都說：‘這個好看。’”他告訴小編。

　　張清華是深圳市新欣發(fā)汽車貿(mào)易有限公司（以下簡稱新欣發(fā)）的一名銷售經(jīng)理，黃金動力初到深圳，就引起了他的注意：“9月，公司剛開始銷售匹配黃金動力的卡車，我就發(fā)現(xiàn)了不同，不但發(fā)動機(jī)顏色變了，而且進(jìn)氣管也發(fā)生了變化，增加了進(jìn)氣量?！?

　　主銷港口牽引車的新欣發(fā)，對港口牽引車用戶的需求有著深切體會。“黃金動力顏色耀眼、醒目，又象征財富，得到用戶喜愛。但卡車用戶并不是只關(guān)心好不好看，他們更關(guān)心實用不實用。黃金動力的琥珀金色，不但便于檢查是否有漏油等問題，而且還不顯舊，很適合長期被風(fēng)吹日曬的港口車?！毙滦腊l(fā)市場部經(jīng)理陳俊濤表示。

　　量身定做更合身

　　為用戶著想，使得黃金動力——發(fā)動機(jī)中的土豪金——引領(lǐng)了新趨勢。

　　“好比同一件衣服，大多數(shù)人都能穿進(jìn)去，但不同體型、氣質(zhì)的人，穿出來的效果大不一樣。所以，服裝講究量體裁衣?？ㄜ嚺渲脧?fù)雜，一個參數(shù)不同都會導(dǎo)致運行效果大相徑庭。因此，車輛講究量身定制?！绷N售公司廣東經(jīng)理部副總經(jīng)理蔣明生向小編進(jìn)一步介紹說：“玉柴為柳汽打造的黃金動力，率先提出了‘量身定制’概念。這使得雙方的產(chǎn)品在市場認(rèn)可度高的基礎(chǔ)上，又有了更突出的賣點?！?img src="https://papu.yunshuren.com/file/watermark.png" img_url="http://papr.yunshuren.com/file/84/518/1447735166847.jpg" data-preview-src="http://papr.yunshuren.com/file/84/518/1447735166847.jpg!max.origin" data-preview-group="1" alt="玉柴黃金動力“平靚正” 引領(lǐng)廣東中重卡市場新風(fēng)尚" />

　　從2013年開始，柳汽在廣東市場占有率保持第一，口碑的建立并非一日之功?！拔覀?yōu)橛脩糇隽瞬簧偈虑?，才獲得了這樣的認(rèn)可?！笔Y明生說：“不管是法士特8擋變速器的采用，還是65立方米大方量快遞車的開發(fā)，都是我們了解用戶需求后做出的改善。與玉柴攜手探路重卡‘私人定制’，也是深挖市場需求的重要一步?！?

　　量身定做的衣服更合身，量身定制的發(fā)動機(jī)更好用。

　　玉柴聯(lián)合柳汽經(jīng)過長達(dá)5年多的道路試驗和各種路況的路譜采集，并針對乘龍卡車不同車輛的特點進(jìn)行個性化優(yōu)化標(biāo)定，讓發(fā)動機(jī)得到更出色的發(fā)揮。從性能上看，定制發(fā)動機(jī)與乘龍重卡完美融合，實現(xiàn)整車動力性、經(jīng)濟(jì)性、運行穩(wěn)定性全面提升；品質(zhì)上，定制發(fā)動機(jī)零部件指定采用高品質(zhì)供應(yīng)商，可靠性大幅提升，實現(xiàn)專屬品質(zhì)保障，管線精整，按更高的標(biāo)準(zhǔn)要求布置，更美觀、維修保養(yǎng)更便利。

　　“比如，在功率不變、路程不變的情況下，黃金動力平均百公里油耗降低1.5升?！迸砹⑷禾峁┝诉@樣一個數(shù)字。

　　量身定做更暢銷

　　盡管市場低迷，盡管生意難做，但好產(chǎn)品始終不會被埋沒。

　　在汕龍勝銷售的柳汽產(chǎn)品中，大部分匹配玉柴黃金動力?！拔覀冧N售黃金動力只有僅僅2個月時間，就已經(jīng)有100多臺的業(yè)績，這還是在市場不景氣情況下取得的（成績）。”彭立群介紹道：“黃金動力客戶有海關(guān)監(jiān)管、快遞公司（如安能、申通、中通、韻達(dá)等）、日用品運輸公司等。匹配黃金動力的柳汽乘龍性價比高，特別受用戶青睞，比如雅迪電動車以前都是用某品牌卡車，這次購買了10多輛柳汽乘龍，就是看中了性價比?！?img src="https://papu.yunshuren.com/file/watermark.png" img_url="http://papr.yunshuren.com/file/72/993/1447735176146.jpg" data-preview-src="http://papr.yunshuren.com/file/72/993/1447735176146.jpg!max.origin" data-preview-group="1" alt="玉柴黃金動力“平靚正” 引領(lǐng)廣東中重卡市場新風(fēng)尚" />

　　在新欣發(fā)，黃金動力銷量也達(dá)到100多臺。“都是4×2單橋港口牽引車，平均載重量15~18噸，也有玩具、圣誕禮物等3~4噸/集裝箱的輕貨。動力方面，主要是220馬力（載重量以10噸以下為主）、280馬力、320馬力、350馬力等。”陳俊濤告訴小編，在深圳鹽田港，玉柴發(fā)動機(jī)份額高達(dá)60%~70%。

　　這些不是個例。

　　“今年，玉柴在深圳的銷量同比上漲20%?！庇癫窆煞蒌N售公司深圳辦事處市場經(jīng)理吳鈞平表示，在黃金動力產(chǎn)品系列中，4E、6J、6L三種機(jī)型較多，其中，4E、6J多用在載貨車上，6J、6L多用在港口車上。

　　得益于對市場需求的深挖，柳汽在廣東市場也收獲滿滿?！敖衲陱V東市場下滑8%，而柳汽上漲20%，銷量排名第一。1~9月，柳汽在廣東已銷售6300多輛，其中，黃金動力已有1000多臺?！笔Y明生說：“在廣東，柳汽銷量的70%是載貨車，而載貨車系列主要配玉柴機(jī)。再細(xì)分，裝黃金動力較多的載貨車分別是箱長6.7米、7.6米、9.6米等3種，功率覆蓋160~240馬力?！?

　　進(jìn)入第四季度，珠三角的8家柳汽經(jīng)銷商已經(jīng)開過4場推介會，隨著產(chǎn)品推廣的深入，玉柴“平靚正”的黃金動力將與柳汽一道，引領(lǐng)廣東中重卡市場新風(fēng)尚。

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