高德勇是河南省平頂山市景隆汽車銷售有限公司（以下簡(jiǎn)稱：景隆汽貿(mào)）總經(jīng)理。2012年，他一手創(chuàng)辦了這家公司，6年來(lái)一直代理著徐工重卡的產(chǎn)品。

對(duì)癥下藥，打造一流團(tuán)隊(duì)

　　平頂山是個(gè)資源型城市，主要以煤炭、砂石料等貨物的中短途運(yùn)輸為主。隨著重卡行業(yè)的升級(jí)和運(yùn)輸人群體的年輕化，用戶對(duì)車輛舒適度、動(dòng)力性能、底盤(pán)可靠性要求越來(lái)越高。

　　針對(duì)目標(biāo)用戶的特點(diǎn)和需求，高德勇將徐工重卡旗下漢風(fēng)G7 500馬力超強(qiáng)版牽引車作為主推產(chǎn)品。該車型采用徐工重卡特有的加強(qiáng)工程型底盤(pán)，搭載深受用戶信賴的濰柴WP13發(fā)動(dòng)機(jī)，緊跟當(dāng)下重卡的大馬力趨勢(shì)，匹配法士特12擋變速箱及漢德后橋，動(dòng)力傳輸效率高，經(jīng)濟(jì)性突出。

　　有了優(yōu)秀的產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，高德勇本著服務(wù)至上、打造一流的銷售售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)的原則，針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)及用戶心理，推出了廠家金融0首付0利息、高價(jià)回收二手車等政策，同時(shí)經(jīng)常召開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì)并給出相應(yīng)的購(gòu)車優(yōu)惠。

　　在售后方面，高德勇率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立了客戶經(jīng)理制度，實(shí)時(shí)跟蹤客戶用車情況，了解用戶需求；定期給業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)產(chǎn)品、售后知識(shí)并保證零配件供應(yīng)，從人才和物資上保證售后服務(wù)的及時(shí)、準(zhǔn)確。

抓住機(jī)遇，打響第一槍

　　在高德勇及其團(tuán)隊(duì)的努力之下，徐工重卡成為了當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘钠放?。在某些縣區(qū)，徐工重卡的占比甚至達(dá)到了80％以上。

　　說(shuō)到這里，高德勇回憶起一件往事。2015年12月21日，葉縣的用戶馬先生在景隆汽貿(mào)購(gòu)買了一輛漢風(fēng)460馬力超強(qiáng)版牽引車，那是徐工重卡在當(dāng)?shù)刭u出去的第一輛牽引車。

　　據(jù)高德勇介紹，馬先生是當(dāng)?shù)仞B(yǎng)車大戶，一直是從事煤炭、砂石料運(yùn)輸。當(dāng)時(shí)他看上了漢風(fēng)重卡的配置，但是身邊的朋友都勸他說(shuō)：這款車畢竟剛上市，技術(shù)可能還不成熟、配件和售后方面也沒(méi)有底。

　　為了抓住機(jī)會(huì)將漢風(fēng)重卡導(dǎo)入市場(chǎng)，高德勇通過(guò)售后保證、車價(jià)讓利、邀請(qǐng)客戶試乘試駕等多方面努力，最終將該訂單拿下。值得高興的是，漢風(fēng)重卡不負(fù)眾望，在該用戶的各類品牌車輛中，始終保持最高的出勤率，令客戶非常滿意。

　　在購(gòu)買了徐工重卡之后，客戶馬先生的事業(yè)更加蒸蒸日上?，F(xiàn)在，馬先生自己現(xiàn)在擁有5臺(tái)漢風(fēng)牽引車，徐工重卡的名聲也就此在當(dāng)?shù)卮蝽憽?

互相扶持，共同成長(zhǎng)

　　與徐工重卡牽手的6年間，高德勇見(jiàn)證了這個(gè)中國(guó)工程與特種車輛行業(yè)的排頭兵，在商用車領(lǐng)域取得了輝煌成績(jī)。2015年3月，徐工第一輛漢風(fēng)重卡在徐州新生產(chǎn)基地下線，徐工重卡開(kāi)啟了一段全新的征程。

　　到了2017年，徐工重卡以全年累計(jì)銷售重卡12888輛的成績(jī)，躋身國(guó)內(nèi)重卡行業(yè)前十。其中，牽引車銷售7500輛，穩(wěn)居前十并在第四季度進(jìn)入行業(yè)前八；自卸車、攪拌車分別以1800輛、1200輛排名行業(yè)第七，堪稱業(yè)內(nèi)的一批黑馬。

　　伴隨著徐工重卡的壯大，景隆汽貿(mào)也在高德勇的帶領(lǐng)下，從初創(chuàng)之時(shí)注冊(cè)資本僅20萬(wàn)，只有兩名創(chuàng)始員工的小公司，一步步成長(zhǎng)為如今年銷售重卡300臺(tái)以上的徐工重卡優(yōu)秀經(jīng)銷商。

　　對(duì)于徐工重卡，高德勇充滿了感情，他說(shuō)：“2013年，國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)遇冷，許多汽車銷售公司都倒閉了，在我難以為繼的時(shí)候，徐工領(lǐng)導(dǎo)的幫助和鼓勵(lì)幫我度過(guò)了難關(guān)，是徐工重卡成就了今天的我。”

　　徐工重卡的日益強(qiáng)大，給其經(jīng)銷商們帶來(lái)了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí)，徐工重卡品牌的影響力提升也離不開(kāi)眾多像高德勇這樣的優(yōu)秀經(jīng)銷商的共同努力。相信，在相互扶持中，雙方都會(huì)變得更加強(qiáng)大。

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