高德勇是河南省平頂山市景隆汽車銷售有限公司（以下簡稱：景隆汽貿）總經(jīng)理。2012年，他一手創(chuàng)辦了這家公司，6年來一直代理著徐工重卡的產品。

對癥下藥，打造一流團隊

　　平頂山是個資源型城市，主要以煤炭、砂石料等貨物的中短途運輸為主。隨著重卡行業(yè)的升級和運輸人群體的年輕化，用戶對車輛舒適度、動力性能、底盤可靠性要求越來越高。

　　針對目標用戶的特點和需求，高德勇將徐工重卡旗下漢風G7 500馬力超強版牽引車作為主推產品。該車型采用徐工重卡特有的加強工程型底盤，搭載深受用戶信賴的濰柴WP13發(fā)動機，緊跟當下重卡的大馬力趨勢，匹配法士特12擋變速箱及漢德后橋，動力傳輸效率高，經(jīng)濟性突出。

　　有了優(yōu)秀的產品作為基礎，高德勇本著服務至上、打造一流的銷售售后服務團隊的原則，針對市場形勢及用戶心理，推出了廠家金融0首付0利息、高價回收二手車等政策，同時經(jīng)常召開產品推介會并給出相應的購車優(yōu)惠。

　　在售后方面，高德勇率領團隊建立了客戶經(jīng)理制度，實時跟蹤客戶用車情況，了解用戶需求；定期給業(yè)務經(jīng)理培訓產品、售后知識并保證零配件供應，從人才和物資上保證售后服務的及時、準確。

抓住機遇，打響第一槍

　　在高德勇及其團隊的努力之下，徐工重卡成為了當?shù)丶矣鲬魰缘钠放啤Ｔ谀承┛h區(qū)，徐工重卡的占比甚至達到了80％以上。

　　說到這里，高德勇回憶起一件往事。2015年12月21日，葉縣的用戶馬先生在景隆汽貿購買了一輛漢風460馬力超強版牽引車，那是徐工重卡在當?shù)刭u出去的第一輛牽引車。

　　據(jù)高德勇介紹，馬先生是當?shù)仞B(yǎng)車大戶，一直是從事煤炭、砂石料運輸。當時他看上了漢風重卡的配置，但是身邊的朋友都勸他說：這款車畢竟剛上市，技術可能還不成熟、配件和售后方面也沒有底。

　　為了抓住機會將漢風重卡導入市場，高德勇通過售后保證、車價讓利、邀請客戶試乘試駕等多方面努力，最終將該訂單拿下。值得高興的是，漢風重卡不負眾望，在該用戶的各類品牌車輛中，始終保持最高的出勤率，令客戶非常滿意。

　　在購買了徐工重卡之后，客戶馬先生的事業(yè)更加蒸蒸日上?，F(xiàn)在，馬先生自己現(xiàn)在擁有5臺漢風牽引車，徐工重卡的名聲也就此在當?shù)卮蝽憽?

互相扶持，共同成長

　　與徐工重卡牽手的6年間，高德勇見證了這個中國工程與特種車輛行業(yè)的排頭兵，在商用車領域取得了輝煌成績。2015年3月，徐工第一輛漢風重卡在徐州新生產基地下線，徐工重卡開啟了一段全新的征程。

　　到了2017年，徐工重卡以全年累計銷售重卡12888輛的成績，躋身國內重卡行業(yè)前十。其中，牽引車銷售7500輛，穩(wěn)居前十并在第四季度進入行業(yè)前八；自卸車、攪拌車分別以1800輛、1200輛排名行業(yè)第七，堪稱業(yè)內的一批黑馬。

　　伴隨著徐工重卡的壯大，景隆汽貿也在高德勇的帶領下，從初創(chuàng)之時注冊資本僅20萬，只有兩名創(chuàng)始員工的小公司，一步步成長為如今年銷售重卡300臺以上的徐工重卡優(yōu)秀經(jīng)銷商。

　　對于徐工重卡，高德勇充滿了感情，他說：“2013年，國內重卡市場遇冷，許多汽車銷售公司都倒閉了，在我難以為繼的時候，徐工領導的幫助和鼓勵幫我度過了難關，是徐工重卡成就了今天的我?！?

　　徐工重卡的日益強大，給其經(jīng)銷商們帶來了更多的市場機會。同時，徐工重卡品牌的影響力提升也離不開眾多像高德勇這樣的優(yōu)秀經(jīng)銷商的共同努力。相信，在相互扶持中，雙方都會變得更加強大。

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