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銷量年中報 | 東風(fēng)小康上半年銷售20.55萬輛

2017-07-11 14:45:00

　　今年上半年，東風(fēng)小康汽車有限公司累計實現(xiàn)批售量20.55萬輛，同比增長19.93%。其中，交叉型乘用車銷售2.43萬輛，商用車銷售4.39萬輛，MPV銷售5.23萬輛，SUV銷售8.50萬輛。

　　東風(fēng)風(fēng)光，是東風(fēng)自主品牌體系中最年輕的成員之一。今年上半年，東風(fēng)風(fēng)光就為東風(fēng)小康貢獻(xiàn)了66.81%的銷量。作為東風(fēng)風(fēng)光品牌的明星車型東風(fēng)風(fēng)光580更是一路向前。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，6月，東風(fēng)風(fēng)光580共完成銷售10012輛。2017年上半年，東風(fēng)風(fēng)光580共銷售8.50萬輛，并且已連續(xù)11個月實現(xiàn)銷量過萬。東風(fēng)風(fēng)光580已成為一款名副其實的自主品牌明星車型，成功締造了又一個“小康速度”。

東風(fēng)風(fēng)光580為什么這么火？明星車型是怎樣煉成的？

　　二胎家庭、創(chuàng)業(yè)者，他們正是東風(fēng)風(fēng)光580的目標(biāo)用戶。圍繞這些目標(biāo)用戶，東風(fēng)風(fēng)光580主打“超級空間、超級駕乘享受、超級品質(zhì)保障”三大核心賣點(diǎn)。正是由于這款車的高顏值、大空間、優(yōu)服務(wù)，東風(fēng)風(fēng)光580已經(jīng)成為二三線城市80后、85后消費(fèi)者購車的一個有分量的選項。

　　然而，東風(fēng)小康認(rèn)為這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。作為乘用車市場的后入者，東風(fēng)小康必須向乘用車行業(yè)先進(jìn)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變銷售思路和打法。

銷量年中報 | 東風(fēng)小康上半年銷售20.55萬輛

　　因此，東風(fēng)風(fēng)光580從上市開始，就致力于營銷創(chuàng)新。以網(wǎng)紅直播風(fēng)光580上市的方式，成功為風(fēng)光580贏得市場、媒體乃至社會各界的廣泛關(guān)注。上市11個月來，東風(fēng)風(fēng)光580創(chuàng)新不止，根據(jù)市場變化及時調(diào)整自己的營銷打法。自今年年初以來，東風(fēng)小康就實施了“東風(fēng)風(fēng)光超級粉絲節(jié)”、“汽車共享”等多項營銷創(chuàng)新舉措。

我的用戶是誰、我的用戶需要什么、我能為用戶做什么、我還能為用戶做什么

　　東風(fēng)小康汽車有限公司銷售公司副總經(jīng)理劉剛說：“營銷要迎合市場的口味。”簡單的一句話說明了一個深刻的道理：東風(fēng)風(fēng)光580全價值鏈認(rèn)真地思考了“我的用戶是誰、我的用戶需要什么、我能為用戶做什么、我還能為用戶做什么”四個方面的問題，并把自己的思考成果很好地付諸了實踐。東風(fēng)風(fēng)光580的實踐證明：只要我們真正以用戶為中心，以市場為導(dǎo)向，我們的產(chǎn)品就一定會大賣，我們的明星車型就會越來越多，我們的事業(yè)目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

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