2020年一季度，全國復(fù)工復(fù)產(chǎn)速度加快，但疫情讓輕卡行業(yè)受到一定影響。在此背景下，一季度江淮輕型商用車卻以3.4萬臺的銷量保持著領(lǐng)先地位。
江淮汽車輕型商用車營銷公司黨委書記、總經(jīng)理張先華認(rèn)為，輕卡市場的積極因素大于不利因素，例如藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)以綠色推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，下鄉(xiāng)渠道逐步打通后城鄉(xiāng)物流被激活，治超治限等法規(guī)的推進(jìn)使單次運(yùn)力下降、運(yùn)輸頻次需求增加，這些都給輕卡乃至輕型商用車領(lǐng)域帶來了新機(jī)遇。
張先華預(yù)判2020年輕卡市場將同比下降5%左右，整體走勢呈“V”字形發(fā)展。面對即將到來的增長期，張先華強(qiáng)調(diào)了江淮輕型商用車將在幾個重點(diǎn)方向發(fā)力：
國六產(chǎn)品比重將快速提高
張先華介紹道，2020年年底前，京津冀及周邊地區(qū)、長三角地區(qū)仍有近45萬輛國三及以下的中重型柴油貨車將要被淘汰，這將在很大程度上提升商用車用戶的購車需求。
目前主要省份已經(jīng)出臺相關(guān)政策，逐步加快對國三車輛的淘汰進(jìn)程。一方面，對國三車輛進(jìn)行禁行、限行、停止年檢；另一方面，采用引導(dǎo)性的補(bǔ)貼政策，以此提高用戶換車的主動性。
江淮輕卡洞察到輕卡國六產(chǎn)品比重將快速提高，因此打造了窄體、中體、寬體的全系國六產(chǎn)品矩陣，搭載多款國六動力，軸距覆蓋2.6米-5米，滿足用戶多樣性需求。
輕量化技術(shù)做到依法合規(guī)
為了在合規(guī)的前提下提升運(yùn)輸效率，輕卡產(chǎn)品進(jìn)一步向輕量化、技術(shù)升級方向發(fā)展。
據(jù)張先華介紹，江淮輕型商用車已憑借新結(jié)構(gòu)、新材料和新工藝，開發(fā)出18大項、87小項的輕量化技術(shù)，實現(xiàn)了輕量化產(chǎn)品的全線覆蓋，旗下60余款產(chǎn)品涵蓋了寬、中、窄120多個車型。
這些主打輕量化的車型投放市場后取得了客戶的認(rèn)可和較好的市場口碑，江淮輕卡將進(jìn)一步加強(qiáng)合規(guī)產(chǎn)品推廣。
創(chuàng)新開展線上營銷模式
雖說“酒香不怕巷子深”，但這一定律并不適用于商用車行業(yè)。有了合規(guī)、滿足排放標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，還需要給力的營銷團(tuán)隊進(jìn)行推廣，讓更多用戶了解產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。
自3月開始，江淮輕卡便展開了全系產(chǎn)品線上推廣活動，率先提出輕卡云服務(wù)品牌概念，以可靠產(chǎn)品和貼心福利吸引了不少用戶的關(guān)注。
4月18日，江淮輕卡開展了第三屆江淮汽車卡車節(jié)，期間進(jìn)行了國三國四貨車置換活動，并提供暖心置換禮：凡是江淮輕卡旗下帥鈴、駿鈴、康鈴等置換國三國四車的客戶，憑車輛行駛證最高可享5000元換購補(bǔ)貼。
張先華認(rèn)為，疫情影響了傳統(tǒng)消費(fèi)方式，大力推動了線上營銷模式的發(fā)展，以后商用車線上線下互相融合的趨勢將更加明顯，數(shù)字化營銷將會成為一種新形式。
他透露道，江淮輕卡通過直播的形式，一季度累計線上訂單已超過3000臺；得到的線上購車線索也大幅提升，成交1.4萬臺。
攜手戰(zhàn)疫情
江淮帥鈴皮卡暖心購
為激發(fā)渠道活力，江淮輕卡還對經(jīng)銷商給予了資金幫扶，保證經(jīng)銷商資金鏈不斷裂，為二季度市場復(fù)蘇做好準(zhǔn)備。同時，進(jìn)一步加大了金融產(chǎn)品的力度，讓利客戶。
專業(yè)化深耕細(xì)分市場
面向未來的市場變化，江淮輕卡已有了前瞻性準(zhǔn)備。張先華表示：“隨著人們生活品質(zhì)的提升，大家更加關(guān)注食品健康和安全問題，所以冷鏈運(yùn)輸領(lǐng)域有了更大的發(fā)展空間，垃圾運(yùn)輸、道路清洗等專用車輛需求也將得到提升，特別是在中小型城市，這種需求會更大?！?
以冷鏈運(yùn)輸為例，冷藏貨品種類繁多，對運(yùn)輸車輛的廂體有著不同的要求，考慮到這一點(diǎn)，江淮駿鈴冷藏車可根據(jù)貨物類別選擇不同的貨廂內(nèi)蒙材質(zhì)，實現(xiàn)個性化定制。
張先華強(qiáng)調(diào)道，對車企來說，用戶滿意是不變的、永恒的話題。為此，江淮輕卡的應(yīng)用場景將更加專業(yè)化，瞄準(zhǔn)冷鏈、商貿(mào)、綠通、快遞快運(yùn)等十大細(xì)分市場的用戶需求和痛點(diǎn)進(jìn)行下一步的產(chǎn)品升級。
經(jīng)歷了一季度的壓抑，可以預(yù)見，二季度的輕卡市場將迎來需求反彈，這對車企來說既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。江淮輕卡將與頭部企業(yè)聯(lián)盟，進(jìn)一步強(qiáng)化品質(zhì)保障，為用戶提供高質(zhì)量服務(wù)，以穩(wěn)定的實力持續(xù)拓展品牌的升值空間。
