第六屆中國國際房車展覽會于2017年6月23日至25日在北京展覽館舉行。開幕式當(dāng)天，依維柯中國合作改裝廠中美諾優(yōu)和寶地生金之間簽署了140臺進口New Daily房車訂購協(xié)議，這在高端房車領(lǐng)域絕對是一個大訂單。

　　依維柯（中國）商用車銷售有限公司業(yè)務(wù)負責(zé)人Tommaso Croce在接受運輸人小編采訪時表示，依維柯是全球領(lǐng)先的商用車制造商，很多重要的技術(shù)與配置都代表了目前歐洲最先進的水平，依維柯非常重視在中國市場的發(fā)展。

依維柯New Daily在房車市場取得突破

　　進口依維柯New Daily配備氣囊座椅、空氣懸架、全新室溫控制系統(tǒng)，像轎車一樣舒適；裝備ESP9高科技配置、多功能方向盤和業(yè)內(nèi)唯一的HI-Matic 8速全自動變速箱，帶來超凡的駕乘感受；車身結(jié)構(gòu)堅固，產(chǎn)品通用、模塊化，擁有15種速比，可二次編程，能適應(yīng)多用途多工況下的房車改裝，滿足用戶的多樣化需求。

　　到目前為止，依維柯進口New Daily銷量有600多臺，其中其中三分之二左右的銷量是房車。Tommaso Croce透露，“中國市場巨大，人口數(shù)量非常多，商用車市場發(fā)展速度很快。伴隨著國民收入的提高，假期時間的增加，休閑旅行的需求越來越多，房車市場有非常大的發(fā)展?jié)摿?。如果以歐洲市場作為參照的話，中國房車市場如果可以達到歐洲房車普及率的一半，那銷量也將相當(dāng)可觀，體量將是歐洲房車市場的10倍。“

　　對于依維柯房車產(chǎn)品是否也會采取新的銷售策略，Tommaso Croce回答道：“在歐洲，10到15年前就已經(jīng)存在了房車“以租代售”的銷售模式。因為即使是退休人員，每年使用房車的時間也就一個月左右，“以租代售”的銷售模式促進了房車的普及。這對中國市場有戰(zhàn)略借鑒的意義，或許也將是未來的發(fā)展方向。

依維柯New Daily定位高端改裝車

　　進口New Daily從2016年四五月份才真正開始在中國銷售，得到了改裝廠和用戶的首肯。由于依維柯進口車型的售價本就不低，再加上歐洲進口的關(guān)稅，因此進口車型的用途主要集中在車身價值更高的領(lǐng)域，例如醫(yī)療、消防車、應(yīng)急通信指揮車、衛(wèi)星電視轉(zhuǎn)播車等用途。這類客戶要求底盤堅固可靠、對舒適性和駕駛操控性也有更高的標(biāo)準(zhǔn)。

　　Tommaso Croce強調(diào)，依維柯New Daily進口車型主要定位在高端用戶，客戶則是有興趣投資高價值地盤和車身的改裝廠。目前與依維柯進口有合作的改裝廠分布在全國各地，以華北、上海及周邊的華中地區(qū)居多。電信指揮車改裝廠主要分布在重慶和南京，警車和救護車的改裝廠客戶目前多來自廣東和浙江。

　　從市場發(fā)展前景看，Tommaso Croce認為Daily所在的寬體輕客市場將比其他細分市場增長更快，原因是寬體輕客可以把貨運需求跟一些先進的技術(shù)和配置更好地結(jié)合，比如安全性，因為它有前引擎蓋，相比日系輕卡更安全；還有舒適性、燃油效率方面都更有優(yōu)勢。所以寬體輕客細分將要比其它細分的增長速度更快，主要搶奪日系輕卡的客戶。

　　今年上海車展時，南京依維柯亮相了全新一代車型，被問道是否會對進口依維柯產(chǎn)生影響時，Tommaso Croce?的回答是：“進口New Daily原產(chǎn)于歐洲，針對國內(nèi)高端進口市場配置歐洲最先進的技術(shù)，能更好滿足高端進口細分市場客戶的需求。我們相信歐洲進口New Daily能夠拓展依維柯在改裝領(lǐng)域更加廣泛地應(yīng)用、更好地滿足中國客戶對高端商用車產(chǎn)品的需要，同時在品牌力上對南京依維柯的國產(chǎn)Daily產(chǎn)品形成支持。

依維柯進口在中國的業(yè)務(wù)布局

　　目前依維柯進口有三大支柱業(yè)務(wù)，首先是New Daily，現(xiàn)在在中國市場已經(jīng)跟改裝廠合作開發(fā)了很多應(yīng)用，其中房車是最重要的應(yīng)用，發(fā)展勢頭最好；

　　其次，是中型卡車Eurocargo，目前主要被應(yīng)用在消防車市場，并且有著不錯的成績。接下來依維柯中國有計劃引入2016年度國際卡車——New Eurocargo進入中國市場，該新車型從外觀到發(fā)動機都有很大變化。

　　再者，就是進口長途牽引車Stralis。此外，依維柯中國還有望引入新的Stralis牽引車來應(yīng)對國六排放法規(guī)的實施。

　　此次New Daily所取得的140輛訂單，可以說是在房車領(lǐng)域的又一次突破，預(yù)計在2017年的銷售量預(yù)計可達到800臺。Tommaso?Croce表示：”盡管進口商用車的銷售在中國巨大的國產(chǎn)商用車市場中所占比例不到1%，但依維柯在進口商用車市場還是有很多的機會可以開拓?！?

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