做個選題題：一個是直接拿走100萬，一個是給你1個億但需要抽簽，可能什么都抽不到。你怎么選？

　　一些銳意改革的物流朋友，尤其是一些80后的物二代，經(jīng)常探討這么一個問題：“到底什么是供應(yīng)鏈公司？它跟物流公司有什么區(qū)別？物流公司怎么做才能進階到供應(yīng)鏈管理公司？”

　　在2017年的嶺南論壇上，深圳眾譜網(wǎng)絡(luò)公司CEO李海平以深圳供應(yīng)鏈公司為樣本，對供應(yīng)鏈管理公司作了深入淺出的解讀，小編現(xiàn)在將其演講歸納整理一下，以饗讀者。

深圳眾譜網(wǎng)絡(luò)公司CEO李海平

供應(yīng)鏈管理公司的三個功能

　?、?nbsp;金融功能：一個供應(yīng)鏈公司，幾十個人，可能就做了十幾個億的營收，這從傳統(tǒng)物流公司的角度看，幾乎是不可能做到的！金融有三個標(biāo)準(zhǔn)，做應(yīng)收、預(yù)付、存貨。

　?、?nbsp;貿(mào)易功能：主要是一種執(zhí)行服務(wù)，你叫我跟誰買我就跟誰買，你叫我賣給誰我就賣給誰，為什么貨主要問我們？因為我們有我們的專業(yè)性和便利性。

　?、?nbsp;物流功能：主要是通關(guān)、倉儲物流、國際貨代。

供應(yīng)鏈管理公司有哪些核心能力？

　?、?nbsp;能夠拿到銀行的授信，或者本身有很強的資金儲備。

　?、?nbsp;關(guān)檢稅匯的協(xié)調(diào)能力特別強。供應(yīng)鏈公司跟政府比較良好的溝通關(guān)系支撐了這樣一種能力，相比較而言，傳統(tǒng)物流公司這方面的能力就顯得特別弱。

　?、?nbsp;出眾的IT能力。怡亞通2016年做了將近600億營業(yè)額，可公司只有上百人，如果沒有非常強的IT系統(tǒng)支撐，可能就會弄成一本糊涂賬。有的公司知道今年賺錢了，但是究竟賺了多少？香港的公司賺多少？深圳的公司賺多少，不知道，這就是系統(tǒng)不夠強大的結(jié)果。

　?、?nbsp;物流能力。不同于傳統(tǒng)物流企業(yè)的基本能力，供應(yīng)鏈公司的物流能力，主要體現(xiàn)在整合、管理和執(zhí)行上。

執(zhí)行思維上有什么不同？

　　對待同一批貨，物流公司和供應(yīng)鏈公司的看法完全不同。

　?、?nbsp;物流公司關(guān)注的是體積、重量、件數(shù)，要裝幾個柜子？需要幾臺車？如圖：

　　② 供應(yīng)鏈公司看到的就是一堆錢，一堆錢的思維在腦海里跳躍，他就想如果我有這2元錢就能撬動10元錢。

　　目前國內(nèi)的很多物流平臺，就是這個思維，把其他物流公司的流水拿到自己的平臺上，形成大流量。如圖：

組織架構(gòu)不同

　?、?nbsp;傳統(tǒng)物流公司，比較老實，就一家公司，規(guī)規(guī)矩矩做物流。

　?、?nbsp;供應(yīng)鏈公司，進去一看，一堆的公司，一家做金融板塊的，一家做融資租賃點，一家做保理的，一家做典當(dāng)行的，香港一堆公司，深圳、北京、上海、武漢及各個保稅區(qū)、自貿(mào)區(qū)都有公司或辦事處，做平板一家公司，做電腦一家公司，做手機一家公司，等等。

　　這樣做，有他們本身資本等原因，也有規(guī)避法律風(fēng)險方面的考量，當(dāng)然，頂端主導(dǎo)的供應(yīng)鏈公司，一般都是去拿最高的資質(zhì)。

從供應(yīng)鏈管理公司的角度看阿里巴巴

　　阿里巴巴的結(jié)構(gòu)體系是符合供應(yīng)鏈公司三流合一理念的，具體三流如下：

　　① 商流：淘寶、天貓、速賣通。

　?、?nbsp;物流：菜鳥等。

　?、?nbsp;資金流：螞蟻金服。

　　阿里巴巴是從展示、撮合和交易等提供整個生態(tài)的平臺，當(dāng)你需要它的時候，它總有服務(wù)提供給你。

　　你需要購物，有淘寶和天貓；你需要錢，有螞蟻金服；你需要支付，有支付寶；你需要物流，有菜鳥，它比一般的供應(yīng)鏈公司提供了更多層次的服務(wù)。

供應(yīng)鏈管理公司未來的走向

　　供應(yīng)鏈公司未來可能會在四個維度上發(fā)展，具體如下：

　?、?nbsp;跟傳統(tǒng)物流公司一樣，進行平臺化的探索；

　　② 在平臺的基礎(chǔ)上，流量最大化，讓很多的企業(yè)入駐；

　?、?nbsp;低負(fù)債化。

　?、?nbsp;回歸服務(wù)的本質(zhì)。 

　　回到導(dǎo)語的問題，按照李海平的說法，是不是傳統(tǒng)物流公司往往選擇第一種——直接拿100萬走人，穩(wěn)定而保險？而供應(yīng)鏈公司會選擇第二種，以2元撬動10元？

　　按照概率論來講，第二種兩個選項都有50%的概率獲得1個億，即每個選項價值5000萬，他們會找到賭得起的人，把選擇權(quán)，按照1000萬的價格賣掉，這種思維，就實現(xiàn)了從100萬到1000萬的飛躍。

　　總之，供應(yīng)鏈管理公司就是一個干物流的非物流公司，干貿(mào)易的非貿(mào)易公司，干金融的非金融公司，它好像什么都不是，但是他會整合資源，會借雞生蛋，會給客戶看到一套完整的解決方案與服務(wù)，而不是七零八散的個別精致。

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