初冬椰城，綠意盎然，斑斕如畫。11月28日，以“力推營銷4.0共鑄江淮輕卡新輝煌”為主題的2017年輕型商用車營銷年會(huì)在?？谡匍_。集團(tuán)股份公司董事長安進(jìn)，總經(jīng)理項(xiàng)興初出席大會(huì)并作重要講話。集團(tuán)股份公司副總經(jīng)理、輕型商用車營銷公司總經(jīng)理佘才榮作營銷策略主題報(bào)告。來自全國的近900家主要經(jīng)銷商代表參加大會(huì)。

　　2016年對(duì)整個(gè)輕卡行業(yè)來說意義重大，國Ⅳ輕卡全面切換升級(jí)至國Ⅴ排放標(biāo)準(zhǔn)，加之國際市場經(jīng)濟(jì)疲軟，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速逐漸回落，大大加劇了輕卡行業(yè)的競爭態(tài)勢(shì)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)的大環(huán)境下，江淮汽車輕型商用車業(yè)務(wù)逆勢(shì)前行，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，以高于行業(yè)的增長點(diǎn)在各細(xì)分市場取得了不俗的成績。

　　今年1-10月，江淮輕型商用車各產(chǎn)品線國內(nèi)共計(jì)銷售車輛17.6萬輛，在行業(yè)同比下降2.45%的大環(huán)境下，逆勢(shì)同比增長14.21%。其中，輕卡銷售14.6萬輛（含專用車底盤），同比增長16.2%，高于行業(yè)18個(gè)百分點(diǎn)，相對(duì)市場占有率達(dá)到19.6%，較去年同期提升近3個(gè)百分點(diǎn)，穩(wěn)居行業(yè)第二，連續(xù)多個(gè)月度實(shí)銷兩位數(shù)增長。輕卡銷售總量穩(wěn)居行業(yè)前列，產(chǎn)品占據(jù)中高端市場排名第一。

　　安進(jìn)董事長首先向獲得表彰的優(yōu)秀經(jīng)銷商表示熱烈的祝賀，代表全體員工對(duì)合作伙伴大力支持江淮汽車發(fā)展表示衷心感謝。他指出，經(jīng)銷商“上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)的一小步，背后是匯聚江淮和合作伙伴協(xié)同提升的一大步”，從一個(gè)側(cè)面說明了江淮輕卡今年以來的市場整體表現(xiàn)是可圈可點(diǎn)的。

　　圍繞日益嚴(yán)峻的國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和不斷升級(jí)的排放達(dá)標(biāo)要求，安進(jìn)董事長從輕型化、專業(yè)化、產(chǎn)品力和生產(chǎn)力等幾個(gè)方面，對(duì)江淮輕卡的戰(zhàn)略布局和業(yè)務(wù)整合進(jìn)行了細(xì)致剖析，指出要精準(zhǔn)客戶需求，以豐富多樣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，進(jìn)一步打造具有強(qiáng)大競爭實(shí)力的產(chǎn)品，夯實(shí)市場地位和行業(yè)影響。

　　就2017年江淮輕型商用車發(fā)展，安進(jìn)董事長指出，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，強(qiáng)調(diào)“守法方能長遠(yuǎn)，轉(zhuǎn)變才能突破”。全體員工和合作伙伴要厘清目標(biāo)、腳踏實(shí)地、堅(jiān)韌前行，主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，加快營銷4.0的轉(zhuǎn)換步伐，積極轉(zhuǎn)變營銷模式。誠實(shí)守信、敬客經(jīng)營、合規(guī)運(yùn)行，高度重視客戶在產(chǎn)品使用過程中的全生命周期管理，以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。全體同仁要矢志不渝、同心協(xié)力，為把江淮汽車打造成中國馳名品牌而貢獻(xiàn)力量和智慧。

　　項(xiàng)興初總經(jīng)理在講話中指出，2016年是江淮輕型商用車升級(jí)換代的一年。帥鈴、駿鈴、康鈴三大平臺(tái)產(chǎn)品陸續(xù)實(shí)現(xiàn)了全面升級(jí)，且國Ⅴ產(chǎn)品的銷售占比大幅提升，全系產(chǎn)品的產(chǎn)品力升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整取得明顯成效。同時(shí)，以全國189家重點(diǎn)經(jīng)銷商為抓手，深入踐行全員行銷，成交量可圈可點(diǎn)。就來年業(yè)務(wù)發(fā)展，項(xiàng)興初總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，全體同仁要堅(jiān)持推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、深化技術(shù)進(jìn)步、強(qiáng)化行銷變革，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意度，力推營銷4.0，為客戶提供更高的使用價(jià)值，用實(shí)際行動(dòng)贏得江淮輕型商用車事業(yè)全新的未來。

　　佘才榮副總經(jīng)理從營銷舉措、管理和品牌運(yùn)營等方面，對(duì)2016年輕型商用車營銷工作進(jìn)行了系統(tǒng)回顧，肯定了各產(chǎn)品平臺(tái)在準(zhǔn)確把握客戶需求、提升渠道能力、強(qiáng)化客戶關(guān)系管理等方面取得的業(yè)績成果。并對(duì)未來市場發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)判分析，要求全體同仁關(guān)注行業(yè)格局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶群體和營銷模式的變化，以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，貼近市場，力推營銷4.0，鑄就江淮輕卡新的輝煌。

　　大會(huì)現(xiàn)場還對(duì)2016年以來在各細(xì)分市場表現(xiàn)優(yōu)異的經(jīng)銷商及合作伙伴分別頒發(fā)了銷售精英獎(jiǎng)、市場開拓獎(jiǎng)、新品推廣獎(jiǎng)、主動(dòng)行銷獎(jiǎng)、客戶滿意獎(jiǎng)、運(yùn)營管理獎(jiǎng)、最佳經(jīng)銷商獎(jiǎng)、特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和戰(zhàn)略合作獎(jiǎng)。

【獨(dú)家稿件及免責(zé)聲明】本網(wǎng)注明轉(zhuǎn)載文章中的信息僅供用戶參考。凡注明來源“運(yùn)輸人網(wǎng)”的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)均不得轉(zhuǎn)載、摘編或使用。聯(lián)系郵件：master@yunshuren.com