初冬椰城，綠意盎然，斑斕如畫。11月28日，以“力推營銷4.0共鑄江淮輕卡新輝煌”為主題的2017年輕型商用車營銷年會在?？谡匍_。集團股份公司董事長安進，總經(jīng)理項興初出席大會并作重要講話。集團股份公司副總經(jīng)理、輕型商用車營銷公司總經(jīng)理佘才榮作營銷策略主題報告。來自全國的近900家主要經(jīng)銷商代表參加大會。

　　2016年對整個輕卡行業(yè)來說意義重大，國Ⅳ輕卡全面切換升級至國Ⅴ排放標準，加之國際市場經(jīng)濟疲軟，國內經(jīng)濟增速逐漸回落，大大加劇了輕卡行業(yè)的競爭態(tài)勢。在經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)的大環(huán)境下，江淮汽車輕型商用車業(yè)務逆勢前行，實現(xiàn)了快速發(fā)展，以高于行業(yè)的增長點在各細分市場取得了不俗的成績。

　　今年1-10月，江淮輕型商用車各產(chǎn)品線國內共計銷售車輛17.6萬輛，在行業(yè)同比下降2.45%的大環(huán)境下，逆勢同比增長14.21%。其中，輕卡銷售14.6萬輛（含專用車底盤），同比增長16.2%，高于行業(yè)18個百分點，相對市場占有率達到19.6%，較去年同期提升近3個百分點，穩(wěn)居行業(yè)第二，連續(xù)多個月度實銷兩位數(shù)增長。輕卡銷售總量穩(wěn)居行業(yè)前列，產(chǎn)品占據(jù)中高端市場排名第一。

　　安進董事長首先向獲得表彰的優(yōu)秀經(jīng)銷商表示熱烈的祝賀，代表全體員工對合作伙伴大力支持江淮汽車發(fā)展表示衷心感謝。他指出，經(jīng)銷商“上臺領獎的一小步，背后是匯聚江淮和合作伙伴協(xié)同提升的一大步”，從一個側面說明了江淮輕卡今年以來的市場整體表現(xiàn)是可圈可點的。

　　圍繞日益嚴峻的國內外宏觀經(jīng)濟形勢和不斷升級的排放達標要求，安進董事長從輕型化、專業(yè)化、產(chǎn)品力和生產(chǎn)力等幾個方面，對江淮輕卡的戰(zhàn)略布局和業(yè)務整合進行了細致剖析，指出要精準客戶需求，以豐富多樣的優(yōu)質產(chǎn)品，進一步打造具有強大競爭實力的產(chǎn)品，夯實市場地位和行業(yè)影響。

　　就2017年江淮輕型商用車發(fā)展，安進董事長指出，挑戰(zhàn)與機遇并存，強調“守法方能長遠，轉變才能突破”。全體員工和合作伙伴要厘清目標、腳踏實地、堅韌前行，主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)，加快營銷4.0的轉換步伐，積極轉變營銷模式。誠實守信、敬客經(jīng)營、合規(guī)運行，高度重視客戶在產(chǎn)品使用過程中的全生命周期管理，以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造更多的價值。全體同仁要矢志不渝、同心協(xié)力，為把江淮汽車打造成中國馳名品牌而貢獻力量和智慧。

　　項興初總經(jīng)理在講話中指出，2016年是江淮輕型商用車升級換代的一年。帥鈴、駿鈴、康鈴三大平臺產(chǎn)品陸續(xù)實現(xiàn)了全面升級，且國Ⅴ產(chǎn)品的銷售占比大幅提升，全系產(chǎn)品的產(chǎn)品力升級和結構調整取得明顯成效。同時，以全國189家重點經(jīng)銷商為抓手，深入踐行全員行銷，成交量可圈可點。就來年業(yè)務發(fā)展，項興初總經(jīng)理強調，全體同仁要堅持推進結構調整、深化技術進步、強化行銷變革，持續(xù)提升產(chǎn)品質量和客戶滿意度，力推營銷4.0，為客戶提供更高的使用價值，用實際行動贏得江淮輕型商用車事業(yè)全新的未來。

　　佘才榮副總經(jīng)理從營銷舉措、管理和品牌運營等方面，對2016年輕型商用車營銷工作進行了系統(tǒng)回顧，肯定了各產(chǎn)品平臺在準確把握客戶需求、提升渠道能力、強化客戶關系管理等方面取得的業(yè)績成果。并對未來市場發(fā)展趨勢進行預判分析，要求全體同仁關注行業(yè)格局、產(chǎn)品結構、客戶群體和營銷模式的變化，以戰(zhàn)略為導向，貼近市場，力推營銷4.0，鑄就江淮輕卡新的輝煌。

　　大會現(xiàn)場還對2016年以來在各細分市場表現(xiàn)優(yōu)異的經(jīng)銷商及合作伙伴分別頒發(fā)了銷售精英獎、市場開拓獎、新品推廣獎、主動行銷獎、客戶滿意獎、運營管理獎、最佳經(jīng)銷商獎、特別貢獻獎和戰(zhàn)略合作獎。

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