2024年11月14日下午，采埃孚商用車中國媒體溝通會在采埃孚商用車系統（濟南）有限公司舉行，分享了采埃孚商用車在中國市場的發(fā)展策略和未來規(guī)劃。

　　采埃孚集團高級副總裁、商用車解決方案事業(yè)部亞太區(qū)總裁于素杰詳細介紹了采埃孚商用車在中國的戰(zhàn)略布局和市場表現。于素杰首先強調了中國市場在采埃孚全球業(yè)務中的核心地位。中國市場的銷售額占亞太區(qū)的近80%，而亞太區(qū)的銷售額占全球的19.5%，顯示出中國市場對采埃孚全球業(yè)務的重要貢獻以及重要戰(zhàn)略地位。

　　采埃孚商用車解決方案事業(yè)部（CVS）自2022年1月1日正式運營以來，已經成為采埃孚的重要組成部分。于素杰指出，CVS不僅提供產品，更提供一站式的解決方案，滿足商用車客戶的全方位需求。中國6噸以上的商用車產量約占全球市場的三分之一，相較于商用車亞太區(qū)在全球商用車業(yè)務銷售額占比19.5%，表明中國市場仍有巨大的增長潛力。

　　于素杰詳細介紹了采埃孚在技術創(chuàng)新和產品升級方面的進展。采埃孚正在加強與中國客戶的合作，共同開發(fā)適合中國市場的產品和服務。采埃孚的傳勝二代變速箱即將量產，同時，商用車高級駕駛輔助系統和雙級離合空壓機等技術也已在中國量產。這些技術不僅滿足了中國市場的需求，也進一步證明了采埃孚在全球的技術領先地位。

　　于素杰強調，采埃孚的市場策略是與客戶共贏，建立戰(zhàn)略合作關系。采埃孚的客戶不僅僅是傳統的OEM，而是包括所有生態(tài)圈中的參與者。采埃孚致力于提供既滿足法規(guī)要求，又能夠提升車輛的全生命周期成本TCO成本的解決方案。采埃孚正在加強本土化研發(fā)，在智能安全、脫碳、節(jié)能技術等方面已取得顯著進展，以更好地滿足中國市場的需求，并在全球范圍內保持領先。

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　　運輸人網記者詢問了采埃孚在亞太區(qū)市場2023年取得成功的原因，以及在當前經濟環(huán)境中如何實現降本增效的策略。對此，采埃孚商用車的于素杰進行了詳細解答。她指出，采埃孚的成功主要歸功于幾個關鍵因素。

　　首先，采埃孚始終堅持以客戶為中心的理念，不僅關注主機廠，更重視最終用戶，致力于降低車輛的全生命周期成本（TCO），確保客戶愿意為產品的價值買單。其次，降本增效的策略并非單純降價，而是通過與客戶溝通，快速開發(fā)和釋放相應的軟件和技術，以提高效率，贏得市場的積極反饋。此外，采埃孚的傳勝變速箱憑借技術創(chuàng)新和快速響應，為客戶提供了更高的價值，獲得了市場認可。為了進一步降低成本，采埃孚在工廠內部實施了自動化和數字化改造，提高了生產效率并降低了成本。同時，采埃孚通過本地化供應鏈，能夠更快地響應市場變化，進一步增強了競爭力。于素杰強調，面對市場壓力，采埃孚展現出了強烈的預見性和建設性，與客戶共同承擔壓力，尋求共贏的解決方案。

　　展望未來，于素杰表示，采埃孚在亞太區(qū)的目標是到2030年實現全球銷售額的30%，將通過提供差異化的產品、本土化能力和強化供應鏈來實現這一目標。首先，通過與客戶的戰(zhàn)略合作和不斷優(yōu)化產品及供應鏈，實現最佳的質量、成本、交付和技術創(chuàng)新（QCDT）表現，為終端用戶創(chuàng)造更多價值；其次，推廣新技術，尤其是AMT變速箱，其在亞太的滲透率僅為26%，遠低于歐洲的80%，顯示出巨大的增長潛力。采埃孚在傳勝變速箱和AMT控制器方面具有明顯優(yōu)勢。此外，采埃孚的傳統優(yōu)勢領域包括制動系統、轉向和高級駕駛輔助系統（ADAS）。

　　于素杰還提到，采埃孚正在探索新的合作領域以及合作模式，如與吉利商用車在醇氫技術方面的合作。緊密跟蹤行業(yè)的轉型升級，調整自身以滿足客戶的新需求，并在新領域中不斷探索。采埃孚將繼續(xù)以客戶為中心，通過差異化的產品和服務，以及本土化研發(fā)和供應鏈優(yōu)化，來滿足中國市場的需求，并為全球市場做出貢獻。

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