7月6日，福田奧鈴2024經(jīng)銷商轉型創(chuàng)新大會在北京盛大召開。福田汽車集團領導、奧鈴事業(yè)部領導和全國重點經(jīng)銷商匯聚一堂，以"理論創(chuàng)新，全員營銷，向難而生"為主題，聚焦行業(yè)發(fā)展新趨勢，共商未來發(fā)展新思路，大會深入探討經(jīng)銷商的轉型創(chuàng)新之路，為福田奧鈴的未來發(fā)展指明了方向。

變革創(chuàng)新 換喙重生 方能勇立潮頭

　　破舊立新，銳意進取，唯有秉持創(chuàng)新精神，敢于邁出變革步伐，才能披荊斬棘，突破重重困境。奧鈴黨委書記、總裁江健在《變革創(chuàng)新 換喙重生》的主題報告中，深度剖析了上半年輕卡市場的風云變幻。據(jù)報告顯示，商用車市場整體上呈現(xiàn)出小幅增長的態(tài)勢，其中輕小卡市場上半年同比增長12%，這一數(shù)據(jù)無疑為行業(yè)注入了一劑強心針。而新能源領域更是異軍突起，同比增長高達194%，成為市場新的增長曲線，展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的市場前景。

　　在營銷模式方面，江總指出，直播和短視頻已經(jīng)成為流量和線索的最大源頭，這一變革不僅顛覆了傳統(tǒng)的營銷模式，也為企業(yè)和經(jīng)銷商們打開了一扇通往全新市場的大門。同時江總也對上半年奧鈴輕小卡業(yè)務、新能源業(yè)務經(jīng)營情況做了總結，指出為更好地跟進市場變化，保障業(yè)務目標的達成，奧鈴將進一步強化一線力量、持續(xù)增加研發(fā)投入，提升產(chǎn)品競爭力。

　　最后，江總對后續(xù)的重點工作做了安排，一是要抓住新能源市場增量，向新能源轉型，建立直銷B端能力、發(fā)展經(jīng)營性租賃業(yè)務、發(fā)展充換電生態(tài)港業(yè)務等；二是要發(fā)展后市場業(yè)務，增加企業(yè)利潤，開展福田e家客戶運營、車隊服務、全包服務、二手車業(yè)務等；三是要學習新營銷模式，建立數(shù)字化營銷能力，重點提升直播、短視頻業(yè)務能力。

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新能源業(yè)務轉型勢在必行

　　在新能源分會場上，奧鈴事業(yè)部市場與商品規(guī)劃副總裁陳巖帶來了《認知轉型 模式創(chuàng)新 共贏未來》的主題報告。陳總詳細分析了新能源市場的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，認為只有快速轉型，模式創(chuàng)新才能立足當下，贏得未來。奧鈴將繼續(xù)以"TCO更佳的新能源輕卡"為目標，加大在新能源領域的研發(fā)投入，不斷推出性能更優(yōu)越、續(xù)航里程更長、充電更便捷的新能源產(chǎn)品，以滿足市場的多樣化需求。同時，陳總也提出了新能源的營銷策略，即大力發(fā)展直銷業(yè)務、租賃業(yè)務、生態(tài)業(yè)務，以此為基礎，全面實現(xiàn)分銷商向運營商轉型。

　　隨后，新能源產(chǎn)品銷售標桿經(jīng)銷商濰坊友翔和經(jīng)租業(yè)務標桿經(jīng)銷商河南榮發(fā)的代表分別進行了策略分享，讓現(xiàn)場經(jīng)銷商伙伴大受啟發(fā)。

　　寧德時代作為新能源領域的佼佼者，其產(chǎn)品與技術引領行業(yè)潮流，其與福田奧鈴的緊密合作，更是推動了新能源商用車的發(fā)展與革新。在新能源分會的最后，寧德時代輕型商用車解決方案經(jīng)理楊舟做了《新能源發(fā)展趨勢及CATL產(chǎn)品介紹》的報告，詳細闡述了新能源領域的最新發(fā)展動態(tài)，包括市場需求的變化、技術創(chuàng)新方向等。同時全面且深入地介紹了寧德時代產(chǎn)品的規(guī)劃和售后賦能，為奧鈴經(jīng)銷商的新能源轉型提供價值參考和充足信心。

由傳統(tǒng)制造商、銷售商向多元化后市場服務商轉變

　　當前后市場業(yè)務展露出前所未有的增長潛力，但同時也對后市場的業(yè)務也提出了更高的要求。在下午的后市場分會上，奧鈴營銷公司總經(jīng)理張斌作了《轉型創(chuàng)新 突破后市場》的主題報告。張總表示，后市場業(yè)務正進入高成長階段，通過深度挖掘客戶價值，這一板塊將成為盈利增長的"新動能"。奧鈴提供了從客戶看車、買車、用車、管車、養(yǎng)車、換車的全生命周期的一體化解決方案。經(jīng)銷商應該整合渠道，以現(xiàn)有客戶資源、服務配件等優(yōu)質資源，充分發(fā)揮優(yōu)勢，在二手車和全包服務轉型突破，逐步建立"新車+二手車+后市場"的業(yè)務生態(tài) 。

　　隨后，會享福公司副總經(jīng)理李國梁登臺為大家詳細介紹了奧鈴二手車業(yè)務執(zhí)行落地方案。他表示當前隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們消費觀念的轉變等因素，而二手車市場正以前所未有的速度蓬勃發(fā)展。經(jīng)銷商無論是從盈利的需求還是長遠發(fā)展的需求，都很有必要開展二手車業(yè)務。奧鈴在二手車買賣、置換、認證等產(chǎn)業(yè)鏈方面建立了一系列的經(jīng)營能力，同時也拓展了線上+線下的融合發(fā)展，可以幫助經(jīng)銷商開辟一條新的經(jīng)營賽道，獲取更高收益。

　　之后，奧鈴營銷公司服務副總經(jīng)理岳東旭登臺，為大家進行了《奧鈴全包服務業(yè)務執(zhí)行落地方案》的講解。他表示全包服務在客戶運用過程中扮演著非常重要的角色，在提升客戶運營效率、降低成本、增強用戶體驗等方面都具有重要意義。而奧鈴全包服務從服務模式、服務產(chǎn)品、服務資源、服務優(yōu)勢、客戶開發(fā)等方面制定全面方案，幫助經(jīng)銷商、服務商提高客戶粘性，增加服務收益，以全包服務價值賦予整車價值，助力整車銷售。

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做好數(shù)字營銷每個人都是銷冠

　　當前，直播和短視頻已經(jīng)成為汽車行業(yè)非常倚重的一種營銷策略，不僅是流量和線索的最大源頭，更是客戶線索獲取、銷量轉化的重要陣地，而濰坊友翔和河南榮發(fā)兩家店就是最好的例子。

　　濰坊友翔的短視頻賬號"福田奧鈴-濰坊友翔"累計粉絲量超6.7萬，上半年發(fā)布短視頻183條，累計播放19.6萬，同比增長18%，直播場次117場，累計觀看人數(shù)34.2萬人次，同比增長50%。如此高強度的數(shù)字營銷收獲同樣明顯，上半年累計獲取線索1980條，成交68臺。濰坊友翔的當紅主播"錘姐"這樣說"不是成功來得太慢，只是你放棄太快，因為堅持到底就是勝利！"。而河南榮發(fā)上半年通過抖音收集線索1157條，線索量占全店線索的70%，00后主播張露文也成為了"一年干到比十幾年老銷售線索多"的流量"網(wǎng)紅"。

　　在數(shù)字營銷分會場上，刻刀傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人苑瑋先生做了新媒體時代奧鈴業(yè)務數(shù)字營銷變革賦能的培訓。他深入淺出地講解了數(shù)字營銷的核心理念和方法，為經(jīng)銷商們帶來了一場思想的盛宴。

　　最后，奧鈴營銷公司總經(jīng)理張斌在對數(shù)字化營銷工作做總結時表示，"數(shù)字化營銷是經(jīng)銷商的機會，希望經(jīng)銷商投資人們一定要把握機遇，跟對節(jié)奏。奧鈴將持續(xù)分級培訓、集中生產(chǎn)的指導，制定梯度激勵制度，將拿出更多錢向結果付費，希望經(jīng)銷商們行動起來，在線上開拓新的戰(zhàn)場。"

　　百萬奧鈴，揚帆新程。本次大會不僅是一次思想的碰撞和經(jīng)驗的交流，更是福田奧鈴攜手經(jīng)銷商共同邁向轉型創(chuàng)新之路的新起點。未來，奧鈴將持續(xù)立足于商用車發(fā)展前沿，以技術革新為帆，產(chǎn)品升級為槳，致力于開創(chuàng)繁榮共贏的市場生態(tài)，書寫行業(yè)新篇章。

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