2022年1月7日，"齊魯戰(zhàn)區(qū)1季度工作會議"正式召開，標(biāo)志著2022年齊魯戰(zhàn)區(qū)的銷售戰(zhàn)役全面打響。解放銷售公司副總經(jīng)理、山東戰(zhàn)區(qū)總指揮紀(jì)勝師，解放銷司銷售部部長、山東戰(zhàn)區(qū)軍團(tuán)長李曉龍，銷售公司服務(wù)部索賠業(yè)務(wù)室經(jīng)理陳立夫，山東商代處經(jīng)理邢天偉帶隊出席會議。

　　同舟共濟(jì)守陣地，奮勇爭先再奮蹄，山東商代處經(jīng)理邢天偉做開場致辭，回首2021年的業(yè)績與成就，對2022年重點工作做出了指示，將繼續(xù)夯實"827"戰(zhàn)略，聚焦8個重點市場，實施2個渠道策略，深入終端，持續(xù)賦能，完成2022銷量目標(biāo)。

▲ 山東商代處經(jīng)理邢天偉做開場致辭

　　會議第二個環(huán)節(jié)，市場部品牌傳播室經(jīng)理牟相偉對山東網(wǎng)員進(jìn)行了線上2022年的銷售政策和專用政策解讀，細(xì)致闡述了2022年的政策變化，并對全體山東網(wǎng)員送上了新年祝福。

▲ 市場部品牌傳播室經(jīng)理牟相偉做政策解讀

　　而后，營銷創(chuàng)新部后市場業(yè)務(wù)室主管張行對后市場營銷業(yè)務(wù)進(jìn)行了解讀與宣講。為廣大網(wǎng)員提供了包含ETC、油卡、保險等多項營銷利器，助力區(qū)域銷量提升。

　　接下來由營銷創(chuàng)新部二手車項目組主任周壯志，對二手車業(yè)務(wù)的政策變化進(jìn)行了解讀。二手車業(yè)務(wù)作為新營銷集客、維護(hù)終端的重要手段，幫助經(jīng)銷商在市場低迷時期，進(jìn)行有效的客戶維護(hù)、創(chuàng)造更多利潤點。周主任用生動有趣的講解方式，淺顯易懂地為經(jīng)銷商提供又一營銷利器。

　　之后由服務(wù)部索賠業(yè)務(wù)室陳立夫經(jīng)理為全體服務(wù)商細(xì)致地講解了2022年服務(wù)政策。陳經(jīng)理先將核心變化點總結(jié)陳述，幫助全體服務(wù)站站長理解與記憶。之后又對全部服務(wù)政策進(jìn)行了長達(dá)一個小時的講解，服務(wù)團(tuán)隊聽得津津有味。相信山東服務(wù)團(tuán)隊2022年一定會更好的服務(wù)終端，為解放卡友提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，幫助解放實現(xiàn)銷量的進(jìn)一步提升。

　　山東地區(qū)的金融與保險合作伙伴也出席了會議。賦界吉瑞有限公司總經(jīng)理丁立軍對山東網(wǎng)員介紹了賦界的金融合作方案，幫助經(jīng)銷商更加快速的實現(xiàn)融資，助力渠道。同時鑫安保險山東區(qū)域經(jīng)理馮東岳也對鑫安保險的業(yè)務(wù)進(jìn)行了細(xì)致介紹，并將團(tuán)隊人員帶上舞臺一一介紹，希望2022年我們的合作伙伴能更好地服務(wù)渠道商、終端客戶，進(jìn)一步助力齊魯戰(zhàn)區(qū)解放的騰飛。

　　為了達(dá)成解放公司2022年中重卡31.2萬輛的營銷目標(biāo)，解放公司與全體解放員工簽署了激勵協(xié)議。本次工作會議上，戰(zhàn)區(qū)總指揮紀(jì)總也與長春商代處邢天偉經(jīng)理和青島商代處李金剛經(jīng)理簽署了軍令狀。兩位經(jīng)理表示，將在總指揮紀(jì)總與軍團(tuán)長李部的指導(dǎo)下，帶領(lǐng)齊魯戰(zhàn)區(qū)全體營銷戰(zhàn)士，言出必行、使命必達(dá)。

　　會議的最后，總指揮紀(jì)總做了重要講話，回顧了2021年的血戰(zhàn)齊魯，齊魯全體營銷將士表現(xiàn)出了無畏的精神，2022年市場下行、國六切換，我們將面臨不斷升級的挑戰(zhàn)。紀(jì)總對全體網(wǎng)員做出工作指示，希望大家首先加強(qiáng)國六服務(wù)，質(zhì)量是品牌的第二生命，只有做好國六服務(wù)，讓用戶買的放心，用的舒心，才能持續(xù)提升份額，促進(jìn)銷量。同時，要加強(qiáng)客戶回訪。對已售車輛持續(xù)跟蹤回訪，只有知道用戶使用的如何，才能根據(jù)客戶反饋持續(xù)升級。

　　市場慘淡，但開門紅任務(wù)必達(dá)，任務(wù)達(dá)成需要通過標(biāo)準(zhǔn)化客戶開發(fā)流程，關(guān)注平臺客戶，不斷賦能渠道，實現(xiàn)散戶抓取，與重點法人和企業(yè)客戶的攻破。隨著行業(yè)發(fā)展，法人、企業(yè)客戶占比將不斷增加。同時需要發(fā)揮好優(yōu)勢品種特長，持續(xù)提升市場份額。網(wǎng)員應(yīng)對銷售人員進(jìn)行優(yōu)選精兵，保證有效激勵，投資人、店總應(yīng)與全體銷售人員一道，齊心協(xié)力，利用好開門紅活動，實現(xiàn)更多有效集客。難字當(dāng)頭。我們保證絕不躺平，誓奪首季開門紅。

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