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秉承“客戶的生意就是奧鈴人的命” 看奧鈴90后女老板滿冉冉的成功經(jīng)歷

品牌 福田奧鈴
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2021-03-12 17:07:32

  90后、女性、天生麗質(zhì),這三個看起來和五大三粗的商用車八竿子打不著的標簽來自滿冉冉,一名現(xiàn)今擁有2家奧鈴4S店的年輕女老板。一股子不甘平凡的勁頭讓她在接觸奧鈴的十年里扶搖直上,直至現(xiàn)如今常坐山東地區(qū)輕卡市場份額冠軍寶座。

  大浪淘沙的十年,是什么樣的精神支持滿冉冉一步步做大做強?這期間又發(fā)生了哪些激勵人心的故事?本次,我們就一起來了解一下,90后年輕女老板與奧鈴攜手共進的十年。

一眼望到頭的朝九晚五不適合我 活著就是為了折騰

  09年從大學(xué)畢業(yè)的滿冉冉被分配到了一家交運公司上班,每天單位-食堂-家三點一線,朝九晚五的舒適圈令所有人都羨慕,當然,這里指的所有人并不包括滿冉冉自己,她早已厭倦了舒適圈“溫水煮青蛙”的生活方式,毅然辭去踏實穩(wěn)定的國企職務(wù),開始和父輩一同調(diào)研當?shù)氐?a href="http://www.vodan.cn/keyword-185-2.html" class="tooltip" target="_blank" title="輕卡">輕卡市場,摸爬滾打、潛心研究當?shù)厥袌鲂星椤?

  有句話說的好“如果價格能夠占領(lǐng)市場,那么夏利早就干死賓利了”。在摸索當?shù)剌p卡市場期間滿冉冉發(fā)現(xiàn),高品質(zhì)的產(chǎn)品可謂少之又少,不少店面都是看中了許多有“快回本,低投資”需求的客戶在售賣一些低端產(chǎn)品,而高端高品質(zhì)車型需求卻很難被滿足。眼光獨到的滿冉冉迅速發(fā)現(xiàn)了這一市場空白,并當即決定,選擇一個高品質(zhì),市場認可的品牌加盟。

偶然的機會 滿冉冉情定奧鈴

  作為商用車行業(yè)著名的品牌,奧鈴的名號早已在輕卡界傳開,當然,這也是滿冉冉心中為數(shù)不多的備選品牌之一。而后為何如此堅定地選擇奧鈴,滿冉冉這樣解釋:“去過那么多家經(jīng)銷商店我發(fā)現(xiàn)了奧鈴店的不一樣,不管是賣車還是維保時,里面的工作人員好像都不那么唯利是圖的樣子,真正的讓客戶只選對的,不選貴的。一次生意,終生朋友,這也是我理想當中的營銷理念,就是那次奧鈴給我留下了深刻的印象,這才讓我堅定的選擇加盟奧鈴?!?

  最開始滿冉冉還是穩(wěn)扎穩(wěn)打,從二網(wǎng)、行銷做起,直到2011年底,她的第一家4S店才算是真正的開起來了。

十年風雨 滿冉冉也曾懷疑自己

  雖然在創(chuàng)業(yè)初期滿冉冉看起來還是順風順水的,基本沒有遇到什么麻煩,不過自己做起老板的她卻發(fā)現(xiàn),給員工發(fā)了工資之后,一年到頭基本上剩不下什么錢,好像和之前預(yù)想的情況有所出入。隨之而來的風言風語更是令滿冉冉變得迷茫。她印象最深的就是在一次同學(xué)聚會當中,她竟然成為了同學(xué)口中的“一個賣農(nóng)機的女的”,這讓滿冉冉備受打擊,甚至開始懷疑自己。

貴人相助 80后總裁精神鼓勵

  當然,新店的成長需要經(jīng)歷挫折,也需要鼓勵。滿冉冉的窘境,奧鈴總部都看在眼里。得知滿冉冉的銷量業(yè)績之后,總部也定期派人來到滕州文全做指導(dǎo)工作,給予資金和產(chǎn)品方面的支持,幫助滿冉冉順利度過那一段時間。后來,奧鈴來了一位80后的總裁李杰,他主要強調(diào)廠家與經(jīng)銷商之間的“夫妻關(guān)系”,共同利益,這大幅度地提升了經(jīng)銷商方面的積極性,滕州文全的銷量也在不斷上漲。

秉承“客戶的生意就是奧鈴人的命” 看奧鈴90后女老板滿冉冉的成功經(jīng)歷

  當然,新店的成長需要經(jīng)歷挫折,也需要鼓勵。滿冉冉的窘境,奧鈴總部都看在眼里。得知滿冉冉的銷量業(yè)績之后,總部也定期派人來到滕州文全做指導(dǎo)工作,給予資金和產(chǎn)品方面的支持,幫助滿冉冉順利度過那一段時間。后來,奧鈴來了一位80后的總裁李杰,他主要強調(diào)廠家與經(jīng)銷商之間的“夫妻關(guān)系”,共同利益,這大幅度地提升了經(jīng)銷商方面的積極性,滕州文全的銷量也在不斷上漲?! 〕酥?,李杰還針對當時輕卡市場多元化需求的情況,不斷細分奧鈴旗下的產(chǎn)品陣營,讓所有來到奧鈴店的客戶都能買到他們想要的車,不管你是拉輕拋的,拉建材的,拉海鮮的,只要你進來買車,那奧鈴的店就一定有你想要的東西。就這樣,滿冉冉的滕州文全逐漸打開了當?shù)氐妮p卡市場,并且秉承“客戶的生意就是奧鈴人的命”這一理念贏得了一眾的好口碑,滿冉冉的店也越開越大。現(xiàn)如今,她已經(jīng)是滕州當?shù)?家4S店的老板,擁有員工80余人的她成為了當?shù)赜忻摹鞍赘幻馈?,年銷量過億的兩個店也早已讓滿冉冉實現(xiàn)了財富自由。

秉承“客戶的生意就是奧鈴人的命” 看奧鈴90后女老板滿冉冉的成功經(jīng)歷

  回想當年成長時歷經(jīng)的坎坷,滿冉冉自己也覺得非常值得,“我經(jīng)歷了奧鈴的輝煌,奧鈴見證了我的成長。我已定情于奧鈴,更會追隨奧鈴乘風破浪共赴新征程?!碑斎?,像滿冉冉這樣的奧鈴女老板還有許多,像這樣勵志的經(jīng)銷商故事還在延續(xù)。

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