2015年8月14日，福田汽車(chē)工程車(chē)事業(yè)部攜旗下瑞沃、金剛、驍運(yùn)及中馳專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品亮相濟(jì)南車(chē)展。產(chǎn)品吸引了眾多意向用戶的參觀了解，并且市政環(huán)衛(wèi)集團(tuán)也到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品了解，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品講解、轉(zhuǎn)盤(pán)游戲等環(huán)節(jié)，展示了瑞沃卡車(chē)的高品質(zhì)、優(yōu)性能。

　　盡管今年以來(lái)市場(chǎng)依然保持了下滑的態(tài)勢(shì)，但是在濟(jì)南地區(qū)瑞沃金剛等輕型工程車(chē)卻獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。據(jù)濟(jì)南憲榮汽車(chē)經(jīng)貿(mào)有限公司王光華介紹："濟(jì)南地區(qū)主要是以藍(lán)牌車(chē)為主，不少地區(qū)都有限寬規(guī)定，尤其是現(xiàn)在濟(jì)南地區(qū)的工程項(xiàng)目如修路等多集中在市區(qū)，大型的車(chē)型根本不占優(yōu)勢(shì)，而瑞沃金剛無(wú)論是從品質(zhì)、車(chē)體還是服務(wù)上都非常有競(jìng)爭(zhēng)力，成為用戶購(gòu)車(chē)的首選。"

　　瑞沃金剛作為福田汽車(chē)工程車(chē)事業(yè)部打造的輕型工程車(chē)品牌，憑借產(chǎn)品的優(yōu)良性能、完善的售后服務(wù)已連續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)第一，廣泛應(yīng)用于建材、工程物料運(yùn)輸及城鄉(xiāng)建設(shè)，滿足城鎮(zhèn)及農(nóng)村工程物流運(yùn)輸需要。正如王光華所言，目前瑞沃金剛在當(dāng)?shù)赜锌诮员?，既有使用八年之久還在不斷購(gòu)買(mǎi)瑞沃車(chē)的老用戶，也有用車(chē)后肯定了其品質(zhì)并帶動(dòng)身邊二十多人購(gòu)車(chē)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，當(dāng)然也有集體購(gòu)車(chē)的用戶群體，瑞沃金剛在當(dāng)?shù)氐挠绊懥梢?jiàn)一斑。

　　產(chǎn)品的品質(zhì)也決定了用戶的經(jīng)濟(jì)效益。"如果一輛車(chē)的品質(zhì)不過(guò)關(guān)，出勤率跟不上，用戶的經(jīng)濟(jì)效益肯定受影響。一輛車(chē)在單月里只要有五天的維修時(shí)間，這就不僅僅是維修費(fèi)用的問(wèn)題，有可能會(huì)影響工期導(dǎo)致失去這個(gè)項(xiàng)目。"除了產(chǎn)品的品質(zhì)外，濟(jì)南憲榮汽車(chē)經(jīng)貿(mào)有限公司也非常注重服務(wù)。據(jù)王光華介紹，公司的服務(wù)秘訣就是把客戶的事情當(dāng)作自己的，以幫助客戶省錢(qián)為目的，將客戶的車(chē)輛當(dāng)作自己的去維護(hù)和服務(wù)好。

　　除了瑞沃金剛之外，濟(jì)南車(chē)展上還展出了福田瑞沃的中馳專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品。據(jù)了解，目前專(zhuān)用車(chē)的銷(xiāo)售主要集中在環(huán)衛(wèi)車(chē)和小方量的攪拌車(chē)。環(huán)衛(wèi)車(chē)還是以市政采購(gòu)為主，包括今天來(lái)考察的環(huán)衛(wèi)集團(tuán)，他們都有批量采購(gòu)的意向。同時(shí)農(nóng)村使用的小方量攪拌車(chē)，同樣也是受制于地方限寬使得市場(chǎng)的需求量穩(wěn)步上升。

　　目前，卡車(chē)市場(chǎng)普遍處于蕭條狀態(tài)，為了有效的了解用戶需求并積極推進(jìn)產(chǎn)品推廣，福田瑞沃積極開(kāi)展行銷(xiāo)，通過(guò)與用戶的面對(duì)面溝通，真切的了解用戶的實(shí)際需求，及時(shí)解決用戶面臨問(wèn)題。同時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品還給予一定的優(yōu)惠扶持政策，尤其是對(duì)于老客戶帶新客戶，也會(huì)給予禮品的發(fā)放，鼓勵(lì)意見(jiàn)領(lǐng)袖發(fā)揮積極作用。

　　2015年已經(jīng)過(guò)半，對(duì)于下半年的市場(chǎng)，福田瑞沃通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商濟(jì)南憲榮了解到,九月份后濟(jì)南政府市政項(xiàng)目將會(huì)落實(shí)到位，啟動(dòng)一批新的項(xiàng)目，將會(huì)帶動(dòng)一些購(gòu)車(chē)需求。此外，環(huán)保政策積極推動(dòng)也會(huì)促使著黃標(biāo)車(chē)的淘汰，這也將帶動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。

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