2015年8月14日，福田汽車工程車事業(yè)部攜旗下瑞沃、金剛、驍運及中馳專用車產(chǎn)品亮相濟南車展。產(chǎn)品吸引了眾多意向用戶的參觀了解，并且市政環(huán)衛(wèi)集團也到現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品了解，通過現(xiàn)場產(chǎn)品講解、轉(zhuǎn)盤游戲等環(huán)節(jié)，展示了瑞沃卡車的高品質(zhì)、優(yōu)性能。

　　盡管今年以來市場依然保持了下滑的態(tài)勢，但是在濟南地區(qū)瑞沃金剛等輕型工程車卻獲得了長足的發(fā)展。據(jù)濟南憲榮汽車經(jīng)貿(mào)有限公司王光華介紹："濟南地區(qū)主要是以藍(lán)牌車為主，不少地區(qū)都有限寬規(guī)定，尤其是現(xiàn)在濟南地區(qū)的工程項目如修路等多集中在市區(qū)，大型的車型根本不占優(yōu)勢，而瑞沃金剛無論是從品質(zhì)、車體還是服務(wù)上都非常有競爭力，成為用戶購車的首選。"

　　瑞沃金剛作為福田汽車工程車事業(yè)部打造的輕型工程車品牌，憑借產(chǎn)品的優(yōu)良性能、完善的售后服務(wù)已連續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)第一，廣泛應(yīng)用于建材、工程物料運輸及城鄉(xiāng)建設(shè)，滿足城鎮(zhèn)及農(nóng)村工程物流運輸需要。正如王光華所言，目前瑞沃金剛在當(dāng)?shù)赜锌诮员?，既有使用八年之久還在不斷購買瑞沃車的老用戶，也有用車后肯定了其品質(zhì)并帶動身邊二十多人購車的意見領(lǐng)袖，當(dāng)然也有集體購車的用戶群體，瑞沃金剛在當(dāng)?shù)氐挠绊懥梢娨话摺?

　　產(chǎn)品的品質(zhì)也決定了用戶的經(jīng)濟效益。"如果一輛車的品質(zhì)不過關(guān)，出勤率跟不上，用戶的經(jīng)濟效益肯定受影響。一輛車在單月里只要有五天的維修時間，這就不僅僅是維修費用的問題，有可能會影響工期導(dǎo)致失去這個項目。"除了產(chǎn)品的品質(zhì)外，濟南憲榮汽車經(jīng)貿(mào)有限公司也非常注重服務(wù)。據(jù)王光華介紹，公司的服務(wù)秘訣就是把客戶的事情當(dāng)作自己的，以幫助客戶省錢為目的，將客戶的車輛當(dāng)作自己的去維護(hù)和服務(wù)好。

　　除了瑞沃金剛之外，濟南車展上還展出了福田瑞沃的中馳專用車產(chǎn)品。據(jù)了解，目前專用車的銷售主要集中在環(huán)衛(wèi)車和小方量的攪拌車。環(huán)衛(wèi)車還是以市政采購為主，包括今天來考察的環(huán)衛(wèi)集團，他們都有批量采購的意向。同時農(nóng)村使用的小方量攪拌車，同樣也是受制于地方限寬使得市場的需求量穩(wěn)步上升。

　　目前，卡車市場普遍處于蕭條狀態(tài)，為了有效的了解用戶需求并積極推進(jìn)產(chǎn)品推廣，福田瑞沃積極開展行銷，通過與用戶的面對面溝通，真切的了解用戶的實際需求，及時解決用戶面臨問題。同時，對于產(chǎn)品還給予一定的優(yōu)惠扶持政策，尤其是對于老客戶帶新客戶，也會給予禮品的發(fā)放，鼓勵意見領(lǐng)袖發(fā)揮積極作用。

　　2015年已經(jīng)過半，對于下半年的市場，福田瑞沃通過經(jīng)銷商濟南憲榮了解到,九月份后濟南政府市政項目將會落實到位，啟動一批新的項目，將會帶動一些購車需求。此外，環(huán)保政策積極推動也會促使著黃標(biāo)車的淘汰，這也將帶動市場的發(fā)展。

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