“總理您好，我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)您參觀一下我們的項(xiàng)目。”1月5日11時(shí)許，李克強(qiáng)總理來到清華科技園太原分園考察，眾多年輕創(chuàng)業(yè)者深受鼓舞。正當(dāng)總理準(zhǔn)備離開時(shí)，山西財(cái)經(jīng)大學(xué)樓梯間團(tuán)隊(duì)成員范亞運(yùn)聲音洪亮地朝總理背影喊了一聲。顯然，這一聲引起了總理的注意，他停下腳步，折返回來。

　　看到一群身穿藍(lán)灰色棒球服的年輕人，總理一邊和他們握手，一邊微笑著詢問：“你們是做什么項(xiàng)目的？”

　　團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人之一李馨樂有些緊張地說：“我們是做校園物流的，通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為整個(gè)校園配送快遞……”

　　總理點(diǎn)點(diǎn)頭，饒有興趣地接連發(fā)問：“你們的成本主要在哪部分？都是學(xué)生嗎？”

　　團(tuán)隊(duì)成員們你一言我一語(yǔ)，緊張又興奮地回答著。

　　總理也很高興，繼續(xù)說：“這是一個(gè)新型的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，很新穎，你們的想法很好，校園物流這塊以后就看你們的了！祝你們成功！”

　　此刻，范亞運(yùn)鎮(zhèn)定卻很動(dòng)情地對(duì)總理說：“感謝總理的支持，在您的‘大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新’的號(hào)召下，我們?cè)谛；騽偖厴I(yè)的大學(xué)生們的想法才有了實(shí)現(xiàn)和拓展的更好機(jī)會(huì)，謝謝您！”

　　最后，總理再次一邊同成員們握手，一邊對(duì)他們說：“樓梯間，加油！”人群中，掌聲一片。

　　團(tuán)隊(duì)成員金宜楠個(gè)子不算高，沒有擠到最前面和總理交流，但是，他站到人群后，踮著腳尖用手機(jī)和總理自拍合影，并立刻發(fā)到微信朋友圈，寫道：“總理聊天時(shí)，真是太親民了，沒有一點(diǎn)架子?！?

　　頓時(shí)，評(píng)論里收到數(shù)不清的“賀電”，眾多高校創(chuàng)業(yè)小伙伴們?cè)谠u(píng)論里說：“這是總理對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者最大的鼓舞”、“已經(jīng)感受到總理現(xiàn)場(chǎng)給予的力量”、“這是2016年最好的開始”……

　　那么，"樓梯間"究竟是做什么？

　　針對(duì)校園收發(fā)快遞難發(fā)現(xiàn)商機(jī)

　　2015年6月，山西財(cái)經(jīng)大學(xué)的李馨樂、金宜楠等在校大學(xué)生針對(duì)校園中出現(xiàn)的收發(fā)快遞困難問題，成立了山西樓梯間科技有限公司，在財(cái)大建立起物流服務(wù)站，成為學(xué)生與快遞員間的快遞中轉(zhuǎn)站，力圖解決校園快遞最后一公里問題，提高學(xué)生收發(fā)快遞效率。

　　除了山西財(cái)經(jīng)大學(xué)本校外，他們還在山西大學(xué)、中北大學(xué)、運(yùn)城學(xué)院、山西農(nóng)業(yè)大學(xué)、山西煤炭職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山西旅游職業(yè)技術(shù)學(xué)院開起了連鎖店。已經(jīng)同中通、天天、順豐、京東等快遞公司有了長(zhǎng)期合作，還在洽談其他公司。有些學(xué)校的日均收件量在600件左右。

　　據(jù)了解，“樓梯間”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不僅曾獲得“中國(guó)創(chuàng)翼”大賽銀翼獎(jiǎng)，以及校園黑馬大賽全國(guó)三等獎(jiǎng)，還在不久前的全國(guó)大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)+大賽中獲得實(shí)踐組銅獎(jiǎng)，成為我省少有的獲獎(jiǎng)作品。在第二屆“晉商杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽中以98.14的高分，獲得了“高校在校生組”的特等獎(jiǎng)。除了豐厚的獎(jiǎng)金外，他們還獲得了種子輪融資，以及山西省“星火計(jì)劃”扶持。

　　殊榮眾多，憑借的不僅是他們用敏銳的眼光占領(lǐng)市場(chǎng)，還有他們用“獨(dú)門秘籍”引領(lǐng)發(fā)展，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)布局未來。

　　這個(gè)“獨(dú)門秘籍”就是他們團(tuán)隊(duì)研發(fā)的“鳥巢系統(tǒng)”，也是“樓梯間”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)快遞公司把數(shù)百件包裹送達(dá)“樓梯間”服務(wù)站后，團(tuán)隊(duì)人員會(huì)通過“鳥巢系統(tǒng)”這個(gè)自助服務(wù)平臺(tái)，將包裹掃描統(tǒng)一入庫(kù)，掃描同時(shí)，會(huì)通過微信或者短信給取件學(xué)生發(fā)送取件密碼，學(xué)生方便時(shí)，就可以憑密碼取件，不用擔(dān)心上課被催收件，也不用擔(dān)心在一堆快遞里翻找浪費(fèi)時(shí)間，省時(shí)省力，非常有效率。

　　據(jù)“樓梯間”的創(chuàng)始人之一金宜楠介紹，“樓梯間”通過 O2O 模式運(yùn)營(yíng)，有自己的線上平臺(tái)，也有實(shí)體店，整合大學(xué)校園內(nèi)外商家，以及創(chuàng)業(yè)者資源，為在校大學(xué)生提供便利貼心的生活服務(wù)，除了快遞一站式服務(wù)外，還有教育培訓(xùn)考證報(bào)名、校園金融、生活小商品以及洗衣送水等服務(wù)項(xiàng)目。

　　在賣上下功夫，最終定位校園物流

　　2014年初，隨著微信支付功能和商業(yè)化功能的全面開放，從小就對(duì)經(jīng)商特別感興趣的李馨樂，看到了一個(gè)幾乎不需要成本的商機(jī)，他聯(lián)合金宜楠、李時(shí)鵬等人一起準(zhǔn)備干點(diǎn)事兒，打造一個(gè)校園訂餐平臺(tái)，山西財(cái)經(jīng)大學(xué)的“樓梯間”微信服務(wù)平臺(tái)就此誕生。

　　運(yùn)行初期，他們整合校園周邊餐館資源，從餐館爭(zhēng)取利潤(rùn)。當(dāng)學(xué)生用戶通過其微信公眾平臺(tái)下單后，“樓梯間”立即就會(huì)派工作人員為學(xué)生送上熱騰騰的飯菜。

　　李馨樂說：“運(yùn)行一段時(shí)間后，我們發(fā)現(xiàn)，建立配送團(tuán)隊(duì)成本高，學(xué)生客單價(jià)特別低，訂餐業(yè)務(wù)的利潤(rùn)不高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能維持我們的運(yùn)營(yíng)，而且市場(chǎng)大環(huán)境在變化，逼迫我們不得不轉(zhuǎn)型?！?

　　由于前期已經(jīng)積累了一定用戶，利用這些資源，他們又開始賣水果，收快遞等等，總之是在“賣服務(wù)”上下工夫。最后，通過實(shí)踐分析，開始主抓校園快遞業(yè)務(wù)，與快遞公司合作，線上線下聯(lián)動(dòng)，為學(xué)生們提供零距離服務(wù)。同時(shí)，明確定位：基于校園物流的生活圈子。

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