2006年，青島恒晟汽車銷售服務有限公司（以下簡稱：青島恒晟）在黃島區(qū)成立，第一個月銷量僅為4臺；到了2019年，其月銷量已經(jīng)突破100臺。

　　另外，據(jù)不完全統(tǒng)計，在青島市黃島區(qū)，青島恒晟已經(jīng)累計銷售1.2萬輛時代汽車，市場占有率達到了56%。

　　不久前，《運輸人》小編采訪到了青島恒晟總經(jīng)理李文龍。經(jīng)過兩代人的打拼，他與父親創(chuàng)造了輕卡銷售行業(yè)的一段佳話。

在時代汽車助攻下實現(xiàn)突破

　　青島恒晟是從二級網(wǎng)絡起步的，自公司創(chuàng)立以來始終銷售時代汽車產(chǎn)品，依靠著時代汽車的制度和目標實現(xiàn)騰飛?！皶r代汽車很嚴格，正因如此，我們才能跟隨他們一起突破自我?！?

　　黃島區(qū)屬于縣級市，用戶大多是周圍村鎮(zhèn)的父老鄉(xiāng)親。由于散戶居多，用戶更加追求性價比，青島恒晟便根據(jù)老客戶介紹和行銷兩種主要方式接單，并推出了試乘試駕等一系列舉措，讓用戶獲得更好的體驗。

　　談到時代汽車的優(yōu)勢，李文龍笑言，“時代汽車經(jīng)濟實惠，市場占有率高，因此保值率更高，車輛二手殘值更大，配件購買更容易，形成了一個良性循環(huán)?！?

　　他表示，最初青島恒晟只有10臺車，現(xiàn)在院子里擺放的車輛已經(jīng)達到了300多臺，這也從側面反映出青島恒晟在時代汽車的助攻下實現(xiàn)了高速發(fā)展。

“福二代”的營銷新理念

　　說起來，李文龍屬于地地道道的“福二代”，青島恒晟是他父親一手打造的銷售服務公司。2011年，李文龍剛剛大學畢業(yè)時，父親并沒有讓他直接進入管理層，而是先派到基層鍛煉。

　　“當時我父親在大賣場給我租了一個門面，第一個月沒有賣出去一臺車。后來，我不厭其煩地與用戶聊天、講解，與運輸人群體打成一片，針對他們提供定制化的服務，才逐漸被大家所接受?！崩钗凝埢貞浀?。

　　改變方式后，李文龍打理的門面月銷量達到了30輛。在這個過程中，他也總結出了一套可靠的營銷策略?！颁N售是一項非常要求技巧的工作，需要對車輛有深刻的了解。因為我們賣的不是車，而是‘人’，讓用戶信得過你，才算是真正的銷售成功?！?

　　簡而言之，賣車就是交朋友，買車的消費者以老百姓居多，他們也會貨比三家，更喜歡接地氣的產(chǎn)品和銷售人員。

　　因此，銷售人員龐大的朋友圈意味著穩(wěn)定的老客戶和大量的潛在客戶。李文龍表示，“公司內(nèi)每個銷售顧問的朋友圈都不少于2000人，畢竟縣級市的市場保有量只有這么多，誰都不希望自己的業(yè)績落于人后?！?

　　由于客戶群體越來越年輕化，李文龍愈加推崇現(xiàn)代化的營銷方式，“現(xiàn)在很多用戶都不會來現(xiàn)場看車，銷售人員只需要打開視頻，發(fā)送照片細節(jié)，用戶溝通好價格后就會支付定金，一筆交易就在網(wǎng)絡上基本完成了?！?

新形勢沖刺年銷量1500臺

　　車賣得好，售后服務也要跟得上。在售后服務方面，李文龍通常都會親力親為，“售后服務是經(jīng)銷商的重中之重，我們有一個固定電話，大家輪流值守，拖車、修車之類的情況都會迅速處理，兩三點鐘來電話都是正常的?！?

　　憑借時代汽車的可靠產(chǎn)品及自己對行業(yè)的深入了解，李文龍?zhí)剿鞒鲆粭l新的道路，將青島恒晟帶入了“快車道”，成為青島商用車銷售市場中的重要力量。

　　在國三車逐步淘汰、國六車加大推廣力度的背景下，下半年的市場可能面臨洗牌，對廠商和4S店來說都將是一場挑戰(zhàn)。

　　李文龍對《運輸人》小編介紹道，今年下半年，青島恒晟將從審車服務、保險服務和救援服務等方面發(fā)力，通過“會員卡”的形式，讓用戶的滿意度超過95%，進一步?jīng)_刺年銷量1500臺的目標。

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