7月29日，以“初心不改 匠心鑄夢 創(chuàng)新引領 開創(chuàng)未來”為主題的華菱星馬2019年中商務年會在浙江杭州舉行。

　　華菱星馬汽車（集團）股份有限公司董事長劉漢如表示：“做企業(yè)穩(wěn)比快更重要，在快節(jié)奏的市場變化中，國家的政策導向就代表著未來發(fā)展發(fā)展的趨勢，企業(yè)要看準方向，根據(jù)自身的特點制定戰(zhàn)略，控制好市場風險。接下來，華菱星馬一定要發(fā)揮‘工匠精神’，助力中國成為制造業(yè)大國?！?

　華菱星馬汽車（集團）股份有限公司董事長劉漢如

多點開花，華菱星馬上半年逆勢增長

　　2019年上半年，在嚴格治超、排放升級、運輸結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場需求萎縮等一系列因素的影響下，重卡市場同比下降2.3％，存量市場的競爭愈發(fā)激烈，在這樣的背景下華菱星馬汽車集團實現(xiàn)了逆勢增長。

　　數(shù)據(jù)顯示，1-6月份，華菱星馬華菱星馬重卡銷售訂單11349輛，同比增長0.56%，略高于行業(yè)-3%的平均增速。華菱星馬的重點車型如輕量化攪拌車、城市渣土車、漢馬H9低地板牽引車、純電動車、天然氣車等都實現(xiàn)了較快增長。

　　具體來看，華菱星馬輕量化攪拌車上半年的推廣達到了預期效果，該產(chǎn)品以節(jié)油、可靠、安全等優(yōu)勢深受市場歡迎，全面進入廣東、福建、浙江、江蘇、重慶、陜西、山西等地已經(jīng)，并逐步向北方市場拓展，上半年累計獲得銷售訂單5593輛，同比增長8%。

　　在渣土車領域，得益于對愈發(fā)嚴格的治超政策的充分理解和精心準備，華菱星馬城市渣土車在2019年取得了快速增長，1-6月份城市渣土車獲得銷售訂單2631輛，同比增長13%，品牌影響力持續(xù)擴大。

　　漢馬H9低地板牽引車也在2019上半年打開了市場。憑借駕乘舒適、節(jié)油高效、安全可靠等方面優(yōu)勢，該車在遼寧、山東、蚌埠、天津等地不斷獲得批量訂單，市場影響力與日俱增。

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　　受環(huán)保治理的影響，北方市場的運煤車正在迅速向天然氣車轉(zhuǎn)型，華菱星馬抓住機會，在1-6月份實現(xiàn)了天然氣重卡560臺的銷量，同比增長94.44%。

　　新能源純電動車方面，華菱星馬4.5噸純電動輕卡陸續(xù)投放到上海、深圳、內(nèi)蒙古等地市場；首個換電式純電動重卡漢馬H7成功商業(yè)化運營的案例，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了較大影響，換電式重卡也開始進入北京、新疆等市場。

　　售后服務方面，華菱星馬上半年持續(xù)提高服務效率，緊緊圍繞集團市場開發(fā)布局，把服務站分為核心站、重要站、達標站、自保站類別，上半年新建服務站33家，截止到今年6月底，全國服務站達到787家。除新疆、西藏等地以外服務半徑輻射到100公里以內(nèi)，基本建成覆蓋全國的售后服務網(wǎng)絡。

談機遇：下半年從這些地方找增量

　　下半年，重卡市場仍然會有很多不確定性因素。例如，國家“公轉(zhuǎn)鐵”的進一步實施，將持續(xù)調(diào)整運輸市場的運力結(jié)構(gòu)，重卡市場必將面臨更加激烈的競爭。

　　有競爭往往意味著有機遇，根據(jù)華菱星馬汽車（集團）股份有限公司總經(jīng)理助理葛曉生分析，國六標準已經(jīng)開始實施，下半年國三黃標車淘汰繼續(xù)進行、新的治超方法也會在全國更大范圍實施，這將帶來很多的存量更新，由此華菱星馬輕量化的攪拌車和城市渣土車將有很多機會。

華菱星馬汽車（集團）股份有限公司總經(jīng)理助理葛曉生

　　另外，隨著供暖季節(jié)的畢竟，北方煤炭運輸市場對車輛的需求也將會迎來恢復性增長，華菱星馬的天然氣重卡以及新能源汽車產(chǎn)品都已經(jīng)具備了批量投放市場的條件，將在環(huán)保大潮中展現(xiàn)出競爭力?！?

明策略：機遇與挑戰(zhàn)并存

　　市場機遇與挑戰(zhàn)同在，如何才能提高市場占有率？華菱星馬的下半年將在六大方面共同發(fā)力，以完成銷量目標：

　　一、批量新產(chǎn)品投放市場，提高市場競爭力

　　經(jīng)過近兩年的不懈努力，華菱星馬的新一批國六新產(chǎn)品已具備上市條件，其中包括漢馬動力8升、9升、10升、11升、12升和13升的牽引車、自卸車和攪拌車產(chǎn)品。

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　　此次年中會上，華菱共展示了11款整車產(chǎn)品。馬力段和產(chǎn)品規(guī)格齊全，競爭力更強。華菱重卡系列的攪拌車和渣土車產(chǎn)品內(nèi)飾經(jīng)過升級達到了高端物流車的水平。

　　下半年，華菱星馬將以自重更輕，油耗更省，舒適性更高。漢馬H7/H9系列牽引車重點推廣的產(chǎn)品。 并且將漢馬8升和11升發(fā)動機的輕量化牽引車、攪拌車、渣土車產(chǎn)品，進行全面升級。

　　二、繼續(xù)關(guān)注重點區(qū)域市場，做好主銷產(chǎn)品市場推廣

　　針對珠三角、長三角、京津冀、雄安新區(qū)、運煤專線等重點市場，華菱星馬將加強市場調(diào)研，密切關(guān)注市場動態(tài)，繼續(xù)加大市場投入和支持力度，形成優(yōu)質(zhì)的示范運營效果，促進其他市場的開發(fā)。

　　此外，華菱星馬還將繼續(xù)發(fā)揮好“一體化設計、一站式服務”的核心競爭優(yōu)勢，發(fā)揮產(chǎn)品的安全、省油、舒適、可靠優(yōu)勢，抓住產(chǎn)品質(zhì)量提升和內(nèi)飾升級的契機，大力推廣牽引車、輕量化法規(guī)攪拌車、城市渣土車等優(yōu)勢產(chǎn)品。

　　三、融入國家“一帶一路”，做好海外市場開拓

　　“一帶一路”倡議的提出，為華菱星馬海外市場的開發(fā)帶來了新的機遇。下半年，華菱星馬將進一步做好海外市場規(guī)劃布局，聚焦東南亞、南亞、中亞和非洲等“一帶一路”沿線國家，探索與合作方進行國際產(chǎn)能合作，以輸出資本和輸出技術(shù)的方式實現(xiàn)當?shù)刂圃?，不斷擴大出口。

　　另外，華菱星馬將優(yōu)化國際銷售服務網(wǎng)絡、提高國際市場銷售能力，并加快推進歐六車型開發(fā)和歐盟認證工作，積極向成熟和空白國家開發(fā)國際市場。

　　四、緊跟市場需求，提供更好的后勤保障

　　華菱星馬將在下半年，推出更加靈活的金融產(chǎn)品和融資方案，加大與社會融資渠道的合作，幫助經(jīng)銷商防范金融風險、保障金融安全、維護經(jīng)銷商利益；根據(jù)市場需求，華菱還會積極開展公告申報工作，補充并完善貨車安全準入、環(huán)保和CCC等各項產(chǎn)品認證申報。

　　五、加快銷服一體化建設提升客戶滿意度

　　要想守住市場，必然需要良好的服務。下半年，華菱星馬將加大配件額度和服務政策支持力度。強化對現(xiàn)有服務網(wǎng)絡的評級管理，對服務站實行優(yōu)勝劣汰制度，完善售后服務網(wǎng)絡布局，從而全面提高售后服務水平和客戶滿意度。

　　六、制定新的品牌宣傳策略，助推市場銷售

　　據(jù)悉，從8月份開始，華菱星馬將在全國舉辦國六新產(chǎn)品、輕量化攪拌車、城市渣土車、內(nèi)飾升級的華菱重卡、底盤升級的漢馬牽引車等產(chǎn)品的市場宣傳推廣活動。希望通過大規(guī)模的全國巡展、梁山車展、隨州專用車展、交車儀式等活動，加大宣傳力度。

　　在宣傳中華菱星馬將進一步明確華菱、星馬、漢馬的品牌標識、品牌個性、品牌價值、品牌使命、品牌愿景，全面提升品牌的知名度和影響力、推動市場銷售提升。

　　2019年上半年，在市場需求高開低走，銷量整體下滑的情況下，華菱星馬實現(xiàn)了逆勢增長，展現(xiàn)了不俗的競爭力。

　　下半年，重卡市場增量預計有限，存量市場的競爭將更加激烈，面對日新月異的市場環(huán)境，華菱星馬“對癥下藥”，在產(chǎn)品、市場、售后服務、品牌戰(zhàn)略等方面做了認真部署，將推動其朝著年終目標加速沖刺。

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