巴山楚水，云貴黔南。

　　這里沒有煙雨江南的柔和，有的是川蜀性格的剛毅。這里自古就是兵家的必爭之地，也是中國重汽豪沃客車銷售部南方大區(qū)的“咽喉要塞”——西南地區(qū)。

　　一場夜雨，讓這里的氣候更加溫潤。清晨，一杯淡茶，三五好友，言語之中，已進入了“生意場”。這里人淳樸，喜歡交朋友，作為豪沃客車銷售部南方大區(qū)的經(jīng)理，高明前有很多朋友。

　　“客車的銷售，不同于商用車的代理銷售，而是業(yè)務(wù)員直銷，困難程度可想而知，因此我們需要更廣大的‘朋友圈’?！备呙髑罢f。

　　豪沃客車銷售部南方大區(qū)成立以來，工作人員根據(jù)區(qū)域特點，因地制宜，細分市場，擬定銷售策略，以“情誼、誠信、精準”的自我定位進入了西南地區(qū)。

　　把客戶當朋友，西南地區(qū)豪沃客車的銷售人員似乎都能“吃透”這句話。做事先做人，先朋友，后生意。作風正派，行為端莊，讓朋友認可。對朋友深入了解，知道朋友需求，當朋友把你當做“自己人”時，一切營銷策略也就水到渠成。信任，故而選擇。

　　豪沃客車在西南地區(qū)建立了廣泛的“朋友圈”，與客戶之間建立了深厚的情誼，也正是這樣，豪沃客車有了良好的口碑。

　　市場挑剔，客戶更挑剔。高明前深知光擴大“朋友圈”還不行，“我們擬定了精準營銷計劃，把握市場，讓產(chǎn)品對路?！?

　　精準營銷，就是讓新客戶說“行”。西南地區(qū)為得到新客戶的認可，費盡了心思。自行施壓，將客戶分為“重點型客戶”和“戰(zhàn)略型客戶”，劃出重點，找出策略。每位銷售人員主動扛起指標，進行攻堅。

　　豐富的旅游資源，讓西南地區(qū)獨樹一幟。豪沃客車運用產(chǎn)品優(yōu)勢，將目光投向了旅游行業(yè)。“朋友圈”的導向作用，讓參觀豪沃客車的人員接踵而至。客車，關(guān)注度最高的就是整車質(zhì)量與舒適度。試乘、試駕、建議、要求，直到客戶完全滿意。

　　精準營銷方案，讓豪沃客車“火”起來，新用戶的評價又加了分。營銷人員乘勝追擊，在公交、大型公司班車等方面推行政策，戰(zhàn)績顯著，部分“戰(zhàn)略型客戶”被攻了下來。

　　高明前繼續(xù)介紹，“政策引導好了，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，服務(wù)也跟得上，客戶會越來越認可?！?

　　市場永遠是認真的，不會說謊；客戶永遠是較真的，不會偏向。2019年上半年，在客車行業(yè)低迷的情況下，豪沃客車西南地區(qū)逆勢上揚，同比增長10%，贏得更多客戶的認可。

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