巴山楚水，云貴黔南。

　　這里沒(méi)有煙雨江南的柔和，有的是川蜀性格的剛毅。這里自古就是兵家的必爭(zhēng)之地，也是中國(guó)重汽豪沃客車銷售部南方大區(qū)的“咽喉要塞”——西南地區(qū)。

　　一場(chǎng)夜雨，讓這里的氣候更加溫潤(rùn)。清晨，一杯淡茶，三五好友，言語(yǔ)之中，已進(jìn)入了“生意場(chǎng)”。這里人淳樸，喜歡交朋友，作為豪沃客車銷售部南方大區(qū)的經(jīng)理，高明前有很多朋友。

　　“客車的銷售，不同于商用車的代理銷售，而是業(yè)務(wù)員直銷，困難程度可想而知，因此我們需要更廣大的‘朋友圈’?！备呙髑罢f(shuō)。

　　豪沃客車銷售部南方大區(qū)成立以來(lái)，工作人員根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，因地制宜，細(xì)分市場(chǎng)，擬定銷售策略，以“情誼、誠(chéng)信、精準(zhǔn)”的自我定位進(jìn)入了西南地區(qū)。

　　把客戶當(dāng)朋友，西南地區(qū)豪沃客車的銷售人員似乎都能“吃透”這句話。做事先做人，先朋友，后生意。作風(fēng)正派，行為端莊，讓朋友認(rèn)可。對(duì)朋友深入了解，知道朋友需求，當(dāng)朋友把你當(dāng)做“自己人”時(shí)，一切營(yíng)銷策略也就水到渠成。信任，故而選擇。

　　豪沃客車在西南地區(qū)建立了廣泛的“朋友圈”，與客戶之間建立了深厚的情誼，也正是這樣，豪沃客車有了良好的口碑。

　　市場(chǎng)挑剔，客戶更挑剔。高明前深知光擴(kuò)大“朋友圈”還不行，“我們擬定了精準(zhǔn)營(yíng)銷計(jì)劃，把握市場(chǎng)，讓產(chǎn)品對(duì)路?！?

　　精準(zhǔn)營(yíng)銷，就是讓新客戶說(shuō)“行”。西南地區(qū)為得到新客戶的認(rèn)可，費(fèi)盡了心思。自行施壓，將客戶分為“重點(diǎn)型客戶”和“戰(zhàn)略型客戶”，劃出重點(diǎn)，找出策略。每位銷售人員主動(dòng)扛起指標(biāo)，進(jìn)行攻堅(jiān)。

　　豐富的旅游資源，讓西南地區(qū)獨(dú)樹(shù)一幟。豪沃客車運(yùn)用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，將目光投向了旅游行業(yè)?！芭笥讶Α钡膶?dǎo)向作用，讓參觀豪沃客車的人員接踵而至?？蛙?，關(guān)注度最高的就是整車質(zhì)量與舒適度。試乘、試駕、建議、要求，直到客戶完全滿意。

　　精準(zhǔn)營(yíng)銷方案，讓豪沃客車“火”起來(lái)，新用戶的評(píng)價(jià)又加了分。營(yíng)銷人員乘勝追擊，在公交、大型公司班車等方面推行政策，戰(zhàn)績(jī)顯著，部分“戰(zhàn)略型客戶”被攻了下來(lái)。

　　高明前繼續(xù)介紹，“政策引導(dǎo)好了，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，服務(wù)也跟得上，客戶會(huì)越來(lái)越認(rèn)可?！?

　　市場(chǎng)永遠(yuǎn)是認(rèn)真的，不會(huì)說(shuō)謊；客戶永遠(yuǎn)是較真的，不會(huì)偏向。2019年上半年，在客車行業(yè)低迷的情況下，豪沃客車西南地區(qū)逆勢(shì)上揚(yáng)，同比增長(zhǎng)10%，贏得更多客戶的認(rèn)可。

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