2018年，“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”正式打響，生態(tài)部發(fā)布了“國六”排放標(biāo)準(zhǔn)的公告。面對全新的市場形勢，中國重汽推出了搭載濰柴動力的HOWO輕卡，并將其稱為“王”系列。

　　對于輕卡行業(yè)，國六排放法規(guī)升級將帶來新一輪的升級和洗牌，要求企業(yè)能夠提供向匹配的動力解決方案。環(huán)顧行業(yè)中，濰柴在國六動力產(chǎn)品方面占據(jù)著老大的地位，而濰柴與重汽的關(guān)系可以用“同氣連枝”來形容。據(jù)介紹，2019年濰柴2.3N到4.6N的發(fā)動機全平臺都將引入重汽HOWO輕卡銷售部，搭載濰柴的產(chǎn)品將成為中國重汽的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　中國重汽HOWO輕卡銷售部王錫山副總經(jīng)理向《運輸人》小編介紹了這款敢稱“王”的產(chǎn)品有哪些不可撼動的實力。

瞄準(zhǔn)“國六”市場  HOWO輕卡率先出擊

　　王錫山介紹道，搭載濰柴動力的HOWO輕卡將在性價比上“大殺四方”。HOWO王系列國六新品與競品相比，將會具有更佳的性價比，即在同樣配置時價格更低，在同樣價格時配置更高。

　　全國重點城市區(qū)域?qū)⒃?9年7月1日起施行國六排放標(biāo)準(zhǔn)，例如山東、北京等地，在全國各省份的實施落地只是時間早晚的問題，對主機廠而言應(yīng)及早準(zhǔn)備，而不是被動地等到政策落地再思考變化。

中國重汽輕卡 HOWO王系列 4X2 190馬力 4.15米單排廂式載貨車底盤 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 詢底價

　　據(jù)王錫山分析，率先執(zhí)行國六排放升級的地區(qū)的市場容量可達(dá)到輕卡市場整體銷量的50%-70%。由于目前具有國六產(chǎn)品的輕卡企業(yè)并不多，因此一旦重汽王系列產(chǎn)品全面推出，將會很快受到市場的歡迎。

　　王錫山透露，搭載濰柴動力的王系列產(chǎn)品將會是中國重汽HOWO輕卡的全新升級。為此，中國重汽HOWO輕卡將會為下一代搭載濰柴動力的輕卡產(chǎn)品單獨劃分一個品系，命名為“王”系列。

　　據(jù)了解，“王”系列產(chǎn)品將搭載濰柴動力鏈；“侯”系列主打中卡市場，如HOWO G5X產(chǎn)品；“將”系列為悍將相關(guān)產(chǎn)品，搭載濰柴以外的國產(chǎn)動力；“帥”指的是使用國際動力的“統(tǒng)帥”系列產(chǎn)品。搭載濰柴動力的產(chǎn)品上市，標(biāo)志著“王、侯、將、帥”組合初步成型。

　　王錫山和研發(fā)團隊對“王”系列在投放市場后的表現(xiàn)充滿期待，“成就用戶卓越是我們的理念，我們希望這款產(chǎn)品推向市場，能夠被運輸人快速接受，畢竟這是我們第一次使用濰柴動力的產(chǎn)品。能夠讓用戶在使用我們的產(chǎn)品時比使用競品多賺錢，這就是我們的核心競爭力。”

營銷模式細(xì)分 擴大產(chǎn)品線

　　據(jù)王錫山介紹，搭載濰柴發(fā)動機的HOWO輕卡2019款國六產(chǎn)品投放市場的速度較快，在年初便已鋪好生產(chǎn)線，并通過了驗證過程，小批量轉(zhuǎn)入市場后，預(yù)計在四月正式大批量投放市場。對于在國六排放升級的大勢中拔得頭籌，王錫山表示，希望以后運輸人提及“國六”輕卡，首先想到的就是HOWO輕卡產(chǎn)品。

　　針對2019款HOWO輕卡國六新品，中國重汽HOWO輕卡將打造全新的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，把濰柴的產(chǎn)品交給最好的營銷團隊，“在市場中有實力的、最早與重汽HOWO輕卡合作的經(jīng)銷商可以優(yōu)先選擇濰柴產(chǎn)品。但是，現(xiàn)有銷售網(wǎng)點最多可選擇兩個品系的產(chǎn)品，這有助于產(chǎn)品的快速成長。”

　　王錫山表示，中國重汽HOWO輕卡的產(chǎn)品將會更具有“差異性”，通過結(jié)合濰柴動力的優(yōu)勢，更加瞄準(zhǔn)細(xì)分市場的需求，真正“走下去”。此外，中國重汽HOWO輕卡的營銷網(wǎng)絡(luò)也會與濰柴的營銷網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)強強聯(lián)手，將會令中國重汽HOWO輕卡極速擁有作為王牌產(chǎn)品的硬實力，和前所未有的市場機遇。

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