即便厄爾尼諾效應(yīng)強(qiáng)烈，互聯(lián)網(wǎng)的資本寒冬依然如約而至。隨著"寒冬"的到來(lái)，車貨匹配的瘋狂補(bǔ)貼不再繼續(xù)，為了滿足長(zhǎng)期的穩(wěn)定發(fā)展需求，各大平臺(tái)開(kāi)始進(jìn)入"持久戰(zhàn)"階段，精耕細(xì)作逐漸成為主旋律，紛紛尋求更為高效的渠道，逐步取代地面推廣的燒錢行為。

　　隨著產(chǎn)品的用戶快速增加，產(chǎn)品的一系列問(wèn)題也逐步暴露出來(lái)，用戶的個(gè)性化需求逐步顯現(xiàn)，車貨匹配的本源也逐步顯現(xiàn)，以滿足"偽需求"為目的的平臺(tái)也被逐步淘汰。

　　一、為什么各大平臺(tái)開(kāi)始關(guān)注用戶本源需求？

　　這里面有個(gè)重要的邏輯，也是互聯(lián)網(wǎng)人容易忽視的行業(yè)形態(tài)：無(wú)論是車主、還是貨主，他們都是逐利的，自己的業(yè)務(wù)做大了，賺到錢了，才會(huì)有后續(xù)的消費(fèi)，例如加油、汽修、金融理財(cái)?shù)确?wù)。如果車主的貨車都沒(méi)有貨可拉，汽修就是偽需求；如果貨主沒(méi)有便宜的車源可用，擴(kuò)大規(guī)模，購(gòu)買車輛也是偽需求。

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　　本人通過(guò)與用戶的直接接觸，逐步了解到現(xiàn)在用戶對(duì)車貨匹配的根本需求，也就是標(biāo)題中提到的"本源"。

　　1.除了熟人背書的誠(chéng)信車源，車源價(jià)格也成為重要考慮因素。

　　在某物流園中，當(dāng)筆者和某些專線公司老板進(jìn)行交流時(shí)，他們的第一反應(yīng)基本上是一致的，往往會(huì)是這樣："從XX到XX，在你們平臺(tái)叫的車多少錢"？他們會(huì)與自身熟人的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，如果沒(méi)有明顯的優(yōu)惠，他們也不會(huì)考慮。

　　2.去程要有貨，再說(shuō)回程空車。

　　從貨運(yùn)O2O興起至今，各大平臺(tái)都把"降低貨車回程空載率，提升車主利潤(rùn)"作為口號(hào)，眾多用戶也為之而瘋狂。然而，通過(guò)實(shí)地觀察到的情況后得知，當(dāng)去程貨源都成為了問(wèn)題的時(shí)候，想解決回程空載問(wèn)題，又從何說(shuō)起呢？

　　對(duì)貨主來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)途貨運(yùn)的成本在降低，但中短途的成本并沒(méi)有有效改善；而中短途的體量比長(zhǎng)途更大，這將為中短途的專線公司和私人車主帶來(lái)更大的業(yè)務(wù)壓力。

　　綜上所述，"來(lái)回有貨、便宜車源"成為了用戶的真正本源需求。后期的后汽車服務(wù)市場(chǎng)暫且不提，若用戶沒(méi)有業(yè)務(wù)可做，加油、洗車、汽修等需求從何而來(lái)？

　　二、同質(zhì)化嚴(yán)重，精耕細(xì)作形成差異化勢(shì)在必行

　　粗放的燒錢大戰(zhàn)暫告一段落（不保證沒(méi)有下一輪的燒錢補(bǔ)貼），精耕細(xì)作開(kāi)始成為各家貨運(yùn)O2O企業(yè)的新戰(zhàn)略。為什么要開(kāi)始精耕細(xì)作了呢？

　　一方面，從2014年初至今的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，已經(jīng)教育了國(guó)內(nèi)大部分的物流市場(chǎng)，少數(shù)平臺(tái)已經(jīng)處于領(lǐng)先地位；另一方面，在各類車貨匹配軟件漸趨同質(zhì)化的情況下，各大平臺(tái)的匹配功能也要有所特色，滿足不同特性的用戶。

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　　本人認(rèn)為，貨運(yùn)O2O要從現(xiàn)在開(kāi)始，回歸本源，把行業(yè)最根本的需求打通。滿足車主對(duì)去程貨源的尋找需求，再說(shuō)回程空車的事；滿足貨主對(duì)便宜車源（回程車）的需求，同時(shí)喚醒車主對(duì)現(xiàn)在物流行業(yè)的現(xiàn)狀認(rèn)知：低價(jià)不意味著虧損，有客單量才有利潤(rùn)。

　?。ǘ┚唧w可以怎樣做？

　　1.尋求穩(wěn)定量大的貨源渠道，打包價(jià)格，提升競(jìng)爭(zhēng)力。例如各省市的專線公司，尤其是倉(cāng)到倉(cāng)的中短途運(yùn)輸，必然存在來(lái)回車源的需求。

　　2.尋求電商平臺(tái)（貨主）的合作，打通專線公司和電商平臺(tái)之間的眾多層級(jí)，降低成本。大至BAT、小至地方小電商企業(yè)，物流是他們永遠(yuǎn)的痛點(diǎn)，通過(guò)激勵(lì)車主爭(zhēng)取更多的客單量，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，達(dá)到雙贏。

　　3.讓一部分車主先富起來(lái)，把有限的貨源"分發(fā)"給最優(yōu)質(zhì)的車主，提升雙方的體驗(yàn)；逐步調(diào)整物流貨運(yùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，這必然引發(fā)優(yōu)勝劣汰，但也是市場(chǎng)的基本規(guī)律，在傳統(tǒng)的貨運(yùn)模式下，也有不少車主面臨失業(yè)轉(zhuǎn)行的危機(jī)，倒不如讓O2O成為這一變革的最后一槍？

　　4.建立線上用戶信用背書體系，逐步強(qiáng)調(diào)車主和貨主之間的弱關(guān)系，提供用戶間的社交渠道，逐步減少熟人背書帶來(lái)的狹隘性和危險(xiǎn)性。

　　希望各位物流互聯(lián)網(wǎng)人，不要忘了我們當(dāng)初做產(chǎn)品的初心：為物流行業(yè)帶來(lái)希望，讓物流行業(yè)群體在社會(huì)上有立足之地，真正成為這個(gè)國(guó)家的中流砥柱。

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