11月8日，福建省福州市榕泰海峽機(jī)械園上演了一場(chǎng)別開生面"舞獅"大賽。在現(xiàn)場(chǎng)數(shù)百名觀眾矚目下，上汽依維柯紅巖（以下簡(jiǎn)稱"上依紅"）新品--"黃金橙"全新杰獅暢途版2.0，以"金獅狂舞"、"雄獅點(diǎn)睛"、"猛獅出洞"、"王獅擺尾"多個(gè)技巧動(dòng)作，展現(xiàn)了新一代的獅王風(fēng)采，發(fā)出了響亮的"獅吼"。

　　從有福之州出發(fā)

　　這場(chǎng)"舞獅"大賽是以"杰出英豪 獅王爭(zhēng)霸"為主題的2015年紅巖卡車司機(jī)精英挑戰(zhàn)賽的一個(gè)環(huán)節(jié)--場(chǎng)地駕駛技巧比賽。

　　全新杰獅暢途版對(duì)于上依紅從自卸車向公路車轉(zhuǎn)移重心，進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整來說，無疑十分關(guān)鍵。此次大賽在全新杰獅暢途版2.0和杰卡上市階段火熱進(jìn)行，其用意不言而喻。

　　活動(dòng)當(dāng)天，上依紅銷售事業(yè)部總經(jīng)理曹宗強(qiáng)表示，福州作為"杰出英豪 獅王爭(zhēng)霸"全國分站賽的首站，同時(shí)也是全新杰獅暢途版2.0新品上市發(fā)布會(huì)的首站，希望全新杰獅暢途版能從福州這一"有福之州"出發(fā)，順利走向全國。

　　據(jù)了解，大賽在華北、華中、華南、華東設(shè)立四個(gè)分站賽，每個(gè)分站賽25名選手參賽。這100名晉級(jí)分站賽選手，是全國3萬多名司機(jī)通過紅巖官方微信報(bào)名、海選理論考試之后，大賽組委會(huì)綜合評(píng)選出來的。

　　有來自西南和華南區(qū)域的25名精英選手參加了 11月7日在福州開始的華南分站賽，經(jīng)過理論考試和場(chǎng)地駕駛技巧兩部分的競(jìng)賽，最終廣州選手閆光金、云南選手劉奇成泰、福建選手吳志芳分獲華南分站賽前三名。

　　分站賽前三名不僅可以晉級(jí)總決賽，有機(jī)會(huì)到重慶爭(zhēng)奪價(jià)值108000元的"獅王大獎(jiǎng)"。在分站賽階段，獲獎(jiǎng)選手就立即可以領(lǐng)獎(jiǎng)--分站賽冠軍獲得8000元加油卡及20000元購車券，亞軍獲得4000元加油卡及15000元購車券，季軍獲得2000元加油卡及10000元購車券。

　　最大亮點(diǎn)是產(chǎn)品

　　不僅獲獎(jiǎng)選手得到豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，即便沒有拿到名次的參賽選手，也都得到了貼心的紀(jì)念獎(jiǎng)。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)多個(gè)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、歌舞變幻不斷，讓平時(shí)忙于開車的卡車司機(jī)目不暇接。這些貼心的細(xì)節(jié)背后，需要大手筆投入的支撐，實(shí)實(shí)在在地展現(xiàn)出上依紅回報(bào)用戶的誠意。

　　上依紅銷售事業(yè)部網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理韓朝焱介紹了比賽環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)、活動(dòng)策劃中的"小心思"。從中我們能看出上依紅創(chuàng)新性貼近市場(chǎng)、貼近用戶的追求。

　　先是紅巖官方微信報(bào)名的形式。微信報(bào)名不僅能夠成功"吸粉"，在微信上即可參加海選理論考試，也十分貼近當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用習(xí)慣，對(duì)用戶來說比較便捷。

　　然后是幸運(yùn)獎(jiǎng)電子形式發(fā)放。大賽組委會(huì)通過理論考試成績(jī)和選手報(bào)名的時(shí)間順序綜合打分，評(píng)選出100名晉級(jí)分站賽選手和1000名幸運(yùn)獎(jiǎng)。幸運(yùn)獎(jiǎng)獲得價(jià)值3000元的獎(jiǎng)勵(lì)，不需要繁瑣的驗(yàn)證、寄送、領(lǐng)獎(jiǎng)等傳統(tǒng)形式，而是電子代碼發(fā)放到微信上。購車時(shí)，用戶出示電子代碼，提供相關(guān)信息驗(yàn)證，交1000元能當(dāng)4000元用。

　　比賽環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)上。選手們首先進(jìn)入紅巖卡車司機(jī)精英集訓(xùn)營，接受了專業(yè)教練的理論輔導(dǎo)，然后進(jìn)行了既有交規(guī)、汽車基礎(chǔ)理論，還有經(jīng)濟(jì)駕駛、紅巖汽車性能內(nèi)容的理論考試?？荚嚥皇悄康模瑢?shí)質(zhì)上還是為了讓選手加深對(duì)紅巖杰獅的理解?，F(xiàn)場(chǎng)測(cè)試階段，前行繞樁、精準(zhǔn)打靶、極限穿越、入庫碰桿，這幾項(xiàng)技巧測(cè)試都緊扣"獅王爭(zhēng)霸"主題，兼具技巧和趣味，也突出了品牌的文化味兒。

　　上依紅銷售事業(yè)部營銷管理部總監(jiān)、華南大區(qū)總經(jīng)理胡翀向小編表示，這次"獅王爭(zhēng)霸"司機(jī)挑戰(zhàn)賽改變了以往上依紅營銷比武的形式，是一種創(chuàng)新。"和比賽形式創(chuàng)新相比，最大的亮點(diǎn)還是在車上。"全新杰獅暢途版2.0擁有480馬力的強(qiáng)勁動(dòng)力，高質(zhì)量的安全性、舒適性，都讓胡翀津津樂道。他認(rèn)為，從駕駛技巧環(huán)節(jié)車輛繞樁表現(xiàn)，就能看出全新杰獅暢途版的平穩(wěn)性、精準(zhǔn)性、靈活性，"我們這款產(chǎn)品完全能夠滿足高效物流的需求，用戶在比賽現(xiàn)場(chǎng)就能直觀感受到杰獅的優(yōu)越性能。"

　　誰最喜歡這比賽

　　42歲的廣州華盟運(yùn)輸有限公司駕駛員閆光金，笑呵呵地領(lǐng)走了分站賽冠軍獎(jiǎng)品8000元加油卡及20000元購車券。他是最喜歡這個(gè)比賽的人嗎？閆光金確實(shí)很喜歡這項(xiàng)比賽，但是要說最喜歡這個(gè)比賽，應(yīng)該是另一個(gè)人--紅巖經(jīng)銷商、福州誠懇路橋設(shè)備有限公司法人代表蔡炬熔。

　　蔡炬熔在重卡銷售行業(yè)已經(jīng)二十多年，以前做過不少品牌重卡的銷售。去年和紅巖簽約，緣自一家從事汽車維修企業(yè)的答案。他偶然一次與安徽開樂的老總碰面，當(dāng)問到"你那邊什么車質(zhì)量最好，返修率最低？"得到的回答就是：紅巖杰獅。

　　與紅巖合作開始，誠懇公司選擇以港口牽引車和冷鏈物流車為切入點(diǎn)，努力補(bǔ)足杰獅在福州市場(chǎng)的空白點(diǎn)。蔡炬熔表示，凡是使用過紅巖杰獅的客戶，對(duì)杰獅的品質(zhì)、舒適度，大氣的外觀都比較認(rèn)同。目前杰獅還在逐步加溫的推廣期，預(yù)計(jì)到今年年底，經(jīng)誠懇公司的杰獅銷售量將達(dá)到五六十臺(tái)。

　　市場(chǎng)推廣階段，蔡炬熔經(jīng)常要十幾、二十幾次的上門拜訪客戶、聯(lián)絡(luò)感情，才可能做成一單生意。他認(rèn)為，"獅王爭(zhēng)霸"司機(jī)挑戰(zhàn)賽是很好的互動(dòng)形式，比一般推介會(huì)的效果更好。"現(xiàn)在各種推廣會(huì)客戶開貧了，都得求人家來，人家也不見得來。這樣形式變化一下：比一比、拿獎(jiǎng)金，簡(jiǎn)單又實(shí)惠，他就主動(dòng)來了。"而且，這次比賽只要有A2駕駛證的選手都可以參加，沒開過杰獅的駕駛員有機(jī)會(huì)實(shí)地認(rèn)識(shí)、感受，也會(huì)了解得比較全面。

　　紅巖卡車司機(jī)精英挑戰(zhàn)賽以一種體驗(yàn)式營銷的方式，起到了聯(lián)系客戶、加強(qiáng)互動(dòng)、增進(jìn)感情的效果，對(duì)銷售的拉動(dòng)也是明顯的。除了福州一家物流公司事前有意向的15輛杰獅暢途版2.0訂單簽約，活動(dòng)氣氛感染下，現(xiàn)場(chǎng)又增加了31輛的訂單。

　　在談到未來杰獅華南地區(qū)銷售形勢(shì)上，胡翀底氣十足。"目前我們著重在服務(wù)站培訓(xùn)、配件投入等方面提升售后服務(wù)質(zhì)量，僅福建一地就投入了160萬元的配件，打造2小時(shí)快速反應(yīng)機(jī)制；加大了金融按揭的投入；持續(xù)多種形式區(qū)域推廣。我認(rèn)為華南大區(qū)杰獅的市場(chǎng)占有率在近兩三年內(nèi)會(huì)有顯著增長(zhǎng)，估計(jì)明年上半年效果就能夠凸顯。"

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