11月8日，福建省福州市榕泰海峽機械園上演了一場別開生面"舞獅"大賽。在現(xiàn)場數(shù)百名觀眾矚目下，上汽依維柯紅巖（以下簡稱"上依紅"）新品--"黃金橙"全新杰獅暢途版2.0，以"金獅狂舞"、"雄獅點睛"、"猛獅出洞"、"王獅擺尾"多個技巧動作，展現(xiàn)了新一代的獅王風采，發(fā)出了響亮的"獅吼"。

　　從有福之州出發(fā)

　　這場"舞獅"大賽是以"杰出英豪 獅王爭霸"為主題的2015年紅巖卡車司機精英挑戰(zhàn)賽的一個環(huán)節(jié)--場地駕駛技巧比賽。

　　全新杰獅暢途版對于上依紅從自卸車向公路車轉移重心，進行產品結構調整來說，無疑十分關鍵。此次大賽在全新杰獅暢途版2.0和杰卡上市階段火熱進行，其用意不言而喻。

　　活動當天，上依紅銷售事業(yè)部總經理曹宗強表示，福州作為"杰出英豪 獅王爭霸"全國分站賽的首站，同時也是全新杰獅暢途版2.0新品上市發(fā)布會的首站，希望全新杰獅暢途版能從福州這一"有福之州"出發(fā)，順利走向全國。

　　據了解，大賽在華北、華中、華南、華東設立四個分站賽，每個分站賽25名選手參賽。這100名晉級分站賽選手，是全國3萬多名司機通過紅巖官方微信報名、海選理論考試之后，大賽組委會綜合評選出來的。

　　有來自西南和華南區(qū)域的25名精英選手參加了 11月7日在福州開始的華南分站賽，經過理論考試和場地駕駛技巧兩部分的競賽，最終廣州選手閆光金、云南選手劉奇成泰、福建選手吳志芳分獲華南分站賽前三名。

　　分站賽前三名不僅可以晉級總決賽，有機會到重慶爭奪價值108000元的"獅王大獎"。在分站賽階段，獲獎選手就立即可以領獎--分站賽冠軍獲得8000元加油卡及20000元購車券，亞軍獲得4000元加油卡及15000元購車券，季軍獲得2000元加油卡及10000元購車券。

　　最大亮點是產品

　　不僅獲獎選手得到豐厚的獎勵，即便沒有拿到名次的參賽選手，也都得到了貼心的紀念獎。同時，現(xiàn)場多個抽獎環(huán)節(jié)、歌舞變幻不斷，讓平時忙于開車的卡車司機目不暇接。這些貼心的細節(jié)背后，需要大手筆投入的支撐，實實在在地展現(xiàn)出上依紅回報用戶的誠意。

　　上依紅銷售事業(yè)部網絡部經理韓朝焱介紹了比賽環(huán)節(jié)設計、活動策劃中的"小心思"。從中我們能看出上依紅創(chuàng)新性貼近市場、貼近用戶的追求。

　　先是紅巖官方微信報名的形式。微信報名不僅能夠成功"吸粉"，在微信上即可參加海選理論考試，也十分貼近當今移動互聯(lián)網的使用習慣，對用戶來說比較便捷。

　　然后是幸運獎電子形式發(fā)放。大賽組委會通過理論考試成績和選手報名的時間順序綜合打分，評選出100名晉級分站賽選手和1000名幸運獎。幸運獎獲得價值3000元的獎勵，不需要繁瑣的驗證、寄送、領獎等傳統(tǒng)形式，而是電子代碼發(fā)放到微信上。購車時，用戶出示電子代碼，提供相關信息驗證，交1000元能當4000元用。

　　比賽環(huán)節(jié)設計上。選手們首先進入紅巖卡車司機精英集訓營，接受了專業(yè)教練的理論輔導，然后進行了既有交規(guī)、汽車基礎理論，還有經濟駕駛、紅巖汽車性能內容的理論考試?？荚嚥皇悄康模瑢嵸|上還是為了讓選手加深對紅巖杰獅的理解?，F(xiàn)場測試階段，前行繞樁、精準打靶、極限穿越、入庫碰桿，這幾項技巧測試都緊扣"獅王爭霸"主題，兼具技巧和趣味，也突出了品牌的文化味兒。

　　上依紅銷售事業(yè)部營銷管理部總監(jiān)、華南大區(qū)總經理胡翀向小編表示，這次"獅王爭霸"司機挑戰(zhàn)賽改變了以往上依紅營銷比武的形式，是一種創(chuàng)新。"和比賽形式創(chuàng)新相比，最大的亮點還是在車上。"全新杰獅暢途版2.0擁有480馬力的強勁動力，高質量的安全性、舒適性，都讓胡翀津津樂道。他認為，從駕駛技巧環(huán)節(jié)車輛繞樁表現(xiàn)，就能看出全新杰獅暢途版的平穩(wěn)性、精準性、靈活性，"我們這款產品完全能夠滿足高效物流的需求，用戶在比賽現(xiàn)場就能直觀感受到杰獅的優(yōu)越性能。"

　　誰最喜歡這比賽

　　42歲的廣州華盟運輸有限公司駕駛員閆光金，笑呵呵地領走了分站賽冠軍獎品8000元加油卡及20000元購車券。他是最喜歡這個比賽的人嗎？閆光金確實很喜歡這項比賽，但是要說最喜歡這個比賽，應該是另一個人--紅巖經銷商、福州誠懇路橋設備有限公司法人代表蔡炬熔。

　　蔡炬熔在重卡銷售行業(yè)已經二十多年，以前做過不少品牌重卡的銷售。去年和紅巖簽約，緣自一家從事汽車維修企業(yè)的答案。他偶然一次與安徽開樂的老總碰面，當問到"你那邊什么車質量最好，返修率最低？"得到的回答就是：紅巖杰獅。

　　與紅巖合作開始，誠懇公司選擇以港口牽引車和冷鏈物流車為切入點，努力補足杰獅在福州市場的空白點。蔡炬熔表示，凡是使用過紅巖杰獅的客戶，對杰獅的品質、舒適度，大氣的外觀都比較認同。目前杰獅還在逐步加溫的推廣期，預計到今年年底，經誠懇公司的杰獅銷售量將達到五六十臺。

　　市場推廣階段，蔡炬熔經常要十幾、二十幾次的上門拜訪客戶、聯(lián)絡感情，才可能做成一單生意。他認為，"獅王爭霸"司機挑戰(zhàn)賽是很好的互動形式，比一般推介會的效果更好。"現(xiàn)在各種推廣會客戶開貧了，都得求人家來，人家也不見得來。這樣形式變化一下：比一比、拿獎金，簡單又實惠，他就主動來了。"而且，這次比賽只要有A2駕駛證的選手都可以參加，沒開過杰獅的駕駛員有機會實地認識、感受，也會了解得比較全面。

　　紅巖卡車司機精英挑戰(zhàn)賽以一種體驗式營銷的方式，起到了聯(lián)系客戶、加強互動、增進感情的效果，對銷售的拉動也是明顯的。除了福州一家物流公司事前有意向的15輛杰獅暢途版2.0訂單簽約，活動氣氛感染下，現(xiàn)場又增加了31輛的訂單。

　　在談到未來杰獅華南地區(qū)銷售形勢上，胡翀底氣十足。"目前我們著重在服務站培訓、配件投入等方面提升售后服務質量，僅福建一地就投入了160萬元的配件，打造2小時快速反應機制；加大了金融按揭的投入；持續(xù)多種形式區(qū)域推廣。我認為華南大區(qū)杰獅的市場占有率在近兩三年內會有顯著增長，估計明年上半年效果就能夠凸顯。"

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