12月9日，解放2021商務(wù)年會(huì)在?？诼≈卣匍_。回顧2020年，一汽解放在危機(jī)中求生機(jī)，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為“創(chuàng)建中國第一個(gè)百年品牌”夯實(shí)了基礎(chǔ)。

　　一汽解放總經(jīng)理助理、營銷總部部長、銷售公司總經(jīng)理王志才分析，2021年，中重卡需求預(yù)計(jì)將下降到140萬輛，7月1日國六排放實(shí)施更將成為需求變化分界線。因此，抓住上半年的機(jī)會(huì)成為全年銷量的關(guān)鍵點(diǎn)，一汽解放在營銷方面顯然已經(jīng)做好充足準(zhǔn)備。

一汽解放總經(jīng)理助理、營銷總部部長、銷售公司總經(jīng)理王志才

2021年，一汽解放面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

　　2020年，商用車市場需求爆發(fā)，王志才分析主要有以下四點(diǎn)原因：

　　一、是國三淘汰加速；二、是按軸收費(fèi)政策的實(shí)施和治超力度的加大；三、是新冠疫情對貨運(yùn)行業(yè)的深遠(yuǎn)影響；四、是物流快遞業(yè)務(wù)的需求增長。

　　在新競爭形勢下，一汽解放迅速搶占先機(jī)，做了許多創(chuàng)新和變革，全年創(chuàng)下了“十個(gè)第一，十項(xiàng)紀(jì)錄”，中重卡銷量連續(xù)四年行業(yè)第一，品牌價(jià)值突破877億，連續(xù)九年蟬聯(lián)卡車行業(yè)榜首，創(chuàng)下了商用車的歷史新高。

　　 一汽解放 J7重卡 550馬力 4×2牽引車(CA4180P77K25E5)(2.688) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 報(bào)價(jià): 41萬 詢底價(jià)

　　王志才認(rèn)為，2021年的商用車市場環(huán)境將更加復(fù)雜。新冠疫情給各行各業(yè)都帶來了巨大的挑戰(zhàn)，許多行業(yè)因此發(fā)生劇變甚至重新洗牌。其次，國際環(huán)境的復(fù)雜多變，黑天鵝事件頻發(fā)，法規(guī)政策等不確定因素都會(huì)持續(xù)影響明年的商用車行業(yè)。

　　隨著全球疫情的好轉(zhuǎn)，2021年中國經(jīng)濟(jì)將持續(xù)復(fù)蘇、投資回暖、國家將繼續(xù)促進(jìn)內(nèi)外雙循環(huán)模式穩(wěn)步運(yùn)營等因素將為中重卡市場需求保持高位奠定良好的基礎(chǔ)。

　　另一方面，史上最嚴(yán)苛的國六B標(biāo)準(zhǔn)即將實(shí)行，將進(jìn)一步促進(jìn)車輛的更新與置換；同時(shí)，部分地區(qū)的治超執(zhí)行，將繼續(xù)刺激局部區(qū)域的需求持續(xù)向好；新基建對中重卡市場尤其是工程自卸車的需求影響起到正向促進(jìn)作用。

　　同時(shí)，隨著商用車國三淘汰接近尾聲、全國公路治超拉動(dòng)力減弱、國際貿(mào)易仍存在著較大的不確定性等問題。再加上國際品牌強(qiáng)勢進(jìn)入和國內(nèi)商用車企業(yè)的全面發(fā)力，也將讓2021年中重卡市場競爭更加激烈。

　　2021年充滿了不確定性，但是一汽解放有贏得市場的信心。王志才表示，“解放是勝利之師，應(yīng)由我們發(fā)展，新的挑戰(zhàn)能激發(fā)解放拼搏進(jìn)取，亮劍不止的斗志！我們要在思想上高度重視，在行動(dòng)上用心落實(shí)，堅(jiān)決打贏國內(nèi)攻堅(jiān)戰(zhàn)?！?

2021年，一汽解放營銷怎么做？

　　王志才將解放接下來的營銷策略分為了三個(gè)重點(diǎn)：

　　首先，要保持三大領(lǐng)航。主要是聚焦核心市場，擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢，重點(diǎn)保持牽引、載貨、J7的持續(xù)領(lǐng)航。在產(chǎn)品、渠道、市場及營銷模式上全面優(yōu)化、全面升級(jí)，謀求銷量增長點(diǎn)。同時(shí)將采用因時(shí)、因地、因勢的營銷舉措，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)支持，夯實(shí)市場領(lǐng)先地位。

　　其次，要打贏五大攻堅(jiān)戰(zhàn)和三大突破戰(zhàn)。在市場方面，解放將借勢今年領(lǐng)航優(yōu)勢，明年開年搶占先機(jī)，奪取高地，贏得開門紅；同時(shí)固優(yōu)勢、補(bǔ)短板，全盤謀劃打好區(qū)域戰(zhàn)；在產(chǎn)品方面，利用技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，緊盯趨勢做好國六搭接，加速推進(jìn)AMT提升，重點(diǎn)布局NG快速上量。另外，要緊抓發(fā)展機(jī)遇，聚焦專用、自卸領(lǐng)域及西部區(qū)域進(jìn)行突破，實(shí)現(xiàn)解放全面領(lǐng)先。

　　解放將堅(jiān)守“用戶第一”的理念。面對惡劣的競爭環(huán)境，解放將更加深刻踐行“感動(dòng)服務(wù)”品牌，聚焦客戶維護(hù)，優(yōu)化用戶體驗(yàn)。

　　2021年，一汽解放規(guī)劃了一系列新舉措，提升服務(wù)質(zhì)量和水平：其中包括“感動(dòng)服務(wù)”領(lǐng)航計(jì)劃、會(huì)員福利計(jì)劃、提升服務(wù)保障等，致力于打造行業(yè)第一服務(wù)標(biāo)桿，繼續(xù)為運(yùn)輸人增值創(chuàng)富。

　　在后市場業(yè)務(wù)拓展、創(chuàng)新數(shù)字化營銷路徑方面，一汽解放也將按下“加速鍵”。解放將聚焦后市場業(yè)務(wù)，在車聯(lián)網(wǎng)、二手車、保外備品、文創(chuàng)用品等方面持續(xù)發(fā)力，支撐收益擴(kuò)大化；同時(shí)聚焦數(shù)字化轉(zhuǎn)型，深入研究營銷數(shù)字化實(shí)施路徑，以系統(tǒng)開發(fā)、渠道管理、流程完善等維度，實(shí)現(xiàn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化、全景化、體系化，最大化提升營銷創(chuàng)新的效果。

　　“千磨萬擊還堅(jiān)韌，任爾東西南北風(fēng)”，一汽解放營銷體系已經(jīng)做足了準(zhǔn)備工作，秉承以客戶為中心，以產(chǎn)品為主線，以目標(biāo)為導(dǎo)向，以滿意為標(biāo)準(zhǔn)，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的營銷理念，在保持三大領(lǐng)航基礎(chǔ)上，打贏五大攻堅(jiān)戰(zhàn)，打贏三大突破戰(zhàn)，壯闊開啟“十四五”，向著“中國第一、世界一流”的目標(biāo)奮勇前進(jìn)。