12月9日，解放2021商務(wù)年會在?？诼≈卣匍_?；仡?020年，一汽解放在危機中求生機，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為“創(chuàng)建中國第一個百年品牌”夯實了基礎(chǔ)。

　　一汽解放總經(jīng)理助理、營銷總部部長、銷售公司總經(jīng)理王志才分析，2021年，中重卡需求預(yù)計將下降到140萬輛，7月1日國六排放實施更將成為需求變化分界線。因此，抓住上半年的機會成為全年銷量的關(guān)鍵點，一汽解放在營銷方面顯然已經(jīng)做好充足準備。

一汽解放總經(jīng)理助理、營銷總部部長、銷售公司總經(jīng)理王志才

2021年，一汽解放面臨的機遇與挑戰(zhàn)并存

　　2020年，商用車市場需求爆發(fā)，王志才分析主要有以下四點原因：

　　一、是國三淘汰加速；二、是按軸收費政策的實施和治超力度的加大；三、是新冠疫情對貨運行業(yè)的深遠影響；四、是物流快遞業(yè)務(wù)的需求增長。

　　在新競爭形勢下，一汽解放迅速搶占先機，做了許多創(chuàng)新和變革，全年創(chuàng)下了“十個第一，十項紀錄”，中重卡銷量連續(xù)四年行業(yè)第一，品牌價值突破877億，連續(xù)九年蟬聯(lián)卡車行業(yè)榜首，創(chuàng)下了商用車的歷史新高。

　　 一汽解放 J7重卡 550馬力 4×2牽引車(CA4180P77K25E5)(2.688) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 報價: 41萬 詢底價

　　王志才認為，2021年的商用車市場環(huán)境將更加復(fù)雜。新冠疫情給各行各業(yè)都帶來了巨大的挑戰(zhàn)，許多行業(yè)因此發(fā)生劇變甚至重新洗牌。其次，國際環(huán)境的復(fù)雜多變，黑天鵝事件頻發(fā)，法規(guī)政策等不確定因素都會持續(xù)影響明年的商用車行業(yè)。

　　隨著全球疫情的好轉(zhuǎn)，2021年中國經(jīng)濟將持續(xù)復(fù)蘇、投資回暖、國家將繼續(xù)促進內(nèi)外雙循環(huán)模式穩(wěn)步運營等因素將為中重卡市場需求保持高位奠定良好的基礎(chǔ)。

　　另一方面，史上最嚴苛的國六B標準即將實行，將進一步促進車輛的更新與置換；同時，部分地區(qū)的治超執(zhí)行，將繼續(xù)刺激局部區(qū)域的需求持續(xù)向好；新基建對中重卡市場尤其是工程自卸車的需求影響起到正向促進作用。

　　同時，隨著商用車國三淘汰接近尾聲、全國公路治超拉動力減弱、國際貿(mào)易仍存在著較大的不確定性等問題。再加上國際品牌強勢進入和國內(nèi)商用車企業(yè)的全面發(fā)力，也將讓2021年中重卡市場競爭更加激烈。

　　2021年充滿了不確定性，但是一汽解放有贏得市場的信心。王志才表示，“解放是勝利之師，應(yīng)由我們發(fā)展，新的挑戰(zhàn)能激發(fā)解放拼搏進取，亮劍不止的斗志！我們要在思想上高度重視，在行動上用心落實，堅決打贏國內(nèi)攻堅戰(zhàn)?！?

2021年，一汽解放營銷怎么做？

　　王志才將解放接下來的營銷策略分為了三個重點：

　　首先，要保持三大領(lǐng)航。主要是聚焦核心市場，擴大領(lǐng)先優(yōu)勢，重點保持牽引、載貨、J7的持續(xù)領(lǐng)航。在產(chǎn)品、渠道、市場及營銷模式上全面優(yōu)化、全面升級，謀求銷量增長點。同時將采用因時、因地、因勢的營銷舉措，強化網(wǎng)絡(luò)支持，夯實市場領(lǐng)先地位。

　　其次，要打贏五大攻堅戰(zhàn)和三大突破戰(zhàn)。在市場方面，解放將借勢今年領(lǐng)航優(yōu)勢，明年開年搶占先機，奪取高地，贏得開門紅；同時固優(yōu)勢、補短板，全盤謀劃打好區(qū)域戰(zhàn)；在產(chǎn)品方面，利用技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，緊盯趨勢做好國六搭接，加速推進AMT提升，重點布局NG快速上量。另外，要緊抓發(fā)展機遇，聚焦專用、自卸領(lǐng)域及西部區(qū)域進行突破，實現(xiàn)解放全面領(lǐng)先。

　　解放將堅守“用戶第一”的理念。面對惡劣的競爭環(huán)境，解放將更加深刻踐行“感動服務(wù)”品牌，聚焦客戶維護，優(yōu)化用戶體驗。

　　2021年，一汽解放規(guī)劃了一系列新舉措，提升服務(wù)質(zhì)量和水平：其中包括“感動服務(wù)”領(lǐng)航計劃、會員福利計劃、提升服務(wù)保障等，致力于打造行業(yè)第一服務(wù)標桿，繼續(xù)為運輸人增值創(chuàng)富。

　　在后市場業(yè)務(wù)拓展、創(chuàng)新數(shù)字化營銷路徑方面，一汽解放也將按下“加速鍵”。解放將聚焦后市場業(yè)務(wù)，在車聯(lián)網(wǎng)、二手車、保外備品、文創(chuàng)用品等方面持續(xù)發(fā)力，支撐收益擴大化；同時聚焦數(shù)字化轉(zhuǎn)型，深入研究營銷數(shù)字化實施路徑，以系統(tǒng)開發(fā)、渠道管理、流程完善等維度，實現(xiàn)營銷標準化、全景化、體系化，最大化提升營銷創(chuàng)新的效果。

　　“千磨萬擊還堅韌，任爾東西南北風(fēng)”，一汽解放營銷體系已經(jīng)做足了準備工作，秉承以客戶為中心，以產(chǎn)品為主線，以目標為導(dǎo)向，以滿意為標準，以創(chuàng)新為驅(qū)動的營銷理念，在保持三大領(lǐng)航基礎(chǔ)上，打贏五大攻堅戰(zhàn)，打贏三大突破戰(zhàn)，壯闊開啟“十四五”，向著“中國第一、世界一流”的目標奮勇前進。