華菱底盤的混凝土攪拌車想必大家見(jiàn)得不少，沒(méi)錯(cuò)，它在街頭的出鏡率確實(shí)高！近幾年來(lái)，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的發(fā)展調(diào)整，房地產(chǎn)、基礎(chǔ)建設(shè)等行業(yè)的良性萎縮，工程用車的需求隨之開(kāi)始步入一個(gè)低谷。然而，華菱的危化車卻異軍突起，成為危貨運(yùn)輸市場(chǎng)的新寵。

　　在華菱滁州地區(qū)經(jīng)銷商華宇汽貿(mào)有限公司的用心經(jīng)營(yíng)之下，華菱?；嚨氖袌?chǎng)份額達(dá)到將近一半。小編近日走進(jìn)滁州市場(chǎng)，深入了解華菱?；囋诔莸貐^(qū)的成功之道。

　　●滁州危化貨源不多 源起南京輻射全國(guó)

　　滁州地區(qū)的?；袌?chǎng)并不算大。據(jù)了解，滁州本地沒(méi)有太多的化工廠，除了當(dāng)?shù)刈畲蟮幕どa(chǎn)企業(yè)金禾實(shí)業(yè)外，還有少部分小型的化工廠，但規(guī)模都比較小。

　　滁州離南京非常近，驅(qū)車一小時(shí)車程便到了。最早依托于南京的金陵石化、揚(yáng)子石化等大型化工企業(yè)，滁州的危貨運(yùn)輸開(kāi)始走向發(fā)展之路。后來(lái)行業(yè)越來(lái)越大，承運(yùn)線路也越做越廣。自此以南京化工為起點(diǎn)，滁州地區(qū)逐漸形成了較為龐大的?；袌?chǎng)。當(dāng)?shù)赜脩粼诔葙I車，貨源和路線覆蓋蘇錫常、張家港、山東、四川、西安等地。

　　在滁州危貨運(yùn)輸市場(chǎng)日益繁榮的發(fā)展之下，華菱的危化車在當(dāng)?shù)仃J出一片天地。為此，小編專程走訪了華菱在滁州的大客戶，也是當(dāng)?shù)刈畲蟮幕どa(chǎn)企業(yè)金禾實(shí)業(yè)的運(yùn)輸子公司--祥瑞物流工貿(mào)有限公司。

　　●用心服務(wù) 收獲客戶口碑源于信賴

　　祥瑞物流工貿(mào)有限公司（以下簡(jiǎn)稱祥瑞）成立于2002年4月，隸屬于安徽金禾實(shí)業(yè)股份有限公司。作為安徽本土規(guī)模較大的上市公司，金禾實(shí)業(yè)主要生產(chǎn)化肥系列、食品添加劑系列、基礎(chǔ)化工原料系列等主打產(chǎn)品。同時(shí)，金禾實(shí)業(yè)目前是全球最大的甲乙基麥芽酚和安賽蜜生產(chǎn)商。

　　據(jù)祥瑞總經(jīng)理?xiàng)钸\(yùn)春介紹，作為金禾實(shí)業(yè)旗下的全資物流子公司，祥瑞承擔(dān)著母公司化工產(chǎn)品巨大的貨量運(yùn)輸，對(duì)危化車輛的需求都非常大。2011年，公司改制成現(xiàn)在的祥瑞，最開(kāi)始只有18臺(tái)車。2012年4月以后，危險(xiǎn)品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入高峰期，祥瑞開(kāi)始大量投資，車輛購(gòu)置速度加快，在不斷新添車輛的同時(shí)，舊車也逐漸出現(xiàn)老化置換等情況。到2013年5月，祥瑞危貨車輛發(fā)展到四十多臺(tái)，2013年8月份，發(fā)展到六十多臺(tái)。

　　2014年3月，國(guó)家大力推行節(jié)能減排政策，同時(shí)對(duì)天然氣車輛產(chǎn)品的扶植和補(bǔ)貼力度不斷加大，祥瑞的購(gòu)車方向開(kāi)始向天然氣車輛轉(zhuǎn)變。當(dāng)時(shí)，祥瑞同時(shí)購(gòu)置了華菱和其他品牌的天然氣?；囕v各10臺(tái)，以進(jìn)行成本核算、售后服務(wù)等多方面的比對(duì)。

　　對(duì)比過(guò)后祥瑞得出結(jié)論，單從燃油經(jīng)濟(jì)性上講，華菱產(chǎn)品比其他品牌節(jié)省，百公里大約能節(jié)省油耗15－20元。同時(shí)，從車輛的整體投入成本、駕駛員的駕駛反饋和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果來(lái)看，華菱車輛在成本核算、駕駛室舒適性包括車輛外觀上表現(xiàn)都比較突出。

　　華菱的產(chǎn)品全方位打動(dòng)了祥瑞，自此，楊總開(kāi)始傾心華菱品牌。到目前為止，祥瑞已經(jīng)購(gòu)置35臺(tái)華菱危化車輛。眾所周知，運(yùn)輸公司非常關(guān)心車輛的售后服務(wù)。在楊總的眼里，來(lái)自華菱的售后服務(wù)及時(shí)快捷，態(tài)度誠(chéng)懇。楊總甚至直言，祥瑞成立以來(lái)，華菱是他感受到的最可靠的合作伙伴。

　　●七大亮點(diǎn) 華菱?；嚐徜N贏在產(chǎn)品

　　在滁州地區(qū)，銷量最好的華菱?；囆椭饕獮闈h馬H6以及華菱重卡。其中，漢馬H6為6×4柴油機(jī)型，配置漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)，有345馬力和375兩個(gè)馬力段，后橋速比為3.73；華菱重卡為天然氣機(jī)型，配濰柴350馬力和380馬力兩種發(fā)動(dòng)機(jī)，法士特12擋，速比3.73。

　　這兩款產(chǎn)品均為牽引車底盤。一般情況下，普通的苯類、醇類介質(zhì)的貨物容積在40立方左右，而濃硫酸、濃硝酸等強(qiáng)腐蝕、劇毒貨物容積只有二十多立方，在這樣的承重條件及治超執(zhí)法非常嚴(yán)格的情形下，這兩款車型的345－380馬力完全夠用。

　　華菱?；嚠a(chǎn)品熱銷的背后，除了經(jīng)銷商成熟的營(yíng)銷思路以外，產(chǎn)品為王一直是華菱倚仗的秘訣，車輛的七大亮點(diǎn)在為用戶帶來(lái)實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也贏得了用戶的口碑和信賴。

　　亮點(diǎn)一：漢馬自主動(dòng)力 為用戶帶來(lái)購(gòu)車節(jié)省

　　漢馬H6車型配的是華菱自產(chǎn)的擁有進(jìn)口品質(zhì)的漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)，而售價(jià)卻并不比裝載其他國(guó)產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱的品牌要貴，無(wú)形之中給客戶用同樣的價(jià)格帶來(lái)了更高的品質(zhì)。

　　亮點(diǎn)二：30萬(wàn)公里保養(yǎng)里程 用戶使用更安心

　　其他品牌發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱的維修保養(yǎng)年限或里程一般在兩年或是10萬(wàn)公里左右，而華菱自產(chǎn)的漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)三包時(shí)限和里程則要更長(zhǎng)，可以達(dá)到保5年或者30萬(wàn)公里，華菱自產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的優(yōu)勢(shì)也得以體現(xiàn)出來(lái)。

　　亮點(diǎn)三：優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì) 提升燃油經(jīng)濟(jì)性

　　在?；囅匏?0碼的情形下，得益于產(chǎn)品的優(yōu)化設(shè)計(jì)，華菱車型的燃油和燃?xì)庀牧扛?。前文提到，祥瑞?jīng)過(guò)實(shí)際運(yùn)營(yíng)比對(duì)后得出結(jié)論，單從燃油上講，華菱車比其他品牌大約能節(jié)省15－20元/百公里。

　　亮點(diǎn)四：外觀設(shè)計(jì)接軌歐美 提升車隊(duì)整體形象

　　新產(chǎn)品漢馬H6的外觀設(shè)計(jì)接軌歐美審美標(biāo)準(zhǔn)。在為司機(jī)帶來(lái)愉悅的駕駛體驗(yàn)的同時(shí)，也為運(yùn)輸公司帶來(lái)了更佳的車隊(duì)形象。

　　亮點(diǎn)五：模塊化塑料件設(shè)計(jì) 帶來(lái)可拆解式維修

　　從保險(xiǎn)杠到前面板，華菱產(chǎn)品采用的都是模塊式的塑料件設(shè)計(jì)，如果發(fā)生損壞，塑料件可以單獨(dú)更換，而不是整體重新?lián)Q掉，從而帶來(lái)了維修成本的節(jié)約。

　　亮點(diǎn)六：前低后高、前寬后窄空間設(shè)計(jì) 保證行駛安全

　　全鋼駕駛室的打造，正副座椅都是氣囊座椅，除了帶來(lái)駕駛的舒適性，同時(shí)還能減震緩沖。前低后高、前寬后窄的空間設(shè)計(jì)，在發(fā)生猛烈撞擊的時(shí)候，包括座椅和駕駛室都能整體后移，保證駕駛員的安全。

　　亮點(diǎn)七：注重小細(xì)節(jié) 彰顯精益求精品質(zhì)

　　小細(xì)節(jié)的注重，彰顯了華菱精益求精的追求。比如前橋鋼板使用防顛板簧，在惡劣的行駛工況下，除了能提高危化品的安全，還能提高駕駛員的舒適度。

　　●編后語(yǔ)：

　　在卡車營(yíng)銷體系里，售后服務(wù)跟不上，產(chǎn)品質(zhì)量再好也是空談；但如果產(chǎn)品不過(guò)硬，沒(méi)人愿意買，更是談不到售后服務(wù)；華菱目前的產(chǎn)品可以分成幾個(gè)品系。華菱重卡是第一代產(chǎn)品，星凱馬系列是第二代產(chǎn)品，近年推出的漢馬系列，在外觀、內(nèi)飾、配置等方面都做了全方位的改進(jìn)。打好了產(chǎn)品+服務(wù)這套組合拳，華菱?；嚨靡詿徜N滁州也就不足為奇了。

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