這一年，作為一個(gè)賽手，我最大的感觸就是突然進(jìn)入了一條高速快車(chē)道，而且是持續(xù)以200邁以上的速度在車(chē)道上奔跑。原來(lái)可能過(guò)個(gè)二三十公里才有一個(gè)上下道，現(xiàn)在過(guò)兩三公里就突然有一個(gè)出入口，而且隨時(shí)會(huì)出來(lái)一個(gè)賽手，賽道上的賽手也越來(lái)越不講規(guī)矩，或者說(shuō)越來(lái)越無(wú)視規(guī)矩。

　　最近這半年，我突然感覺(jué)到城配領(lǐng)域有重大的變化力量。這些力量我也試圖去理解，到底哪些會(huì)是一個(gè)大家很快會(huì)形成的共同方向，或者說(shuō)共識(shí)。

　　我們的平臺(tái)大概每天會(huì)新增加1T的數(shù)據(jù)，車(chē)輛的速度、位置、發(fā)動(dòng)機(jī)的呼吸，油耗以及車(chē)輛的顛簸、上下坡、拐彎等。

　　這是一天之內(nèi)車(chē)輛的流動(dòng)密度情況。大家看到里面有非常大的兩條紅線(xiàn)，這兩個(gè)紅線(xiàn)意味著非常多的車(chē)，非常多的火車(chē)要經(jīng)過(guò)這兩條線(xiàn)。中間這一塊紅的，意味著非常多的車(chē)在這個(gè)區(qū)域里。

　　假設(shè)未來(lái)上海有人能夠在大紅線(xiàn)上開(kāi)大巴，可能會(huì)把這個(gè)紅線(xiàn)變成綠線(xiàn)。因?yàn)樗腥硕奸_(kāi)著非常小的車(chē)走比較遠(yuǎn)的路，如果我們?cè)谝粓F(tuán)紅的面積里能開(kāi)一些配送的小車(chē)，可能會(huì)讓那個(gè)面積也變成綠色。假設(shè)我們希望看到更藍(lán)的藍(lán)天，就意味著必須要消滅這些紅的區(qū)域、紅的線(xiàn)路。

　　最近這一年，城市配送的互聯(lián)網(wǎng)公司干了一件非常重要的事，就是所有北京、上海城配的司機(jī)都有了至少3個(gè)APP。帶來(lái)的變化就是沒(méi)人再有找車(chē)的痛苦，找司機(jī)也不是問(wèn)題，因?yàn)榇蠹叶佳b了APP，把司機(jī)變成了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)化的“產(chǎn)品”，因此隨時(shí)可以找到這個(gè)司機(jī)，而且價(jià)格是透明的。我覺(jué)得，這是對(duì)行業(yè)最大的一個(gè)促進(jìn)。

　　未來(lái)雖然北上廣所有的這些司機(jī)都裝了APP，而且互聯(lián)網(wǎng)化了。但我們還沒(méi)有感知到，城配效率有巨大的提高，其實(shí)還沒(méi)有什么真正的重要變化。我們接下來(lái)要看到的就不止這一點(diǎn)。我看到的最大的幾個(gè)變化，我覺(jué)得會(huì)影響到所有做城市配送的人。

1`需求正在快速整合

　　過(guò)去城配領(lǐng)域，沒(méi)有大公司，在北京有兩百萬(wàn)輛車(chē)的公司就是非常大的公司，但是當(dāng)需求聚合之后就會(huì)產(chǎn)生巨大的需求體量。

　　在北京，可能有十萬(wàn)家飯館，有兩萬(wàn)家汽配公司，有十萬(wàn)家便利店，也可能有兩萬(wàn)個(gè)手機(jī)專(zhuān)營(yíng)店。這些店過(guò)去是無(wú)數(shù)人同時(shí)給他們做配送，但現(xiàn)在出現(xiàn)了一大批做需求聚合的人了，像“美菜網(wǎng)”同時(shí)給一萬(wàn)家菜館做配送，他們把菜的配送需求綜合了。

　　所有的這些公司都在迅速的聚合需求，他們聚合需求的結(jié)果是什么？以前每天需要三五百車(chē)次，現(xiàn)在很快變成每天需要一千車(chē)次這樣一些配送的大需求，這些變成大的需求方包括供給方。原來(lái)從只有小客戶(hù)將來(lái)很快變成非常大的客戶(hù)。

　　我覺(jué)得在這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有任何一個(gè)公司想用自己的力量做聚合需求，這是很難的。但在每個(gè)行業(yè)里做分銷(xiāo)、采銷(xiāo)一體化的，這個(gè)需求看起來(lái)極為明顯。最后贏的不一定是互聯(lián)網(wǎng)人，也不一定是原來(lái)批發(fā)的人，但一定會(huì)有那么一兩個(gè)人贏利，這一兩個(gè)人可能在一個(gè)城市就能給10萬(wàn)家店配送。在食品配送領(lǐng)域，一定也會(huì)有一兩個(gè)人會(huì)到10萬(wàn)家，這個(gè)變化在未來(lái)的一兩年里一定會(huì)催生大的配送公司。

2`共同配送班車(chē)化

　　最后什么樣的配送公司會(huì)贏呢？誰(shuí)能把班車(chē)開(kāi)的好，誰(shuí)會(huì)就贏。

　　因?yàn)榘嘬?chē)比出租車(chē)效率高、成本低，所以誰(shuí)能夠把班車(chē)開(kāi)起來(lái)，誰(shuí)的班車(chē)開(kāi)的運(yùn)營(yíng)效率高，最后這樣的配送體系一定會(huì)勝出，因此我個(gè)人的看法就是：所謂的共同配送就是班車(chē)化；所謂的城市配送效率提高，就是班車(chē)化。

　　班車(chē)化多了，車(chē)輛就變少了。而且一旦需求聚合之后，開(kāi)班車(chē)最少能夠降低70%的車(chē)輛，所以效率可以提高3倍以上的效率，跟過(guò)去傳統(tǒng)的方式打仗，一定會(huì)把原來(lái)做零散配送的人，徹底從這個(gè)市場(chǎng)里驅(qū)趕出去。這也是一個(gè)從需求到供給的循環(huán)。

3`城配油車(chē)將淘汰

　　這是一個(gè)非常重大，也是一定會(huì)發(fā)生的事情，就是我相信5年之后沒(méi)有任何一輛配送車(chē)是燒油的，這是一個(gè)非常確定的趨勢(shì)。

　　為什么呢？因?yàn)闊偷能?chē)一塊錢(qián)一公里，燒電的車(chē)一毛錢(qián)一公里。盡管大家現(xiàn)在看到還有很多充電樁等問(wèn)題，但這些問(wèn)題都不是根本性的技術(shù)問(wèn)題，沒(méi)有什么問(wèn)題可以阻擋這個(gè)趨勢(shì)，因?yàn)樗腥硕枷矚g一毛錢(qián)，只要基礎(chǔ)設(shè)施到位，而且未來(lái)幾年所有的地方政府都有巨大的環(huán)境保護(hù)的壓力，因此他們一定會(huì)通過(guò)這件事。所以政府、電動(dòng)車(chē)廠家和運(yùn)營(yíng)商的推動(dòng)，使得我們?cè)谖磥?lái)的幾年內(nèi)，會(huì)看到一毛錢(qián)一公里的電動(dòng)車(chē)很快就替代一塊錢(qián)一公里的燒油的車(chē)，這個(gè)過(guò)程會(huì)使得全中國(guó)有800萬(wàn)到1000萬(wàn)輛配送車(chē)輛，未來(lái)的5年內(nèi)會(huì)被徹底的替換。我覺(jué)得，這是巨大的趨勢(shì)。

　　當(dāng)然，最后誰(shuí)來(lái)替換？我們最近見(jiàn)到很多不同的人，來(lái)自于電動(dòng)車(chē)廠的人、配送公司的人、政府的人等各種人，我覺(jué)得還在競(jìng)爭(zhēng)之中，所有模式也在競(jìng)爭(zhēng)之中，但結(jié)果是確定的，因?yàn)槌杀镜膬?yōu)勢(shì)非常巨大。

4`智能互聯(lián)每張單每輛車(chē)

　　最后一點(diǎn)，車(chē)輛、需求、訂單，然后線(xiàn)路，所有的東西只有連在一起效率才會(huì)高，所以一定會(huì)是所有的東西連接在一起變成智能化。因此我們最近這一段時(shí)間，就是在密集的跟所有比較領(lǐng)先的公司一起研究，怎么更好的連接電動(dòng)車(chē)，把它連在一起，這是一個(gè)非常確定的事實(shí)。

　　上面這張圖是高樓大廈，上海有很多這樣的高樓大廈。這個(gè)高樓大廈跟兩百年前的房子最大的區(qū)別，就是這些大廈都用了完全不同的建筑材料。如果用原來(lái)的石頭怎么也不可能蓋出這個(gè)大廈，不可能有100層。

　　我想說(shuō)的意思是什么呢？我們?cè)谧罱?年里，整個(gè)城市配送領(lǐng)域。假設(shè)我們所有的這些人都是做配送公司的話(huà)，配送公司要蓋的就是這個(gè)房子。我們要蓋的這個(gè)房子基礎(chǔ)設(shè)施將發(fā)生徹底的變化，車(chē)被發(fā)生徹底的變化，我們的需求會(huì)發(fā)生徹底的變化，而且所有的這些變化一定是互聯(lián)網(wǎng)互相連接在一起的。

　　在五年之后我們會(huì)看到城市配送的能效，也就是說(shuō)，我送出一單所花的能源的錢(qián)能效會(huì)提高10倍以上。很多人可能不相信，但是大家算一下，需求聚合以后用的班車(chē)，成本在原來(lái)的1/3以下，用電的比用油的車(chē)成本是1/5以下，所以效率會(huì)極大的提高。這種提高，對(duì)于我們所有的人來(lái)說(shuō)，都有極大的影響，對(duì)于我們的成本結(jié)構(gòu)、服務(wù)，所有的環(huán)節(jié)都有影響。因此，這樣的基礎(chǔ)是我們?cè)谧乃腥艘媾R的新的環(huán)境。

我們未來(lái)建造每個(gè)人的配送服務(wù)大廈，我們需要的是這樣一張圖，就是互聯(lián)網(wǎng)+新能源是未來(lái)的圖，如果不能意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，還在原來(lái)的房子里，還不把原來(lái)的房子拆掉，不換上我們的鋼筋混凝土做的話(huà)，你的房子一定會(huì)被別人拆掉，你的那條道路可能會(huì)被別人搶掉，這對(duì)于我們所有人來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得是一個(gè)巨大的不同的未來(lái)，希望我們可以一起來(lái)迎接這個(gè)未來(lái)。

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