今天《華爾街日報》發(fā)了一篇對劉強東專訪的文章，在談到快遞付費時，劉強東說，京東免運費的門檻“明年會漲到99元，后年（2017年）我們可能會取消掉免運費?！崩碛墒撬麄儭鞍l(fā)現(xiàn)每次漲的時候，用戶并沒有流失。”

    在京東上買東西，最開始是0元的運費，后來漲到29元、59元和79元，明年可能漲到99元，2017年可能會不免費，無論買多少東西都要收取5元運費。先把京東放一邊不說，筆者想講另一件跟電商快遞有聯(lián)系的事：

　　成都一家造柜子的企業(yè)，看到快遞員送的包裹太多而消費者一時半會兒又沒法取貨，于是他們設(shè)計出了一種可以儲存快遞的柜子，快遞員把包裹放進去之后，系統(tǒng)會給消費者發(fā)條短信告知包裹已到。沒錯，這家企業(yè)就是速遞易。

　　剛開始大家覺得很方便：送快遞的你直接扔柜子里就好，我下班回去自己取。但是速遞易在全國幾十個城市鋪展開了以后開始露出真面目：不僅收快遞員大約幾毛每件的費用，還對超過48小時的包裹收費，用慣了免費快遞柜的消費者覺得很不適應(yīng)。

　　回到京東，劉強東承認，京東連漲了三年的免運費門檻，張二哥預(yù)計明年漲到99元是板上釘釘?shù)氖?，問題不在漲不漲，問題在于，劉強東犯了跟速遞易同樣的錯誤。

　　在企業(yè)的市場占有率沒有達到絕對地位時候，妄圖對消費者開刀是非常危險的，因為電商不同于小說、音樂、影視，有版權(quán)的光環(huán)加身，互聯(lián)網(wǎng)公司可以理直氣壯地把消費者帶進收費時代，但網(wǎng)購的消費者卻無法習(xí)慣沒有免費配送的電商。從心理上講，99元跟100元看上去只差1元，但“不到100元”的99元讓人有種占了便宜的喜悅感，這就是1元錢帶來的心理差距，跟別說5塊錢的配送費都不免能給消費者帶來多差的體驗了。

　　再說回快遞柜市場，今年除了速遞易之外，包括中國郵政E郵柜、順豐等都開始造柜子，以成都的E郵柜為例，它免費存放包裹5天，超出時限后并不會收費而是退回給快遞員，快遞員再次通知消費者，哪個柜子更方面消費者一用便知。

　　對于速遞易來講，收費的直接后果就是市場的不接受。三泰控股財報顯示，今年前三季度速遞易簽約協(xié)議網(wǎng)點數(shù)量分別為46489個、68911個和75128個，與第二季度增加的約2.24萬個相比，第三季度僅增加6200多個。

　　同樣是做物流，到今年第三季度，京東連續(xù)8個季度虧損，老虎基金減持京東18%，而幾乎過去每一次對財務(wù)報表解讀，京東都將持續(xù)虧損的原因推到物流投入上面?，F(xiàn)在劉強東說京東以后不免費配送了，明顯是在物流上回血，讓消費者買單。

　　另一方面，京東引以為豪的配送時效，也只是集中在一線和部分二線城市，現(xiàn)在的普遍問題是，這些城市的電商消費已接近飽和，京東還沒能到賺錢。如果在更大范圍內(nèi)進行物流收費，這種自建物流模式是否能夠成立，還是個未知數(shù)。

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　　專訪：劉強東談經(jīng)濟放緩以及與阿里、騰訊的關(guān)系

　　在競爭激烈的中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)京東面對的是巨無霸阿里巴巴。雖然有大股東騰訊在旁協(xié)助，這依然是一場艱巨的博弈。比起阿里巴巴豐厚的利潤，京東至今尚未盈利。今年以來資本市場卻對京東頗為青睞。到目前為止，京東的股價上漲了40%，阿里巴巴的股價卻下跌了18%。這是為什么？在中國經(jīng)濟放緩的環(huán)境下京東對前景預(yù)期如何？與騰訊日益密切的關(guān)系給京東帶來了什么？

　　京東創(chuàng)始人、首席執(zhí)行長劉強東近日接受了《華爾街日報》的專訪。以下是這次訪談的問答摘要，為簡潔連貫起見，文字做了編輯。

　　小編：先說一下大環(huán)境，中國經(jīng)濟放緩，為什么電商這邊不管是你們還是阿里巴巴好象都沒有受到影響，還是在增長？

　　劉強東： 我們主要還是面向消費需求，不管經(jīng)濟好不好，衣食住行少不了， 受影響最大的是大家電， 其他的沒怎么受影響。如果你看日本和韓國，他們當年GDP增長放緩的時候，消費的曲線反而井噴上去了。從這個角度來講，我覺得中國消費市場還是能起來。

　　小編：說一下和騰訊的關(guān)系吧。這次你們Q3財報挺好的，有些人說，這是因為微信帶來了很大流量?？梢赃@么說嗎？

　　劉強東：可以這么說?，F(xiàn)在三分之一的新用戶都是微信帶來的，微信和手機QQ客戶端帶來的這部分用戶都是移動用戶，質(zhì)量非常好。我們在深圳本身有上千名員工，主要就是跟騰訊在合作，這一千個員工不做別的事情，就是跟騰訊公司相關(guān)部門合作?，F(xiàn)在相關(guān)的數(shù)據(jù)打通，不斷在優(yōu)化。

　　小編：你們需要不需要給騰訊付任何的費用呢？

　　劉強東：5年之內(nèi)免費。我們希望5年之內(nèi)能把微信和手機QQ用戶都轉(zhuǎn)化過來。我們現(xiàn)在有1.3億用戶，微信有六億多，所以還有很大的空間。

　　小編：現(xiàn)在快遞付費用戶有多少？

　　劉強東：我們連漲了三年的免運費門檻，最早是0元，你買5塊錢都免費送到家，然后開始漲到29，59，今年79，明年會漲到99，后年我們可能會取消掉免運費。我們發(fā)現(xiàn)每次漲的時候，用戶并沒有流失?，F(xiàn)在每天將近有十萬名用戶付快遞費，就是消費不到79塊錢的用戶。

　　小編：京東什么時候會盈利呢？

　　劉強東：我們商城的業(yè)務(wù)早就已經(jīng)賺錢了，但因為我們希望能夠給股東帶來長期的價值，所以要做很多新的業(yè)務(wù)，比如說金融和云的業(yè)務(wù)，每年都往里投很多。這些錢其實都是靠商城來輸血。所以我們京東商城的業(yè)務(wù)可以說早就已經(jīng)賺不少錢了，賺不少錢了才能夠去補貼那幾大塊巨額虧損的業(yè)務(wù)。

　　小編：上次你們向國家工商總局舉報阿里巴巴不正當競爭后來有什么結(jié)果嗎？

　　劉強東：目前還沒有回復(fù)我們，據(jù)說他們已經(jīng)讓杭州工商局去調(diào)查了，杭州工商局調(diào)查的結(jié)果應(yīng)該也出來了，但是目前我們看不到這個結(jié)果。阿里巴巴這種做法如果在美國的話可以被罰死。中國就是違法成本太低 。當違法成本為零的時候違法店就存在。再者，中國假貨存在的原因說白了還是，如果你要是在假貨上有利益的話，那么假貨就絕對管不好。假貨如果真的是損害你的利益的話，是很好處理的。其實在網(wǎng)上管理假貨是非常非常容易的，很簡單，一個程序員花一天的時間就把它管好了。

　　小編：是嗎？

　　劉強東：當然了。你說80塊錢的Gucci還用想嗎？ 二手的都不可能。

　　小編：阿里巴巴投資了不少媒體，你們有沒有也考慮也去投資一些媒體？

　　劉強東：不會。我們就關(guān)注三個業(yè)務(wù)，電商業(yè)務(wù)、跟電商有關(guān)的金融業(yè)務(wù)，還有云的業(yè)務(wù)。我們就做這三個業(yè)務(wù)，跟這三個無關(guān)的事情我們絕對不碰。京東的核心是中國中產(chǎn)階級的崛起。 我們相信中國的中產(chǎn)階級正在崛起，因為只有中產(chǎn)階級崛起了，這個社會才會真正穩(wěn)定，才會真正走向所謂的和諧。這個群體這幾年也確實在不斷壯大，你看我們的消費數(shù)據(jù)也在不斷增長。京東的消費者絕大多數(shù)以前在其他平臺上買過東西，但他們煩了累了，因為買東西要長火眼金睛，要各種攻防戰(zhàn)術(shù)。他們到京東買，雖然可能我們的價格比別的地方貴一點 。我們利潤已經(jīng)比刀片還薄，甚至現(xiàn)在還都是虧錢的，別人怎么可能賣得比我們還便宜？

　　小編： 聽說你以前在京東內(nèi)部講話，稱員工為兄弟們，是嗎？以前你每年去送一次貨，意思是你和大家一樣，現(xiàn)在京東上市了，你是億萬富翁， 下面的員工尤其是做物流的員工對你的認同感還會很強嗎？你怎么讓他們覺得你和他們還是兄弟？

　　劉強東：我要給他們足夠的尊重。我是農(nóng)村出來的，骨子里面渴望的其實是被尊重，渴望的是公平，因為從農(nóng)村一路走過來，你看到太多不公平的現(xiàn)象。我們兼職和專職加起來50萬員工，90%以上來自農(nóng)村。比如三年前我看到一篇報道，春節(jié)的時候有一個六歲的孩子因為父母沒有回家過年自殺了，因為我們不能停止營業(yè)，大年三十也要工作，怎么辦？看了這篇報道以后，我當天晚上就決定，所有員工每年都可以把孩子接到城里來跟父母一起過年，每個孩子補貼三千塊錢 。現(xiàn)在每年都在執(zhí)行。我前幾天看到幾個員工懷孕了，然后發(fā)現(xiàn)京東每天在休產(chǎn)假的員工有上千人，因為我們畢竟十幾萬員工，平均年齡26.3歲，正好都是生育的年齡。我說好，給所有的員工增加30天的產(chǎn)假。整體來講，我們員工很苦，有些東西我們解決不了的，像冬天很冷、夏天很熱，但是盡自己的可能去照顧他們，站在他們的角度去思考。不管我們做的產(chǎn)品還是我們的公司，還是我們對待員工的方式，還有我們對待合作伙伴的方式，可以說這家公司一定是最正的公司之一。

　　小編： 但是網(wǎng)上還是有很多關(guān)于京東的負面新聞，比如說你們把二手貨重新包裝當新貨賣，還有說你們的商戶刷單。

　　劉強東：刷單我們也承認有，這也是中國多少年來畸形的現(xiàn)象，京東也面臨這個問題，我們每天也在補這個漏洞。刷單說白了還是排名，客戶買東西很喜歡買銷量大的，一看沒有銷量，不買了，所以很多低銷量的賣家產(chǎn)品上線的時候自己先買幾單，有幾個交易的記錄客戶才會買，但這個就屬于刷單了，就是虛假交易。所以我們在通過技術(shù)手段，通過提供全流程的物流服務(wù)，最后解決這個問題。中央電視臺曾經(jīng)報道說我們翻舊貨，但我們后來發(fā)聲明了，蘋果也給我們提供了各種各樣的證據(jù)，證明我們是沒有問題的。

　　小編：這兩年有人說你變得稍微柔和了一些，和你的個人生活有關(guān)系嗎？

　　劉強東：我覺得肯定有一定的關(guān)系，畢竟一個單身的人和有家庭的人感覺不一樣的。過去我回到家里永遠一個人，不管幾點回去，就是保姆和我，連一個說話的人都沒有。所以，我覺得人有了家庭會有更多的溫情、溫暖，反過來也會讓你的心態(tài)方面更平和一些，說話、做事溫和一些。其實核心還是公司到了這個階段，管理者必須要不斷的自我學(xué)習(xí)和成長，要不斷的改變。我管理兩萬人的公司，跟今天管理12萬人的公司，態(tài)度、風(fēng)格完全不能一樣，要一樣公司就死了，我就變成公司增長的瓶頸。

　　小編：你一般多長時間用一次京東？一年大概花多少錢？

　　劉強東：我?guī)缀趺刻於荚诰〇|上購物。去年花得最多，有100多萬，因為去年家里好幾個人裝修，所有的電器都是我給他們買的。一般花不了這么多的錢，一二十萬吧。

　　小編：你才41歲，美國一些互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人可能會考慮再去做點別的事情。你考慮過嗎？

　　劉強東：我沒有，我這一輩子只做京東。

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