譚旭光：用智慧跨過并購(gòu)陷阱

2019-07-12 17:59:06

　　資本市場(chǎng)波譎詭異，海外并購(gòu)更是風(fēng)險(xiǎn)重重。如今，濰柴已經(jīng)成為一家真正的國(guó)際化企業(yè)集團(tuán)，海外并購(gòu)公司已經(jīng)達(dá)到八家。而每一次并購(gòu)，對(duì)譚旭光來(lái)說(shuō)，既是智慧的比拼,更是對(duì)人的意志力的一次考驗(yàn)。而其中最令人不得不提的是，濰柴對(duì)意大利法拉帝的并購(gòu)。

譚旭光：用智慧跨過并購(gòu)陷阱

　　在并購(gòu)法國(guó)博杜安完成首次海外試水后，譚旭光發(fā)現(xiàn)，博杜安生產(chǎn)的大部分船用發(fā)動(dòng)機(jī)配裝在游艇上。由此，濰柴開始考察下游的游艇產(chǎn)業(yè)。濰柴人員先后走訪調(diào)研了全球前20家游艇公司中的17家。直到2010年，譚旭光突然眼前一亮，發(fā)現(xiàn)了擱淺在海灘的法拉帝。

譚旭光：用智慧跨過并購(gòu)陷阱

　　但這塊看似可口的肥肉，卻潛藏著荊棘與陷阱。經(jīng)過三輪協(xié)議的簽署，本以為馬上就要成功入主。濰柴發(fā)現(xiàn)，法拉帝的債務(wù)糾葛遠(yuǎn)比想象的要復(fù)雜。

雖然法拉帝集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)Norberto Ferretti擁有法拉帝控股權(quán)，但因?yàn)榉ɡ奂瘓F(tuán)先前曾有兩輪債務(wù)重組都以失敗告終，實(shí)際上已經(jīng)被蘇格蘭皇家銀行(RBS)、橡樹資本和意大利Mediobanca銀行等債權(quán)人托管。在法拉帝集團(tuán)更換董事長(zhǎng)的期間，濰柴談判人員才發(fā)現(xiàn)跟對(duì)方“白談了一年”。

　　譚旭光生性執(zhí)著，從未放棄過任何一個(gè)目標(biāo)。無(wú)奈之下，譚旭光只好挨個(gè)去找主要債權(quán)人，但對(duì)方卻遲遲沒有回應(yīng)。直到法拉帝破產(chǎn)清算的大限臨近，蘇格蘭皇家銀行(RBS)、意大利Mediobanca銀行和橡樹資本三家主要債權(quán)人才坐不住了，火急火燎主動(dòng)找濰柴。談判的時(shí)機(jī)終于來(lái)了。

　　這是一場(chǎng)艱難的談判，桌對(duì)面的座椅上，一波波不停的更換談判對(duì)手，幾乎天天談到深夜兩三點(diǎn)，幾番苦戰(zhàn)，各個(gè)擊破，最終在2012年1月3日，濰柴集團(tuán)與法拉帝的主要債權(quán)人和股東簽署了有法律約束力的框架協(xié)議。原本，濰柴欲以4.5億歐元收購(gòu)法拉帝35%以上的股權(quán)，最終卻只花了1.78億歐元就獲得75%的股權(quán)。

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