不久前，中國重汽2018商務大會在濟南成功舉行。淄博豪卡汽車銷售有限公司（以下簡稱：淄博豪卡）被授予中國重汽商用車銷售部2017年度市場突破獎獎項。會后，運輸人小編采訪到了該公司總經(jīng)理李迎春。

淄博豪卡汽車銷售有限公司李迎春

新斯太爾成銷量擔當

　　李迎春從事卡車銷售工作17年，只代理過中國重汽一家的產(chǎn)品。2017年，他創(chuàng)辦的淄博豪卡銷售重汽車輛近300輛；渣土、自卸等工程車輛共計售出180輛，占比達到總銷量的70％以上。

　　據(jù)李迎春介紹，新斯太爾品牌通過曼技術(shù)提升，結(jié)合原斯太爾卡車平臺的優(yōu)異性能大放異彩。相比汕德卡品牌，更加適合大眾、散戶群體的斯太爾成為了李迎春店里的銷量擔當，今年單一品牌銷量超過了200輛，其中新斯太爾D7B最受用戶歡迎。

　　新斯太爾D7B車型搭載中國重汽自主生產(chǎn)的D10馬力發(fā)動機，最大馬力可達340匹，滿足國五排放標準，據(jù)有良好的燃油經(jīng)濟性。變速箱采用HW19712CL 12檔手動變速箱，主箱采用雙中間軸結(jié)構(gòu)，副箱采用行星齒輪結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定可靠，故障率低。匹配曼技術(shù)雙極減速驅(qū)動橋，傳動效率高，能輕松應對各種工況。

以政策為導向

　　2017年淄博地區(qū)很多基礎工程開工建設，在加上GB1589法規(guī)以及史上最嚴治超政策的相繼實施，帶來了大量的市場需求。淄博豪卡提前做出市場預判，積極儲備車輛，保證用戶以最快速度提車。“雖然背負了很大的資金壓力，但在那種情況下，沒現(xiàn)車根本就拿不到訂單，造成客戶的無故流失?！崩钣赫f道。

　　今年1月1日，國五排放標準正式實施。淄博豪卡在當?shù)胤止镜膸椭略缭缫雵瀹a(chǎn)品，收到了良好的效果。在李迎春看來，近幾年用戶觀念發(fā)生了深刻的變化，原來大部分人只關注車輛的實用性，現(xiàn)在車輛是否符合國家標準也成為了重要的考核標準。

　　李迎春說：“之前從國四排放到國五排放切換的速度太快，導致了部分用戶的利益受損。目前，很多潛在用戶都在關注國六排放標準的動態(tài)，害怕自己剛買國五車，國六標準就出來了。如果重汽能盡快將國六產(chǎn)品推向市場，我們有信心實現(xiàn)銷量的又一次突破。”

用服務建口碑

　　“所有做銷售的人都明白售后服務的重要性，尤其在當今市場競爭如此激烈的情況下，用戶對品牌的忠誠度下降，優(yōu)質(zhì)的服務成為了留住客戶的關鍵?！崩钣赫f道。讓服務先行，用服務帶動銷售是淄博豪卡的一貫原則。

　　淄博豪卡以工程車客戶為主，工況復雜而且往往十分惡劣，出現(xiàn)故障的概率也要高一些，最大限度保證用戶車輛的出勤率就成了售后服務中最重要的內(nèi)容。李迎春說：“我們實地考察總結(jié)了當?shù)赜脩舻氖褂昧晳T，在售后服務中心準備了超過70萬元的常用配件并保證服務中心24小時有人值班，力爭用最短的時間解決用戶的車輛維修問題?！?

　　另外，李迎春經(jīng)常派人實地走訪客戶，根據(jù)客戶需求與改裝廠進行合作，為其推薦最經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品。針對經(jīng)濟上有困難的客戶，淄博豪卡積極與金融機構(gòu)合作，提供多種形式的購車方案；甚至還免息暫借用戶部分資金用作周轉(zhuǎn)。用李迎春的話來說：“把客戶當做親人，才會有更多的回頭客，形成互惠共贏的良性循環(huán)。”

　　據(jù)李迎春判斷，2018年國家基礎設施建設的投資力度會繼續(xù)加大。因此，新的一年首要任務就是鞏固在載貨車市場上的優(yōu)勢，要提前做好車輛儲備工作。另外，如何抓住國三車淘汰的市場機遇，補上其在牽引車市場的短板，也是淄博豪卡2018需要研究的課題。

“我做了十幾年的重汽經(jīng)銷商，和這個品牌一起度過了很多難關，培養(yǎng)了深刻的感情。我相信有著樣一個大企業(yè)做后盾，公司一定會越辦越紅火?！崩钣簣远ǖ卣f道。

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