不久前，中國重汽2018商務(wù)大會在濟(jì)南成功舉行。淄博豪卡汽車銷售有限公司（以下簡稱：淄博豪卡）被授予中國重汽商用車銷售部2017年度市場突破獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)。會后，運(yùn)輸人小編采訪到了該公司總經(jīng)理李迎春。

淄博豪卡汽車銷售有限公司李迎春

新斯太爾成銷量擔(dān)當(dāng)

　　李迎春從事卡車銷售工作17年，只代理過中國重汽一家的產(chǎn)品。2017年，他創(chuàng)辦的淄博豪卡銷售重汽車輛近300輛；渣土、自卸等工程車輛共計(jì)售出180輛，占比達(dá)到總銷量的70％以上。

　　據(jù)李迎春介紹，新斯太爾品牌通過曼技術(shù)提升，結(jié)合原斯太爾卡車平臺的優(yōu)異性能大放異彩。相比汕德卡品牌，更加適合大眾、散戶群體的斯太爾成為了李迎春店里的銷量擔(dān)當(dāng)，今年單一品牌銷量超過了200輛，其中新斯太爾D7B最受用戶歡迎。

　　新斯太爾D7B車型搭載中國重汽自主生產(chǎn)的D10馬力發(fā)動機(jī)，最大馬力可達(dá)340匹，滿足國五排放標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)有良好的燃油經(jīng)濟(jì)性。變速箱采用HW19712CL 12檔手動變速箱，主箱采用雙中間軸結(jié)構(gòu)，副箱采用行星齒輪結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定可靠，故障率低。匹配曼技術(shù)雙極減速驅(qū)動橋，傳動效率高，能輕松應(yīng)對各種工況。

以政策為導(dǎo)向

　　2017年淄博地區(qū)很多基礎(chǔ)工程開工建設(shè)，在加上GB1589法規(guī)以及史上最嚴(yán)治超政策的相繼實(shí)施，帶來了大量的市場需求。淄博豪卡提前做出市場預(yù)判，積極儲備車輛，保證用戶以最快速度提車?！半m然背負(fù)了很大的資金壓力，但在那種情況下，沒現(xiàn)車根本就拿不到訂單，造成客戶的無故流失?！崩钣赫f道。

　　今年1月1日，國五排放標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施。淄博豪卡在當(dāng)?shù)胤止镜膸椭略缭缫雵瀹a(chǎn)品，收到了良好的效果。在李迎春看來，近幾年用戶觀念發(fā)生了深刻的變化，原來大部分人只關(guān)注車輛的實(shí)用性，現(xiàn)在車輛是否符合國家標(biāo)準(zhǔn)也成為了重要的考核標(biāo)準(zhǔn)。

　　李迎春說：“之前從國四排放到國五排放切換的速度太快，導(dǎo)致了部分用戶的利益受損。目前，很多潛在用戶都在關(guān)注國六排放標(biāo)準(zhǔn)的動態(tài)，害怕自己剛買國五車，國六標(biāo)準(zhǔn)就出來了。如果重汽能盡快將國六產(chǎn)品推向市場，我們有信心實(shí)現(xiàn)銷量的又一次突破?！?

用服務(wù)建口碑

　　“所有做銷售的人都明白售后服務(wù)的重要性，尤其在當(dāng)今市場競爭如此激烈的情況下，用戶對品牌的忠誠度下降，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)成為了留住客戶的關(guān)鍵。”李迎春說道。讓服務(wù)先行，用服務(wù)帶動銷售是淄博豪卡的一貫原則。

　　淄博豪卡以工程車客戶為主，工況復(fù)雜而且往往十分惡劣，出現(xiàn)故障的概率也要高一些，最大限度保證用戶車輛的出勤率就成了售后服務(wù)中最重要的內(nèi)容。李迎春說：“我們實(shí)地考察總結(jié)了當(dāng)?shù)赜脩舻氖褂昧?xí)慣，在售后服務(wù)中心準(zhǔn)備了超過70萬元的常用配件并保證服務(wù)中心24小時(shí)有人值班，力爭用最短的時(shí)間解決用戶的車輛維修問題。”

　　另外，李迎春經(jīng)常派人實(shí)地走訪客戶，根據(jù)客戶需求與改裝廠進(jìn)行合作，為其推薦最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品。針對經(jīng)濟(jì)上有困難的客戶，淄博豪卡積極與金融機(jī)構(gòu)合作，提供多種形式的購車方案；甚至還免息暫借用戶部分資金用作周轉(zhuǎn)。用李迎春的話來說：“把客戶當(dāng)做親人，才會有更多的回頭客，形成互惠共贏的良性循環(huán)?！?

　　據(jù)李迎春判斷，2018年國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資力度會繼續(xù)加大。因此，新的一年首要任務(wù)就是鞏固在載貨車市場上的優(yōu)勢，要提前做好車輛儲備工作。另外，如何抓住國三車淘汰的市場機(jī)遇，補(bǔ)上其在牽引車市場的短板，也是淄博豪卡2018需要研究的課題。

“我做了十幾年的重汽經(jīng)銷商，和這個(gè)品牌一起度過了很多難關(guān)，培養(yǎng)了深刻的感情。我相信有著樣一個(gè)大企業(yè)做后盾，公司一定會越辦越紅火?！崩钣簣?jiān)定地說道。

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