12月17日，以“實(shí)施再造發(fā)展三大宏偉工程 新時(shí)代再出發(fā)”為主題的2018中國重汽集團(tuán)銷售部商務(wù)年會(huì)在濟(jì)南重汽科技大廈正式拉開帷幕。新任中國重汽集團(tuán)董事長王伯芝在致辭中表示，2017年，在各方的鼎力支持和全體營銷將士的共同努力下，從中國重汽，到各位經(jīng)銷、改裝合作伙伴，再到終端用戶，無不成績斐然、碩果累累。

中國重汽集團(tuán)董事長王伯芝

　　在這一年里，中國重汽積極應(yīng)對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以用戶為中心，立足長遠(yuǎn)發(fā)展，大力推動(dòng)創(chuàng)新升級(jí)措施落實(shí),提升產(chǎn)品質(zhì)量，深耕細(xì)分市場(chǎng)，強(qiáng)化服務(wù)能力，補(bǔ)齊短板，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)經(jīng)營工作再創(chuàng)佳績，各項(xiàng)指標(biāo)刷新歷史記錄。預(yù)計(jì)全年銷售整車達(dá)到30萬輛，同比增長47%；銷售收入900億元，同比增長30%；利潤總額43億元，同比增長75%。是國內(nèi)商用車行業(yè)中運(yùn)營質(zhì)量效益最好的企業(yè)之一。

　　就整個(gè)集團(tuán)公司來講，產(chǎn)品的市場(chǎng)美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率均有所提高。特別是曼技術(shù)產(chǎn)品得到用戶廣泛認(rèn)可。裝配曼技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)的重卡銷量同比增長150%，占中國重汽國內(nèi)總銷量的一半以上，市場(chǎng)的拉動(dòng)力和影響力已經(jīng)形成。曼合作項(xiàng)目全面達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。

　　正如王伯芝在接受媒體采訪時(shí)所說：“濟(jì)南是重汽的根，山東賦予重汽忠誠頑強(qiáng)的品格。中國是重汽的魂，世界是重汽的舞臺(tái)?！?

　　重卡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著。牽引車銷量持續(xù)增長，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升，增速行業(yè)第一；工程車特別是攪拌車?yán)^續(xù)保持優(yōu)勢(shì)地位，同比增長172%，國內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到59%。裝載MT13發(fā)動(dòng)機(jī)的天然氣重卡，以其優(yōu)越的性能，得到市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，比去年同期增長7倍以上。輕卡板塊發(fā)展迅速，增速遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，向國內(nèi)第一陣營邁出了關(guān)鍵一步。

　　產(chǎn)品出口繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先。1-11月份中國重汽實(shí)現(xiàn)整車出口3.2萬輛，同比增長34%，占國內(nèi)重卡出口總量的比例達(dá)到50%。預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)整車出口3.3萬輛，連續(xù)十三年穩(wěn)居行業(yè)出口首位。

　　面向未來的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)有了新成果。中國重汽積極踐行新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，推出國內(nèi)首款氫燃料電池碼頭牽引車，在行業(yè)內(nèi)引起強(qiáng)烈反響；智能安全重卡技術(shù)水平不斷提升，目前已形成量產(chǎn)能力；生產(chǎn)線智能化改造步伐進(jìn)一步加快，產(chǎn)品一致性水平穩(wěn)步提升，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)。

　　總體看，中國重汽產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加科學(xué)合理、更具競(jìng)爭(zhēng)力、更符合行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)需要，這是近幾年中國重汽堅(jiān)持創(chuàng)新升級(jí)，實(shí)施精品工程，轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)取得的最重要成果。

　　對(duì)商用車銷售部來講，我們見證了汕德卡牽引車創(chuàng)造了42個(gè)月、行駛150萬公里無大修的新紀(jì)錄。從第一輛汕德卡上市至今，四年多的時(shí)間里，憑借卓越的性能、可靠的質(zhì)量，品牌影響力逐漸顯現(xiàn)，銷量呈指數(shù)級(jí)增長。2017年銷售首次突破萬輛，同比增長近四倍。

　　在“雙五工程”的有效帶動(dòng)下，中國重汽商用車銷售部聚焦快遞、冷鏈、危化品運(yùn)輸?shù)戎攸c(diǎn)領(lǐng)域，細(xì)化大客戶管理，跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目，取得顯著成效，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整實(shí)現(xiàn)新突破：燃?xì)廛囦N量同比提高9倍，載貨車同比增長5倍，渣土車同比增長82%，城市專用車同比增長70%。

　　一年來，商用車銷售部積極探索新領(lǐng)域的全生命周期服務(wù)模式，創(chuàng)新“不停車”服務(wù)模式，打造多元化的備配件保障業(yè)務(wù)模式，科學(xué)規(guī)劃服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在主要運(yùn)輸干線、重要城市和大型物流公司的駐點(diǎn)、終點(diǎn)以及沿途、沿線、集散地等布局服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，向著無縫隙服務(wù)的目標(biāo)邁進(jìn)了一大步。通過戰(zhàn)區(qū)制管理，統(tǒng)籌規(guī)劃、分區(qū)協(xié)作、系統(tǒng)作戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域內(nèi)銷售及服務(wù)備件網(wǎng)絡(luò)協(xié)同發(fā)展，快速提升了區(qū)域營銷工作水平。經(jīng)過一年的努力，商用車銷售部實(shí)現(xiàn)了新發(fā)展，創(chuàng)造了新佳績。

　　總體講，2018年機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。對(duì)此，我們要做好充分準(zhǔn)備。經(jīng)過多年積淀，中國重汽新的優(yōu)勢(shì)日趨厚植：曼技術(shù)產(chǎn)品一如茁壯成長的少年，未來將釋放更大的能量和優(yōu)勢(shì)；網(wǎng)絡(luò)營銷能力穩(wěn)步增強(qiáng)，營銷隊(duì)伍素質(zhì)顯著提升；金融支持政策不斷創(chuàng)新，配件保障正在轉(zhuǎn)變提升，服務(wù)用戶有了新舉措。

　　今天的中國重汽，就像一臺(tái)馬力十足、動(dòng)力強(qiáng)勁、性能卓越的卡車，已經(jīng)行駛上高速發(fā)展的快車道，正在向高質(zhì)量發(fā)展奮勇前進(jìn)。

　　集團(tuán)公司2018年發(fā)展的基本目標(biāo)是：銷售整車33萬輛，其中重卡20.5萬輛，輕卡12.5萬輛，營業(yè)收入力爭(zhēng)過千億元，各項(xiàng)主要指標(biāo)增長10%以上，經(jīng)營質(zhì)量再上新臺(tái)階，質(zhì)量效益水平繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。中國重汽將繼續(xù)推動(dòng)全球化戰(zhàn)略，大力實(shí)施創(chuàng)新戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略，強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)短板，練內(nèi)功，努力開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展新局面。

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