十年前，是三位合伙人；十年后，仍然是這三位合伙人。河南鴻泰物流在這三位合伙人的帶領(lǐng)下，從幾條小專線發(fā)展為10億級(jí)規(guī)模的大企業(yè)，著實(shí)讓人驚嘆，它到底是怎么做的呢？趕緊跟著小編去看一看。

　　在貨運(yùn)行業(yè)，合伙創(chuàng)業(yè)開公司的很多，能一起堅(jiān)持三到五年繼續(xù)向前走的不在少數(shù)，但是能堅(jiān)守十年，還把公司做到10億級(jí)規(guī)模，感情越來越好的合伙人少之又少。電影《中國合伙人》中家喻戶曉的一句經(jīng)典臺(tái)詞就是“別跟好朋友合伙開公司”，但是這句話放到鴻泰物流三位合伙人面前，根本站不住腳。

　　2005年7月，同是做貨運(yùn)生意的三個(gè)年輕人懷著共同的夢(mèng)想、奔著共同的目標(biāo)走到一起，共同創(chuàng)立鴻泰物流。他們的名字叫：尚宏強(qiáng)、楊磊和曹軍。公司成立之初，他們便立下誓言，要打破“生意好做，伙計(jì)難擱”的慣例，任何時(shí)候都要同舟共濟(jì)，誓不分開。

　　創(chuàng)業(yè)之初，三位合伙人經(jīng)過綜合考慮并做了清晰分工：尚宏強(qiáng)任董事長，負(fù)責(zé)公司發(fā)展業(yè)務(wù)及對(duì)外事宜；楊磊任總經(jīng)理,負(fù)責(zé)公司經(jīng)營管理；曹軍任財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司現(xiàn)金財(cái)務(wù)及配合管理公司。

　　去年，年齡最小的曹軍思想觀念超前，敢于嘗試新鮮事物的性格讓“三兄弟”意識(shí)到公司應(yīng)該融入新元素，跟隨時(shí)代發(fā)展。遂決定，由曹軍全面管理公司，這種審時(shí)度勢(shì)、唯材是用的經(jīng)營方式也是鴻泰物流一路走來不可或缺的因素之一。

　　經(jīng)過十年發(fā)展，鴻泰物流在全國30個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，開設(shè)公司直屬網(wǎng)點(diǎn)400余家，現(xiàn)有運(yùn)輸車輛3000余臺(tái)，在職員工上萬人，并已形成以鄭州為樞紐，覆蓋全國干線網(wǎng)絡(luò)，以河南省為重點(diǎn)的綜合型物流配送網(wǎng)絡(luò)，年運(yùn)輸貨物突破100萬噸，客戶貨款交易額上百億。

誠信經(jīng)營品牌，靠利益分配機(jī)制走到今天

　　談起創(chuàng)業(yè)的艱辛，鴻泰物流總經(jīng)理曹軍仍記憶猶新。

　　“公司剛成立那年，我們往廣西送貨，車到湖南的時(shí)候，不知什么原因自燃了，價(jià)值百萬元的貨物燒得精光?！辈苘娬f，“當(dāng)時(shí)我們沒有躲避，而是到處找人借錢，幾乎全額賠付客戶的損失。”

　　三位合伙人原以為創(chuàng)業(yè)之路從此變得難上加難，但是相反，他們的這一舉動(dòng)讓當(dāng)時(shí)的大客戶刮目相看，也讓其他合作者對(duì)他們的誠信經(jīng)營豎起大拇指。這一事件之后，鴻泰物流一炮走紅，越來越多的客戶選擇與鴻泰物流合作。

　　鴻泰物流有了起色之后，開始規(guī)范化運(yùn)作和管理?！拔覀兊氖⊥飧删€都是采用承包制，公司和承包人各占有一定的股份。公司的大股東只有我們?nèi)齻€(gè)人，這種利益分配機(jī)制是不會(huì)變的?！辈苘娬f。

　　每開通一條線路，鴻泰物流都是找貨運(yùn)底子薄的人來合作，并且要求前期一定是“賠錢”經(jīng)營。曹軍說：“只要有貨，到點(diǎn)就走，這樣才能避免挑貨行為，向客戶保證時(shí)效。這樣客戶帶客戶，貨就會(huì)越來越多，前期是先贏得客戶信任，貨不夠就走肯定是賠錢的，但是后期貨量肯定增加，酒香不怕巷子深嘛?！?

做“精”之后，往多元化方向發(fā)展

　　在省外，除了西藏沒有直達(dá)的干線外，鴻泰物流已經(jīng)打通了鄭州到全國各大城市的網(wǎng)絡(luò)。在省內(nèi)，鴻泰物流采用加盟的模式開通了130多條線路，基本覆蓋省內(nèi)各縣市。

　　曹軍告訴小編，下一步，鴻泰物流會(huì)向多元化方向發(fā)展，但前提是將兩個(gè)工作做好。

　　首先，鴻泰物流近兩年的工作重點(diǎn)會(huì)放在省外干線上。從河南發(fā)出去的干線都要做“精“做透，把鴻泰物流的品牌形象打出去，讓更多的客戶熟知鴻泰物流并與其展開合作。

　　然后，發(fā)展全國分公司到鄭州的回程貨，爭(zhēng)取每條干線都能做到雙邊對(duì)發(fā)。曹軍說：“只有這兩點(diǎn)是比較好控制好操作的，只有這兩點(diǎn)做好了之后，才能向多元化方向發(fā)展?！?

　　“舉個(gè)例子，從鄭州到廣東，這條線路做好了之后，廣東那邊的分公司想開哪條線路就開哪條線路，隨便到哪都行，但是他一定是打著鴻泰物流的品牌，然后跟鴻泰達(dá)成一個(gè)協(xié)議，每個(gè)月從他開的那條線路里抽一部分錢。而且貨款一定是走公司的系統(tǒng)，這樣才避免類似跑路的問題發(fā)生?！辈苘娬f，“這是以后要做的事情，鴻泰物流發(fā)展十年一直很低調(diào)，但鴻泰一定是不斷向前發(fā)展的?！?

【獨(dú)家稿件及免責(zé)聲明】本網(wǎng)注明轉(zhuǎn)載文章中的信息僅供用戶參考。凡注明來源“運(yùn)輸人網(wǎng)”的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)均不得轉(zhuǎn)載、摘編或使用。聯(lián)系郵件：master@yunshuren.com