十年前，是三位合伙人；十年后，仍然是這三位合伙人。河南鴻泰物流在這三位合伙人的帶領下，從幾條小專線發(fā)展為10億級規(guī)模的大企業(yè)，著實讓人驚嘆，它到底是怎么做的呢？趕緊跟著小編去看一看。

　　在貨運行業(yè)，合伙創(chuàng)業(yè)開公司的很多，能一起堅持三到五年繼續(xù)向前走的不在少數(shù)，但是能堅守十年，還把公司做到10億級規(guī)模，感情越來越好的合伙人少之又少。電影《中國合伙人》中家喻戶曉的一句經(jīng)典臺詞就是“別跟好朋友合伙開公司”，但是這句話放到鴻泰物流三位合伙人面前，根本站不住腳。

　　2005年7月，同是做貨運生意的三個年輕人懷著共同的夢想、奔著共同的目標走到一起，共同創(chuàng)立鴻泰物流。他們的名字叫：尚宏強、楊磊和曹軍。公司成立之初，他們便立下誓言，要打破“生意好做，伙計難擱”的慣例，任何時候都要同舟共濟，誓不分開。

　　創(chuàng)業(yè)之初，三位合伙人經(jīng)過綜合考慮并做了清晰分工：尚宏強任董事長，負責公司發(fā)展業(yè)務及對外事宜；楊磊任總經(jīng)理,負責公司經(jīng)營管理；曹軍任財務總監(jiān)，負責公司現(xiàn)金財務及配合管理公司。

　　去年，年齡最小的曹軍思想觀念超前，敢于嘗試新鮮事物的性格讓“三兄弟”意識到公司應該融入新元素，跟隨時代發(fā)展。遂決定，由曹軍全面管理公司，這種審時度勢、唯材是用的經(jīng)營方式也是鴻泰物流一路走來不可或缺的因素之一。

　　經(jīng)過十年發(fā)展，鴻泰物流在全國30個省、自治區(qū)和直轄市，開設公司直屬網(wǎng)點400余家，現(xiàn)有運輸車輛3000余臺，在職員工上萬人，并已形成以鄭州為樞紐，覆蓋全國干線網(wǎng)絡，以河南省為重點的綜合型物流配送網(wǎng)絡，年運輸貨物突破100萬噸，客戶貨款交易額上百億。

誠信經(jīng)營品牌，靠利益分配機制走到今天

　　談起創(chuàng)業(yè)的艱辛，鴻泰物流總經(jīng)理曹軍仍記憶猶新。

　　“公司剛成立那年，我們往廣西送貨，車到湖南的時候，不知什么原因自燃了，價值百萬元的貨物燒得精光?！辈苘娬f，“當時我們沒有躲避，而是到處找人借錢，幾乎全額賠付客戶的損失?！?

　　三位合伙人原以為創(chuàng)業(yè)之路從此變得難上加難，但是相反，他們的這一舉動讓當時的大客戶刮目相看，也讓其他合作者對他們的誠信經(jīng)營豎起大拇指。這一事件之后，鴻泰物流一炮走紅，越來越多的客戶選擇與鴻泰物流合作。

　　鴻泰物流有了起色之后，開始規(guī)范化運作和管理?！拔覀兊氖⊥飧删€都是采用承包制，公司和承包人各占有一定的股份。公司的大股東只有我們?nèi)齻€人，這種利益分配機制是不會變的。”曹軍說。

　　每開通一條線路，鴻泰物流都是找貨運底子薄的人來合作，并且要求前期一定是“賠錢”經(jīng)營。曹軍說：“只要有貨，到點就走，這樣才能避免挑貨行為，向客戶保證時效。這樣客戶帶客戶，貨就會越來越多，前期是先贏得客戶信任，貨不夠就走肯定是賠錢的，但是后期貨量肯定增加，酒香不怕巷子深嘛。”

做“精”之后，往多元化方向發(fā)展

　　在省外，除了西藏沒有直達的干線外，鴻泰物流已經(jīng)打通了鄭州到全國各大城市的網(wǎng)絡。在省內(nèi)，鴻泰物流采用加盟的模式開通了130多條線路，基本覆蓋省內(nèi)各縣市。

　　曹軍告訴小編，下一步，鴻泰物流會向多元化方向發(fā)展，但前提是將兩個工作做好。

　　首先，鴻泰物流近兩年的工作重點會放在省外干線上。從河南發(fā)出去的干線都要做“精“做透，把鴻泰物流的品牌形象打出去，讓更多的客戶熟知鴻泰物流并與其展開合作。

　　然后，發(fā)展全國分公司到鄭州的回程貨，爭取每條干線都能做到雙邊對發(fā)。曹軍說：“只有這兩點是比較好控制好操作的，只有這兩點做好了之后，才能向多元化方向發(fā)展。”

　　“舉個例子，從鄭州到廣東，這條線路做好了之后，廣東那邊的分公司想開哪條線路就開哪條線路，隨便到哪都行，但是他一定是打著鴻泰物流的品牌，然后跟鴻泰達成一個協(xié)議，每個月從他開的那條線路里抽一部分錢。而且貨款一定是走公司的系統(tǒng)，這樣才避免類似跑路的問題發(fā)生?！辈苘娬f，“這是以后要做的事情，鴻泰物流發(fā)展十年一直很低調(diào)，但鴻泰一定是不斷向前發(fā)展的?！?

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