山東聊城，距離中國(guó)重汽總部濟(jì)南僅有100多公里，境內(nèi)干線(xiàn)物流和煤炭運(yùn)輸十分發(fā)達(dá)，年更新重卡接近6000輛。所謂“臥榻之畔，豈容他人鼾睡”，面對(duì)這樣一塊嘴邊上的“肥肉”，中國(guó)重汽自然不會(huì)置之不理。

　　日前，中國(guó)重汽在該地區(qū)舉辦了“與曼同行 豪贏未來(lái)”為主題的2017中國(guó)重汽金秋品鑒會(huì)，為當(dāng)?shù)?a href="http://www.vodan.cn/" class="tooltip" target="_blank" title="運(yùn)輸人網(wǎng)">運(yùn)輸人送去了超值鉅惠?；顒?dòng)當(dāng)日，甚至有來(lái)自德州等周邊城市的忠實(shí)客戶(hù)慕名而來(lái)，品鑒會(huì)僅進(jìn)行數(shù)個(gè)小時(shí)的時(shí)間便收到了216輛訂單。一場(chǎng)品鑒會(huì)為何辦的如此熱鬧，小編認(rèn)為主要有三個(gè)原因。

其一、對(duì)癥下藥 產(chǎn)品可靠

　　煤炭運(yùn)輸和干線(xiàn)物流是聊城地區(qū)重卡市場(chǎng)的兩大主要業(yè)務(wù)，也是中國(guó)重汽十大客戶(hù)領(lǐng)域的重要組成部分，中國(guó)重汽在這兩大領(lǐng)域均有針對(duì)性的細(xì)分車(chē)型提供客戶(hù)選擇。

　　先說(shuō)煤炭運(yùn)輸領(lǐng)域，從今年8月初開(kāi)始，天津、河北、山東、唐山等多個(gè)地區(qū)接連發(fā)出通知，明令禁止柴油車(chē)進(jìn)入港口運(yùn)煤，國(guó)家環(huán)保部門(mén)也在不斷推出相應(yīng)政策，控制車(chē)輛尾氣排放。在這樣的政策背景下，更換天然氣牽引車(chē)成為了煤炭運(yùn)輸客戶(hù)的最佳選擇。

　　而說(shuō)到要更換天然氣車(chē)，中國(guó)重汽是絕大多數(shù)客戶(hù)都會(huì)考慮的廠(chǎng)家。其天然氣車(chē)型搭載中國(guó)重汽獨(dú)有的曼技術(shù)MT系列天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)，該系列發(fā)動(dòng)機(jī)在MC系列燃油發(fā)動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)上改造而來(lái)，最大馬力可達(dá)430匹，最大扭矩1900牛米，是國(guó)內(nèi)目前馬力最大、動(dòng)力最強(qiáng)的天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　另外，MT系列發(fā)動(dòng)機(jī)采用國(guó)際領(lǐng)先的CFV持續(xù)流燃?xì)夤┙o系統(tǒng)，可以為發(fā)動(dòng)機(jī)提供精準(zhǔn)、穩(wěn)定的燃料供給，以達(dá)到最佳燃燒狀態(tài)。實(shí)際路試證明，MT13發(fā)動(dòng)機(jī)百公里平均氣耗僅為29-32公斤，經(jīng)濟(jì)性突出。而且MT系列發(fā)動(dòng)機(jī)繼承了MC系列發(fā)動(dòng)機(jī)的優(yōu)秀基因，B10壽命可達(dá)150萬(wàn)公里，具有相當(dāng)強(qiáng)的可靠性。

　　針對(duì)干線(xiàn)物流領(lǐng)域，中國(guó)重汽的“干線(xiàn)之星”——豪沃T7H B版物流牽引車(chē)在業(yè)內(nèi)同樣廣受好評(píng)，輕量化是該車(chē)型一大亮點(diǎn)。據(jù)悉，B版牽引車(chē)6x4車(chē)型自重在8.3-8.5噸之間，6X2車(chē)型為7.6噸，同類(lèi)產(chǎn)品無(wú)出其右者，在保證燃油經(jīng)濟(jì)性的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了載重的最大化，為用戶(hù)創(chuàng)造更大利潤(rùn)空間。

　　而在動(dòng)力鏈方面，T7H B版物流牽引車(chē)可搭載曼技術(shù)MC11及MC13發(fā)動(dòng)機(jī)，最大可以輸出540馬力，動(dòng)力強(qiáng)勁；變速箱為重汽自主研發(fā)的16檔超速檔變速箱，檔位之間的速比比較小，動(dòng)力銜接比較順暢；后橋從普通T7H的MCY13調(diào)整為MCY11，3.36速比更加適合長(zhǎng)途標(biāo)載運(yùn)輸。

　　不久前，T7H B版車(chē)型還推出了可攜帶1000L燃油的雙油箱S34暢行版，強(qiáng)大的續(xù)航能力以及曼技術(shù)產(chǎn)品的高可靠性，保證了其在西南以及新疆等方向長(zhǎng)距離干線(xiàn)物流配貨和冷鏈運(yùn)輸?shù)某邥r(shí)效性，精心匹配的黃金動(dòng)力鏈可適應(yīng)各種復(fù)雜路況，輕松實(shí)現(xiàn)全國(guó)漫游。

 其二、親人服務(wù) 全程無(wú)憂(yōu)

　　憑借可靠產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)打開(kāi)市場(chǎng)，是中國(guó)重汽的一貫原則。其針對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)所推出的“全生命周期服務(wù)”以及重卡行業(yè)首創(chuàng)的“不停車(chē)”服務(wù)，獲得了大批用戶(hù)的認(rèn)可和自發(fā)傳播，收到了非常良好的效果。

　　中國(guó)重汽智能通系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與廣泛推廣，更是緊跟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代潮流，通過(guò)智能化手段將其優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)變得更加高效便捷。用戶(hù)通過(guò)智慧重汽APP不但可以實(shí)現(xiàn)車(chē)隊(duì)管理、配件真?zhèn)悟?yàn)證、遠(yuǎn)程故障診斷、一鍵報(bào)修、個(gè)性定制、二手車(chē)交易等功能，還能通過(guò)點(diǎn)擊相應(yīng)模塊隨時(shí)調(diào)動(dòng)中國(guó)重汽企業(yè)資源及合作的社會(huì)資源，為其提供服務(wù)。

　　此外，針對(duì)煤炭運(yùn)輸市場(chǎng)，中國(guó)重汽加強(qiáng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)保障，按照“1+1=N”綁定服務(wù)模式，結(jié)合運(yùn)營(yíng)路線(xiàn)，制定駐地保障服務(wù)站，消除服務(wù)盲區(qū)，縮減服務(wù)半徑，保證更高的維修效率。

中國(guó)重汽銷(xiāo)售部副總經(jīng)理段恒永

　　在配件供給方面，中國(guó)重汽在沿線(xiàn)服務(wù)站加強(qiáng)易損配件的投放。同時(shí)，保證中心庫(kù)有充足的配件儲(chǔ)備，徹底解決用戶(hù)后顧之憂(yōu)。

 其三、口碑過(guò)硬 用戶(hù)認(rèn)可

　　市場(chǎng)口碑是產(chǎn)品與服務(wù)綜合作用的集中體現(xiàn)，也是影響市場(chǎng)銷(xiāo)量的關(guān)鍵因素。聊城品鑒會(huì)，中國(guó)重汽在短短數(shù)小時(shí)里就收獲兩百多臺(tái)訂單，良好的口碑發(fā)揮了重要作用。

認(rèn)購(gòu)區(qū)熱鬧非凡

　　濱州西王物流有限公司的車(chē)隊(duì)長(zhǎng)在會(huì)上分享了該公司使用重汽車(chē)輛的案例，他說(shuō)：“目前，浩瀚J7G是公司車(chē)隊(duì)的主力車(chē)型，共有70多輛。和車(chē)隊(duì)的其他車(chē)型比起來(lái)，J7G百公里氣耗要少5公斤左右，每年能節(jié)省不少燃料費(fèi)用，而且J7G的動(dòng)力性和舒適性也相當(dāng)出色，深受公司駕駛員喜愛(ài)?！?

　　陽(yáng)谷運(yùn)發(fā)物流有限公司負(fù)責(zé)人在接受小編采訪(fǎng)時(shí)表示，該公司現(xiàn)有中國(guó)重汽豪沃牽引車(chē)200余輛，運(yùn)營(yíng)狀況一直十分良好，出勤率相當(dāng)高。2014年公司為拓展冷鏈運(yùn)輸業(yè)務(wù)，批量采購(gòu)的20多輛豪沃T7H，目前依然保持著非常良好的車(chē)況。在本次活動(dòng)中，該公司又現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)了5臺(tái)豪沃T7H，并表示以后會(huì)繼續(xù)支持中國(guó)重汽。

陽(yáng)谷運(yùn)發(fā)物流公司負(fù)責(zé)人王繼貞（右）及其合伙人

　　此外，在品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)中國(guó)重汽還分別與聊城地區(qū)知名的兩家物流運(yùn)輸企業(yè)，東阿縣錦城運(yùn)輸有限公司和高唐縣華俊物流有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，兩家公司首批共計(jì)認(rèn)購(gòu)了20輛重汽車(chē)型，表達(dá)了其對(duì)中國(guó)重汽的信賴(lài)和支持。

　　據(jù)中國(guó)重汽銷(xiāo)售部成聊城地區(qū)特約服務(wù)負(fù)責(zé)人孔慶友透露，去年中國(guó)重汽在聊城地區(qū)共銷(xiāo)售曼技術(shù)產(chǎn)品1000輛，今年聊城地區(qū)的銷(xiāo)量目標(biāo)是確保1200輛，沖刺1500輛，目前已經(jīng)完成了600余輛。在這場(chǎng)品鑒會(huì)之后，中國(guó)重汽對(duì)完成聊城地區(qū)年度銷(xiāo)售目標(biāo)又多了一份信心。

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