山東聊城，距離中國重汽總部濟(jì)南僅有100多公里，境內(nèi)干線物流和煤炭運輸十分發(fā)達(dá)，年更新重卡接近6000輛。所謂“臥榻之畔，豈容他人鼾睡”，面對這樣一塊嘴邊上的“肥肉”，中國重汽自然不會置之不理。

　　日前，中國重汽在該地區(qū)舉辦了“與曼同行 豪贏未來”為主題的2017中國重汽金秋品鑒會，為當(dāng)?shù)?a href="http://www.vodan.cn/" class="tooltip" target="_blank" title="運輸人網(wǎng)">運輸人送去了超值鉅惠?；顒赢?dāng)日，甚至有來自德州等周邊城市的忠實客戶慕名而來，品鑒會僅進(jìn)行數(shù)個小時的時間便收到了216輛訂單。一場品鑒會為何辦的如此熱鬧，小編認(rèn)為主要有三個原因。

其一、對癥下藥 產(chǎn)品可靠

　　煤炭運輸和干線物流是聊城地區(qū)重卡市場的兩大主要業(yè)務(wù)，也是中國重汽十大客戶領(lǐng)域的重要組成部分，中國重汽在這兩大領(lǐng)域均有針對性的細(xì)分車型提供客戶選擇。

　　先說煤炭運輸領(lǐng)域，從今年8月初開始，天津、河北、山東、唐山等多個地區(qū)接連發(fā)出通知，明令禁止柴油車進(jìn)入港口運煤，國家環(huán)保部門也在不斷推出相應(yīng)政策，控制車輛尾氣排放。在這樣的政策背景下，更換天然氣牽引車成為了煤炭運輸客戶的最佳選擇。

　　而說到要更換天然氣車，中國重汽是絕大多數(shù)客戶都會考慮的廠家。其天然氣車型搭載中國重汽獨有的曼技術(shù)MT系列天然氣發(fā)動機(jī)，該系列發(fā)動機(jī)在MC系列燃油發(fā)動機(jī)的基礎(chǔ)上改造而來，最大馬力可達(dá)430匹，最大扭矩1900牛米，是國內(nèi)目前馬力最大、動力最強(qiáng)的天然氣發(fā)動機(jī)。

　　另外，MT系列發(fā)動機(jī)采用國際領(lǐng)先的CFV持續(xù)流燃?xì)夤┙o系統(tǒng)，可以為發(fā)動機(jī)提供精準(zhǔn)、穩(wěn)定的燃料供給，以達(dá)到最佳燃燒狀態(tài)。實際路試證明，MT13發(fā)動機(jī)百公里平均氣耗僅為29-32公斤，經(jīng)濟(jì)性突出。而且MT系列發(fā)動機(jī)繼承了MC系列發(fā)動機(jī)的優(yōu)秀基因，B10壽命可達(dá)150萬公里，具有相當(dāng)強(qiáng)的可靠性。

　　針對干線物流領(lǐng)域，中國重汽的“干線之星”——豪沃T7H B版物流牽引車在業(yè)內(nèi)同樣廣受好評，輕量化是該車型一大亮點。據(jù)悉，B版牽引車6x4車型自重在8.3-8.5噸之間，6X2車型為7.6噸，同類產(chǎn)品無出其右者，在保證燃油經(jīng)濟(jì)性的同時，實現(xiàn)了載重的最大化，為用戶創(chuàng)造更大利潤空間。

　　而在動力鏈方面，T7H B版物流牽引車可搭載曼技術(shù)MC11及MC13發(fā)動機(jī)，最大可以輸出540馬力，動力強(qiáng)勁；變速箱為重汽自主研發(fā)的16檔超速檔變速箱，檔位之間的速比比較小，動力銜接比較順暢；后橋從普通T7H的MCY13調(diào)整為MCY11，3.36速比更加適合長途標(biāo)載運輸。

　　不久前，T7H B版車型還推出了可攜帶1000L燃油的雙油箱S34暢行版，強(qiáng)大的續(xù)航能力以及曼技術(shù)產(chǎn)品的高可靠性，保證了其在西南以及新疆等方向長距離干線物流配貨和冷鏈運輸?shù)某邥r效性，精心匹配的黃金動力鏈可適應(yīng)各種復(fù)雜路況，輕松實現(xiàn)全國漫游。

 其二、親人服務(wù) 全程無憂

　　憑借可靠產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)打開市場，是中國重汽的一貫原則。其針對重點客戶所推出的“全生命周期服務(wù)”以及重卡行業(yè)首創(chuàng)的“不停車”服務(wù)，獲得了大批用戶的認(rèn)可和自發(fā)傳播，收到了非常良好的效果。

　　中國重汽智能通系統(tǒng)的開發(fā)與廣泛推廣，更是緊跟互聯(lián)網(wǎng)時代潮流，通過智能化手段將其優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)變得更加高效便捷。用戶通過智慧重汽APP不但可以實現(xiàn)車隊管理、配件真?zhèn)悟炞C、遠(yuǎn)程故障診斷、一鍵報修、個性定制、二手車交易等功能，還能通過點擊相應(yīng)模塊隨時調(diào)動中國重汽企業(yè)資源及合作的社會資源，為其提供服務(wù)。

　　此外，針對煤炭運輸市場，中國重汽加強(qiáng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)保障，按照“1+1=N”綁定服務(wù)模式，結(jié)合運營路線，制定駐地保障服務(wù)站，消除服務(wù)盲區(qū)，縮減服務(wù)半徑，保證更高的維修效率。

中國重汽銷售部副總經(jīng)理段恒永

　　在配件供給方面，中國重汽在沿線服務(wù)站加強(qiáng)易損配件的投放。同時，保證中心庫有充足的配件儲備，徹底解決用戶后顧之憂。

 其三、口碑過硬 用戶認(rèn)可

　　市場口碑是產(chǎn)品與服務(wù)綜合作用的集中體現(xiàn)，也是影響市場銷量的關(guān)鍵因素。聊城品鑒會，中國重汽在短短數(shù)小時里就收獲兩百多臺訂單，良好的口碑發(fā)揮了重要作用。

認(rèn)購區(qū)熱鬧非凡

　　濱州西王物流有限公司的車隊長在會上分享了該公司使用重汽車輛的案例，他說：“目前，浩瀚J7G是公司車隊的主力車型，共有70多輛。和車隊的其他車型比起來，J7G百公里氣耗要少5公斤左右，每年能節(jié)省不少燃料費用，而且J7G的動力性和舒適性也相當(dāng)出色，深受公司駕駛員喜愛?！?

　　陽谷運發(fā)物流有限公司負(fù)責(zé)人在接受小編采訪時表示，該公司現(xiàn)有中國重汽豪沃牽引車200余輛，運營狀況一直十分良好，出勤率相當(dāng)高。2014年公司為拓展冷鏈運輸業(yè)務(wù)，批量采購的20多輛豪沃T7H，目前依然保持著非常良好的車況。在本次活動中，該公司又現(xiàn)場認(rèn)購了5臺豪沃T7H，并表示以后會繼續(xù)支持中國重汽。

陽谷運發(fā)物流公司負(fù)責(zé)人王繼貞（右）及其合伙人

　　此外，在品鑒會現(xiàn)場中國重汽還分別與聊城地區(qū)知名的兩家物流運輸企業(yè)，東阿縣錦城運輸有限公司和高唐縣華俊物流有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，兩家公司首批共計認(rèn)購了20輛重汽車型，表達(dá)了其對中國重汽的信賴和支持。

　　據(jù)中國重汽銷售部成聊城地區(qū)特約服務(wù)負(fù)責(zé)人孔慶友透露，去年中國重汽在聊城地區(qū)共銷售曼技術(shù)產(chǎn)品1000輛，今年聊城地區(qū)的銷量目標(biāo)是確保1200輛，沖刺1500輛，目前已經(jīng)完成了600余輛。在這場品鑒會之后，中國重汽對完成聊城地區(qū)年度銷售目標(biāo)又多了一份信心。

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