在商用車行業(yè)，提起中國重汽人們腦海里首先浮現(xiàn)出的肯定是一輛輛呼嘯的重型卡車，廣受好評的曼技術產(chǎn)品。事實上，近年來重汽的輕卡業(yè)務也發(fā)展得如火如荼，中國重汽是2017年整個輕卡行業(yè)迄今為止銷量增幅最快的企業(yè)之一，尤其是在最近兩個月，增幅驚人。

質量過關 銷量飛漲

　　據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年6月中國重汽共計售出輕卡7347輛，同比增長51.24%，成為行業(yè)漲幅最快的輕卡廠商。而7月中國重汽售出輕卡7566輛，同比增福達到驚人83.11%。今年1-7月，中國重汽累計售出輕卡53029輛，同比增長了38.41%，在整個輕卡行業(yè)普遍增長乏力的情況下，重汽取得這樣的成績實屬難能可貴。

　　具體到各個細分市場，中國重汽輕卡上半年的表現(xiàn)也是可圈可點。其中，重載市場銷量同比上漲46%；城市物流車市場銷量同比上漲68%；專用車市場的表現(xiàn)尤為突出，上半年累計銷售各類車輛1800輛，同比增長了300%。

　　中國有句古話叫做“打鐵還靠本身硬”，任何產(chǎn)品想要得到市場的認可，過硬的質量是首位。中國重汽輕卡在集團公司和德國曼進行合作以后，與重卡一樣嚴格按照曼公司的質量門管理理念，把控每一個質量環(huán)節(jié)，曼技術MC系列發(fā)動機的應用更是大幅度提升了重汽輕卡的整車質量水平。

產(chǎn)品創(chuàng)新 重載王來襲

　　在強調產(chǎn)品質量的同時，中國重汽輕卡也緊抓產(chǎn)品創(chuàng)新，基于用戶的重載需求，中國重汽豪沃輕卡于上半年推出了承載能力超強的豪沃輕卡全能重載王。該車搭載HW90510C十檔變速箱，頭檔速比加大，相比于目前市場上流行的八檔變速箱，動力性提升了10%以上；而且，該變速箱的末檔速比最小可達0.779，滿足重載起步動力需求的同時，保障了高速物流、高效節(jié)油的需要，兼具了時效性與動力性。

　　此外，全能重載王獨有的六寬優(yōu)勢也是其你擁有良好市場競爭力的原因。據(jù)悉，豪沃全能重載王駕駛室寬度可達2080mm，在輕卡行業(yè)中冠絕群雄，保證了良好的駕乘舒適性；空間十足的駕駛室也帶來了寬大的視野范圍，配合全能重載王超寬的剎車蹄片以及整車標配的ABS系統(tǒng)，視野開闊、剎車距離短，有效保證了行車的安全性。

　　在承載能力方面，豪沃輕卡全能重載王的車架寬度可達到865mm，同樣是業(yè)內(nèi)的佼佼者，寬大的車架即便是在貨物堆積過高的情況下也能保證平穩(wěn)行駛，高速轉彎也更加順暢；在超寬車架的基礎之上，全能重載王的貨廂內(nèi)寬可達到2300mm或者2450mm，超大的貨廂容積滿足用戶多拉多賺的需求。

　　除了全能重卡王之外，中國重汽輕卡上半年還針對物流市場推出了豪沃經(jīng)典物流車型，針對輕卡開發(fā)的曼技術MC04發(fā)動機也投入使用，結束了過去重汽輕卡發(fā)動機大都向外采購的歷史，形成了自己的核心技術。

差異化營銷 親人式服務

　　基于制造業(yè)2025目標，中國重汽輕卡本著以用戶為中心的原則，堅持差異化營銷戰(zhàn)略，根據(jù)不同的細分市場需求，開發(fā)出一款又一款的豪沃經(jīng)典車型，不斷地完善著自己的產(chǎn)品矩陣，力求最終達到讓任何輕卡客戶都能夠在“HOWO經(jīng)典”系列車型中找到一款最適合自己的車。

　　在售后服務方面，重汽輕卡濟南銷售部則是堅持中國重汽集團一貫以來所推崇的“親人”式“三全”服務，結合經(jīng)典車型、重點客戶領域，采取超值服務的措施，同時應用大數(shù)據(jù)、智能化手段，在全國建立了800余家服務網(wǎng)點，全天候為客戶提供24小時“親人”呼叫服務，針對大客戶推行“金牌客戶”政策，由客戶助理提供保姆式一對一服務。

　　在產(chǎn)品質量與營銷服務的雙重驅動下，中國重汽輕卡在市場整體增長乏力的大背景下可謂大放異彩，今年剩下的幾個月重汽輕卡能否將良好的勢頭保持下去，并且進一步去得突破我們拭目以待。

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