2020年即將過去，駐足回望，行業(yè)數(shù)據(jù)表明，受終端市場的影響，近四個月內(nèi)燃機銷量持續(xù)增長，特別值得一提的是，商用車、工程機械、農(nóng)業(yè)裝備、船舶以及發(fā)電機組等配套內(nèi)燃機的累計銷量同比增長17%以上。

　　作為行業(yè)排頭兵，濰柴集團則是業(yè)界最大贏家。這一年，濰柴一路走來創(chuàng)造了多個奇跡。12月28日，最新的消息傳出，濰柴全年產(chǎn)銷發(fā)動機突破100萬臺，這一成績再次引發(fā)了行業(yè)贊嘆。這一年，在充滿暗礁和不確定性的市場形勢下，濰柴憑借全系列全領域的產(chǎn)品布局、強大的技術創(chuàng)新平臺以及完善的營銷體系，在努力與拼搏中迎來高光時刻，樹立起后疫情時代的“濰柴樣本”。

　　2020年，濰柴在不同細分市場搶位和突破,帶動全系列發(fā)動機、各細分市場均呈現(xiàn)高歌猛進的態(tài)勢。其中船用發(fā)動機銷量同比增長16.5%，銷售收入同比增長40%。

　　如果把濰柴百萬臺銷量比作堅實地基的話，那船用發(fā)動機只是其中的閃耀明星。雖不是大體量，卻同樣蘊含著濰柴一貫作風：“不爭第一就是在混”——在細分市場深耕細挖，要成為每個細分市場的第一；“客戶滿意是我們的宗旨”——全心全意服務客戶，不間斷地進行創(chuàng)新。

　　對內(nèi)燃機行業(yè)而言，技術創(chuàng)新永遠是品牌的核心與市場的保障。如果說，濰柴的產(chǎn)品品質(zhì)收獲用戶的青睞，那強大的技術實力更是圈粉利器。

濰柴 WP13.550E62 550馬力 13L 國六 柴油發(fā)動機 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 詢底價

　　與近日召開的中央經(jīng)濟工作會議上提出“增強產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈自主可控能力”的目標不謀而合，濰柴最關心的就是如何實施好關鍵核心技術，如何解決一批“卡脖子”問題。當年濰柴并購法國博杜安，就是為了彌補公司在高速大功率發(fā)動機領域的技術與業(yè)務空白。

　　2020年12月份，濰柴WH28雙燃料發(fā)動機首次亮相山東重工·濰柴動力2021年商務大會，這是目前國內(nèi)壓縮比最高的油氣雙控燃料機之一，滿足中國二階段船機排放標準，運用米勒循環(huán)技術，最大替代率可達93%，引領行業(yè)轉型升級。

　　同時，濰柴推出新一代高端艇用發(fā)動機以及船用靜音機組產(chǎn)品，打破國內(nèi)高端艇機市場長期被進口產(chǎn)品壟斷的格局，使得國內(nèi)公務船舶和旅游船舶向高端化、智能化轉型升級，濰柴貢獻了強大的“中國動力”。目前以WP13F為代表的高端艇用發(fā)動機以其專業(yè)的實力獲得用戶認可，并獲得批量訂單，全年艇機產(chǎn)品實現(xiàn)銷量翻番。

　　基于全產(chǎn)業(yè)鏈的思維，濰柴一直在戰(zhàn)略布局船用發(fā)動機領域，在穩(wěn)居行業(yè)首位的細分市場穩(wěn)扎穩(wěn)打，在尚需突破的部分有條不紊地全力進擊。

　　據(jù)小編了解，國內(nèi)內(nèi)河船舶船用發(fā)動機市場容量為每年40億~50億元，濰柴市場占有率已達50%以上，個別細分市場占有率達80%以上。在這個市場穩(wěn)占據(jù)首位后，濰柴的目光轉向沿海船舶。

　　濰柴瞄準沿海運輸船，包括自吸自卸沙船、港口拖輪以及公務艇、公務船、海監(jiān)船等細分市場。要做好細分市場，就要保證不同的細分市場，不同的場景，不同的配置，不同的產(chǎn)品，不同的價格，唯一相同的是專業(yè)的服務。

　　船用發(fā)動機是小批量定制化，客戶的要求比較高，除了技術過硬，要贏得用戶信賴，就要想用戶之所想，為客戶做好定制化服務，這也是濰柴創(chuàng)新經(jīng)營船機市場的明確理念。

　　據(jù)悉，今年在WH系列發(fā)動機的產(chǎn)品推廣上，濰柴推出全生命周期的解決方案。濰柴還會為客戶提出各種備選方案，直到形成最佳方案。在安裝過程中，對流程進行全方位指導；船舶下水試航的培訓，濰柴會按照使用保養(yǎng)說明書的要求，手把手地教會客戶。在后市場過程，對產(chǎn)品問題及時反饋，快速響應。濰柴船用發(fā)動機的全生命周期營銷如此全面且有溫度，真正實現(xiàn)了為品牌賦能，讓用戶體驗更及時、更親近。

　　濰柴深諳，依靠渠道策略為主、價格促銷策略為輔的生硬刻板的營銷手段已經(jīng)成為歷史，要打造一個卓越的品牌，以用戶為中心，全面系統(tǒng)的整體營銷才是王道。

　　1-11月，WH系列產(chǎn)品銷量同比增長290%，預計全年同比增長430%。濰柴船用發(fā)動機品牌聲量和產(chǎn)品銷量持續(xù)走高的背后，正體現(xiàn)了強大產(chǎn)品力與創(chuàng)新營銷服務的完美支撐。

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