2013年初春，瞄準(zhǔn)了高端產(chǎn)品定位的中國(guó)重汽汕德卡首次在國(guó)人面前亮相，像是初生的幼獅，雖然年幼卻注定高貴。但高端市場(chǎng)一直是進(jìn)口車的“安樂窩”，想在強(qiáng)勢(shì)的進(jìn)口品牌口中奪食并不容易。經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)六年的磨礪，汕德卡終于迎來了獅吼山林的機(jī)會(huì)。

　　日前，中國(guó)重汽集團(tuán)商用車銷售部2020年商務(wù)大會(huì)召開之際，重汽商銷各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部、職工和經(jīng)銷商等齊聚濟(jì)南，這讓運(yùn)輸人網(wǎng)小編得以一探汕德卡的實(shí)力。 

堅(jiān)守本色 瞄準(zhǔn)高端定位

　　本次運(yùn)輸人網(wǎng)小編將主要關(guān)注點(diǎn)聚焦在行業(yè)關(guān)切的專用車領(lǐng)域，分別采訪了中國(guó)重汽集團(tuán)商用車銷售部專用車品系部經(jīng)理張春旺和隨州市長(zhǎng)豐汽車工貿(mào)有限公司總經(jīng)理熊順利。

　　據(jù)張春旺介紹，汕德卡系列產(chǎn)品定位“進(jìn)口替代”，主要特種車型都有覆蓋，目前在售的各種特種車型中，銷量最大的是泵車，其次是消防，在油田專用車、電視轉(zhuǎn)播車和應(yīng)急通訊車等諸多細(xì)分產(chǎn)品也有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。汕德卡還有意擴(kuò)展在?；愤\(yùn)輸市場(chǎng)的規(guī)模?！艾F(xiàn)在國(guó)家正在提高危化品運(yùn)輸法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，汕德卡的產(chǎn)品從各個(gè)角度來看都是比較適應(yīng)的?！睆埓和f。 

　　目前，中國(guó)重汽正在瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)的高端產(chǎn)品定位，對(duì)汕德卡的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。對(duì)此，張春旺預(yù)計(jì)明年能夠調(diào)整到位。

　　“以環(huán)衛(wèi)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為例，環(huán)衛(wèi)車目前低端車型較多，我們考慮到整個(gè)環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)的變化，產(chǎn)品配置還要做一些相應(yīng)的調(diào)整，可能調(diào)整大一些，這些做完之后，整個(gè)專用車版塊就都會(huì)覆蓋。這跟公司思路是一樣的，就是要覆蓋高端市場(chǎng)”張春旺表示。

細(xì)嗅薔薇 緊隨市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

　　近年來，隨著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，專用車市場(chǎng)也發(fā)生了一些新變化?！坝捎谌肆Τ杀驹黾?，導(dǎo)致機(jī)械化程度也越來越高，近年來專用車市場(chǎng)逐步增大。”張春旺分析說。另一方面，現(xiàn)在即將迎來國(guó)六時(shí)代，包括一些進(jìn)口車在內(nèi)的車型排放不達(dá)標(biāo)，已不再是市場(chǎng)主流，因此走高端路線的汕德卡國(guó)六車型很有市場(chǎng)吸引力，用張春旺的話說，汕德卡在專用車領(lǐng)域的發(fā)展“恰逢其時(shí)”。

　　張春旺以消防車為案例講述了這一觀點(diǎn)。他認(rèn)為，進(jìn)口消防車在一些方面不符合國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格又高一些，而汕德卡應(yīng)用了很多德國(guó)MAN的技術(shù)，性能接近于進(jìn)口車，又能滿足使用需求，所以形成了很強(qiáng)的吸引力?！艾F(xiàn)在好多消防總隊(duì)招標(biāo)，列的第一個(gè)品牌基本都是汕德卡?！睆埓和f。

　　面對(duì)市場(chǎng)變化，汕德卡正在不斷做出新的調(diào)整?！拔覀冏龀隽讼鄳?yīng)的政策調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力就不一樣了。像我們現(xiàn)在有愈發(fā)完善的親人服務(wù)，以前不能提供的上門服務(wù)現(xiàn)在都能滿足。不管是我們的消防車，還是泵車等，只要出問題了，我們立即出動(dòng)檢修?！睆埓和缡钦f。

順勢(shì)而為 質(zhì)與量齊發(fā)展

　　專用車市場(chǎng)越來越大，但要求也越來越高了。對(duì)此，汕德卡也在不斷進(jìn)步。在這方面，熊順利體會(huì)比較深刻。

　　熊順利來自中國(guó)專用汽車之都——隨州，他從1989年進(jìn)入汽車行業(yè)從事技術(shù)工作，后來下海經(jīng)商，接觸中國(guó)重汽已有十多年。目前他的公司銷售中國(guó)重汽的產(chǎn)品累計(jì)已超一萬臺(tái)，主要是專用車類產(chǎn)品。

　　經(jīng)驗(yàn)豐富又是“科班出身”的熊順利，在采訪中表達(dá)了他對(duì)汕德卡近年變化與發(fā)展的認(rèn)可。“汕德卡的主要變化之一就是是車型更齊全”，熊順利說：“國(guó)六階段的公告我們預(yù)計(jì)是80個(gè)，到今年12月底我們至少要達(dá)到30個(gè)公告可以實(shí)現(xiàn)銷售，也就是說各種車型都比較齊全了。這樣的話對(duì)我們銷售來講是很有利的。在全國(guó)的經(jīng)銷商中，我們也是走在比較前面的。”

　　據(jù)熊順利介紹，汕德卡不僅增加了車型數(shù)量，其產(chǎn)品質(zhì)量也在提升。“現(xiàn)在我們國(guó)六的車子已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了銷售，用戶對(duì)汕德卡的產(chǎn)品還是比較認(rèn)可的”，熊順利繼續(xù)補(bǔ)充說：“汕德卡在我們國(guó)內(nèi)的來講，是屬于重卡行業(yè)的高端產(chǎn)品，這個(gè)我們是不用質(zhì)疑的。發(fā)動(dòng)機(jī)、前后橋、駕駛室等這些都是技術(shù)比較成熟，設(shè)計(jì)比較人性化的， 經(jīng)過優(yōu)化后更加經(jīng)濟(jì)實(shí)用”。

　　汕德卡在數(shù)量和質(zhì)量上的雙重提升讓熊順利對(duì)市場(chǎng)更有信心，在談及2020年的銷量預(yù)期時(shí)他說：“2020年銷售200臺(tái)問題不大。”

　　六年來，汕德卡始終堅(jiān)守高端定位，踐行“進(jìn)口替代”戰(zhàn)略。隨著國(guó)內(nèi)運(yùn)輸人對(duì)于高端重卡的需求不斷增長(zhǎng)，初心不改的汕德卡將以卓越的品質(zhì)打開一片更廣闊的市場(chǎng)。

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