干物流這行兩年了，打工一年，自己開公司一年。朋友們經(jīng)常問我"在做什么生意"，我說"做物流"，朋友們先是點(diǎn)頭稱道"好啊、朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)"，接著又問"究竟什么是物流"。結(jié)果我又得解釋半天。

　　在我周圍的同行中，我算是學(xué)院派的了，我在投身這個(gè)行業(yè)之前，多少看了幾本書，還接受了一年的培訓(xùn)；我的公司在開業(yè)之前，也進(jìn)行過我們自認(rèn)為很認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查和分析。然而當(dāng)我真正進(jìn)入的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐的差別是如此之大，公司在前10個(gè)月虧得一塌胡涂，耗掉我一半的現(xiàn)金，幸好及時(shí)調(diào)整，否則就破產(chǎn)了。

　　真正進(jìn)入物流這個(gè)行業(yè)之后，我有幾個(gè)新的感受，說出來與大家共享：

　　1、這個(gè)行業(yè)很辛苦，我們的人一年365天隨時(shí)都處于戰(zhàn)斗狀態(tài)，沒有白天黑夜，因?yàn)槲覀冎饕鱿M(fèi)品的銷售物流，這個(gè)愈是節(jié)假日，反而是物流的高峰。我做物流以來養(yǎng)成了一個(gè)以往沒有的習(xí)慣，就是手機(jī)24小時(shí)開著，而且生怕沒電，隨時(shí)帶一塊備用電池。

　　我這個(gè)公司幾十個(gè)人，在中國(guó)的物流行業(yè)應(yīng)該是比較典型的公司。物流這個(gè)行業(yè)到今天為此并沒有能大量吸引社會(huì)的精英分子加入，一個(gè)原因就是太苦，他們可以在其他行業(yè)輕松的賺錢，為什么來受這個(gè)苦？我招聘的一些大學(xué)生就是吃不了苦，所以就跑掉了。

　　2、這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)很高，按車次算，我們一車能掙的最多就是幾百元，而貨物價(jià)值最少是利潤(rùn)的幾十倍，出點(diǎn)什么事情，幾十趟都是白干，買保險(xiǎn)？那是買不起的，客戶根本就不出這份錢，保險(xiǎn)公司的費(fèi)率是在哪兒定著的，我們也只能是很貴重的貨物才買，一車十來萬的這種，就只好不買了。還有運(yùn)費(fèi)都是月結(jié)，有的還要拖到60天、90天，一般說來一個(gè)客戶一個(gè)月的欠帳相當(dāng)于你一年能掙他的錢。有些客戶說沒就沒了，運(yùn)費(fèi)收不回，相當(dāng)于你幫他白干一年。一個(gè)健力寶都差點(diǎn)把中海拖死。

　　所以我對(duì)帳期太長(zhǎng)的生意只有不做，某公司找我做他的生意，他們的帳期就是90天，而且單價(jià)并不高，我只有不做，我告訴他們，如果帳期不改變，我永遠(yuǎn)都不會(huì)做他們的生意。做海爾的生意只是名聲好聽點(diǎn)而也，我看很多同行都以同海爾合作為榮，但其中的辛酸苦辣恐怕只有他們自己知道。張瑞敏經(jīng)常說到供應(yīng)鏈管理，但如此壓榨合作伙伴本身就不符合供應(yīng)鏈管理的思想。跑題了，這個(gè)以后再討論。

　　3、這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)不高，我們的平均毛利率也就是百分之十幾，而且這個(gè)行業(yè)要將規(guī)模迅速做大形成規(guī)模效應(yīng)并不容易，因?yàn)槟惚仨毜糜羞@么多設(shè)施和人去完成物體的流動(dòng)。第三方物流是可以迅速做大的一種方式，但現(xiàn)在中國(guó)做第三方是不容易的。

　　我比喻第三方物流公司就是包工頭，你的下家就是施工隊(duì)，而目前施工隊(duì)的素質(zhì)良莠不齊，一個(gè)地方搞砸就可以讓你失去全部生意。

　　所以到現(xiàn)在為此，物流給我的感受是一點(diǎn)都不"陽(yáng)光"，但為什么到今天為此我還在物流行業(yè)，并且準(zhǔn)備在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)斗下去，是因?yàn)橐韵聝牲c(diǎn)：

　　1、物流將是一個(gè)長(zhǎng)期存在并且會(huì)不斷發(fā)展的行業(yè)，由于他的市場(chǎng)容量很大，可以培養(yǎng)出超級(jí)企業(yè)，就做物流，也值得我去做一生一世。當(dāng)然物流也是一個(gè)跑長(zhǎng)跑的行業(yè)，物流不需要炒作，也不可能短期致富，物流適合勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的人來做，而我就是這種人。

　　2、中國(guó)的物流行業(yè)目前還比較分散，還有足夠的時(shí)間和空間讓我這種中小企業(yè)得到發(fā)展。我做企業(yè)，同樣希望"紅旗插遍中國(guó)"，而物流給予了我這樣一個(gè)想象的空間。

　　對(duì)于我們大多數(shù)的物流同行來說，物流帶給我們痛與快樂，而我們就游走于這兩者之間。

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