從1956年第一輛解放汽車(chē)的誕生，到如今超700萬(wàn)輛解放卡車(chē)下線，數(shù)十年來(lái)中重卡一直是解放的主力產(chǎn)品。然而，近來(lái)一汽解放輕卡卻風(fēng)頭大勁，2018年，一汽解放輕卡銷(xiāo)量突破5萬(wàn)輛，6年間增長(zhǎng)近22倍。

　　2019年1—3月，一汽解放輕卡再創(chuàng)紀(jì)錄，累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到20386輛，同比增長(zhǎng)77.8％，增速持續(xù)領(lǐng)先行業(yè)。一汽解放輕卡是如何實(shí)現(xiàn)破局的呢？

深耕市場(chǎng) 優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)

　　近年來(lái)，一汽解放輕卡始終堅(jiān)持深耕市場(chǎng)，結(jié)合自身產(chǎn)品摸索出適合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)逐年上漲：

　　2015年，解放輕卡加大產(chǎn)品宣傳、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)縱深，在維護(hù)終端用戶、精準(zhǔn)銷(xiāo)售方面發(fā)力。當(dāng)年完成銷(xiāo)售1.3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)10%。

　　2016年，解放輕卡堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，聚焦細(xì)分市場(chǎng)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1.7萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)31%。

　　2017年，解放輕卡實(shí)施“4個(gè)聚焦、3大提高、2個(gè)突破、1項(xiàng)提升”營(yíng)銷(xiāo)策略，提升營(yíng)銷(xiāo)體系保障能力。當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售3.1萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)82%，順利達(dá)成了年銷(xiāo)3萬(wàn)輛的既定目標(biāo)。

　　2018年，解放輕卡核心工作為聚力打造“優(yōu)”質(zhì)產(chǎn)品，“優(yōu)”秀渠道，“優(yōu)”良服務(wù)，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)需求精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)年銷(xiāo)量突破5萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)63%。

　　至此，解放輕卡以連續(xù)三年銷(xiāo)量增速行業(yè)第一的節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)了華麗蛻變，迅速躋身國(guó)內(nèi)輕卡一線品牌。

　　進(jìn)入2019年，解放輕卡一鼓作氣，繼續(xù)保持強(qiáng)勁的上升態(tài)勢(shì)；

　　一季度銷(xiāo)量突破2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)77.8%，創(chuàng)歷史新高；

　　三月份的單月銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)超萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)81%，創(chuàng)歷史新高。

　　隨著解放輕卡的組織架構(gòu)不斷完善，人才數(shù)量不斷增長(zhǎng)，其營(yíng)銷(xiāo)力有了質(zhì)的飛躍：目前解放輕卡在全國(guó)范圍內(nèi)擁有的一級(jí)銷(xiāo)售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已基本完成了全覆蓋。

拓展產(chǎn)品 深入研發(fā)

　　2014年，一汽解放青島即墨新工廠建成，采用自動(dòng)化、信息化等先進(jìn)工藝技術(shù)，選用高質(zhì)量、高效率、高柔性的設(shè)備和裝備，可生產(chǎn)J6F、V系列等輕卡產(chǎn)品。

　　一汽解放青島駕駛焊裝通過(guò)130多臺(tái)世界頂級(jí)機(jī)器人完成，焊點(diǎn)自動(dòng)化率達(dá)到100%，激光在線100%自動(dòng)檢測(cè);

　　涂裝車(chē)間采用先進(jìn)的立體化區(qū)域工藝布置，采用U型雙擺桿輸送，采用機(jī)器人和自動(dòng)調(diào)輸漆系統(tǒng)，確保漆面質(zhì)量最佳;

　　總裝采用U型布局雙線設(shè)計(jì)，串連布置，采用國(guó)內(nèi)唯一在線底盤(pán)整體噴漆工藝，駕駛室100%進(jìn)行在線淋雨檢測(cè)。

　　2018年，一汽解放2019商務(wù)年會(huì)展出了三款滿足國(guó)六B排放的解放J6F高端輕卡，分別可搭載最大可輸出160馬力的大柴CA4DD1-16E6發(fā)動(dòng)機(jī)以及濰柴WP3NQ160E61發(fā)動(dòng)機(jī)，另外還可以搭載輸出180馬力的大柴CA4DH1-18E6發(fā)動(dòng)機(jī)，涵蓋了城市配送、高速標(biāo)載、重載等細(xì)分領(lǐng)域。

　　2019年1月，由一汽解放大柴生產(chǎn)的新4DD/4DH高端輕卡動(dòng)力成功上市。兩款發(fā)動(dòng)機(jī)在保持5萬(wàn)公里長(zhǎng)換油基礎(chǔ)上進(jìn)行了五大升級(jí)，可實(shí)現(xiàn)油耗再降1L/百公里，進(jìn)一步提升動(dòng)力與可靠性，將賦予解放輕卡更優(yōu)秀的產(chǎn)品力。

立足長(zhǎng)遠(yuǎn)樹(shù)立新能源標(biāo)桿

　　順應(yīng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，解放還擁有新能源專(zhuān)用生產(chǎn)基地，生產(chǎn)制造技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量控制可靠，正逐步樹(shù)立新能源商用車(chē)領(lǐng)域的行業(yè)標(biāo)桿。

　　作為解放布局新能源市場(chǎng)的重點(diǎn)車(chē)型，J6F電動(dòng)輕卡電池提供73千瓦時(shí)或92.2千瓦時(shí)的選擇，搭載永磁同步電機(jī)，功率達(dá)120kW，匹配兩擋EMT變速箱，等速續(xù)航里程320km。

　　解放J6F電動(dòng)輕卡貨廂最大貨箱尺寸為4210×2100×2100mm，駕駛室準(zhǔn)載3人，標(biāo)配制動(dòng)能量回收裝置，基本覆蓋城市配送需求。

　　解放輕卡能取得如此巨大的進(jìn)步，與其營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)的共同努力密不可分。

　　隨著中國(guó)電商、新零售行業(yè)的崛起，城市末端配送需求不斷增多，輕、微型卡車(chē)市場(chǎng)正不斷擴(kuò)大。一汽解放持續(xù)發(fā)力輕卡板塊，將有助于推動(dòng)其商用車(chē)產(chǎn)品全系列發(fā)展，成為國(guó)際一流的商用車(chē)企業(yè)。

【獨(dú)家稿件及免責(zé)聲明】本網(wǎng)注明轉(zhuǎn)載文章中的信息僅供用戶參考。凡注明來(lái)源“運(yùn)輸人網(wǎng)”的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)均不得轉(zhuǎn)載、摘編或使用。聯(lián)系郵件：master@yunshuren.com