從1956年第一輛解放汽車的誕生，到如今超700萬輛解放卡車下線，數(shù)十年來中重卡一直是解放的主力產(chǎn)品。然而，近來一汽解放輕卡卻風頭大勁，2018年，一汽解放輕卡銷量突破5萬輛，6年間增長近22倍。

　　2019年1—3月，一汽解放輕卡再創(chuàng)紀錄，累計銷量達到20386輛，同比增長77.8％，增速持續(xù)領先行業(yè)。一汽解放輕卡是如何實現(xiàn)破局的呢？

深耕市場 優(yōu)化營銷

　　近年來，一汽解放輕卡始終堅持深耕市場，結合自身產(chǎn)品摸索出適合企業(yè)的營銷模式，銷量實現(xiàn)逐年上漲：

　　2015年，解放輕卡加大產(chǎn)品宣傳、強化網(wǎng)絡縱深，在維護終端用戶、精準銷售方面發(fā)力。當年完成銷售1.3萬輛，同比增長10%。

　　2016年，解放輕卡堅持以市場為導向，聚焦細分市場、精準營銷。當年實現(xiàn)銷售1.7萬輛，實現(xiàn)同比增長31%。

　　2017年，解放輕卡實施“4個聚焦、3大提高、2個突破、1項提升”營銷策略，提升營銷體系保障能力。當年實現(xiàn)銷售3.1萬輛，實現(xiàn)同比增長82%，順利達成了年銷3萬輛的既定目標。

　　2018年，解放輕卡核心工作為聚力打造“優(yōu)”質(zhì)產(chǎn)品，“優(yōu)”秀渠道，“優(yōu)”良服務，針對細分市場需求精準營銷。當年銷量突破5萬輛，實現(xiàn)同比增長63%。

　　至此，解放輕卡以連續(xù)三年銷量增速行業(yè)第一的節(jié)奏，實現(xiàn)了華麗蛻變，迅速躋身國內(nèi)輕卡一線品牌。

　　進入2019年，解放輕卡一鼓作氣，繼續(xù)保持強勁的上升態(tài)勢；

　　一季度銷量突破2萬輛，同比增長77.8%，創(chuàng)歷史新高；

　　三月份的單月銷量實現(xiàn)超萬輛，同比增長81%，創(chuàng)歷史新高。

　　隨著解放輕卡的組織架構不斷完善，人才數(shù)量不斷增長，其營銷力有了質(zhì)的飛躍：目前解放輕卡在全國范圍內(nèi)擁有的一級銷售、服務網(wǎng)絡已基本完成了全覆蓋。

拓展產(chǎn)品 深入研發(fā)

　　2014年，一汽解放青島即墨新工廠建成，采用自動化、信息化等先進工藝技術，選用高質(zhì)量、高效率、高柔性的設備和裝備，可生產(chǎn)J6F、V系列等輕卡產(chǎn)品。

　　一汽解放青島駕駛焊裝通過130多臺世界頂級機器人完成，焊點自動化率達到100%，激光在線100%自動檢測;

　　涂裝車間采用先進的立體化區(qū)域工藝布置，采用U型雙擺桿輸送，采用機器人和自動調(diào)輸漆系統(tǒng)，確保漆面質(zhì)量最佳;

　　總裝采用U型布局雙線設計，串連布置，采用國內(nèi)唯一在線底盤整體噴漆工藝，駕駛室100%進行在線淋雨檢測。

　　2018年，一汽解放2019商務年會展出了三款滿足國六B排放的解放J6F高端輕卡，分別可搭載最大可輸出160馬力的大柴CA4DD1-16E6發(fā)動機以及濰柴WP3NQ160E61發(fā)動機，另外還可以搭載輸出180馬力的大柴CA4DH1-18E6發(fā)動機，涵蓋了城市配送、高速標載、重載等細分領域。

　　2019年1月，由一汽解放大柴生產(chǎn)的新4DD/4DH高端輕卡動力成功上市。兩款發(fā)動機在保持5萬公里長換油基礎上進行了五大升級，可實現(xiàn)油耗再降1L/百公里，進一步提升動力與可靠性，將賦予解放輕卡更優(yōu)秀的產(chǎn)品力。

立足長遠樹立新能源標桿

　　順應未來發(fā)展趨勢，解放還擁有新能源專用生產(chǎn)基地，生產(chǎn)制造技術和產(chǎn)品質(zhì)量控制可靠，正逐步樹立新能源商用車領域的行業(yè)標桿。

　　作為解放布局新能源市場的重點車型，J6F電動輕卡電池提供73千瓦時或92.2千瓦時的選擇，搭載永磁同步電機，功率達120kW，匹配兩擋EMT變速箱，等速續(xù)航里程320km。

　　解放J6F電動輕卡貨廂最大貨箱尺寸為4210×2100×2100mm，駕駛室準載3人，標配制動能量回收裝置，基本覆蓋城市配送需求。

　　解放輕卡能取得如此巨大的進步，與其營銷、研發(fā)團隊的共同努力密不可分。

　　隨著中國電商、新零售行業(yè)的崛起，城市末端配送需求不斷增多，輕、微型卡車市場正不斷擴大。一汽解放持續(xù)發(fā)力輕卡板塊，將有助于推動其商用車產(chǎn)品全系列發(fā)展，成為國際一流的商用車企業(yè)。

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