近期，以“智慧城配 生態(tài)共贏”為主題的福田奧鈴TS城市物流新標桿創(chuàng)新上市暨“智慧城配生態(tài)圈聯盟”成立儀式在青島舉行。福田商用汽車集團副總裁、奧鈴事業(yè)部總裁顧德華接受了《運輸人》小編采訪，并透露福田奧鈴將自身品牌定位鎖定為“中國輕卡領軍品牌”。

福田商用汽車集團副總裁、奧鈴事業(yè)部總裁顧德華

　　奧鈴業(yè)務經過十三年的磨礪與發(fā)展，其累計銷售量將突破80萬輛。之所以要在當下改變品牌定位，是因為隨著國內輕卡市場、客戶、法規(guī)的變化，奧鈴意識到必須重新進行品牌定位，才能找準用戶需求，為用戶提供最適合的產品，最終回歸10萬輛級年銷量規(guī)模。

新定位精準鎖定細分市場

　　顧德華強調道：“開展業(yè)務之前，要先講品牌定位。有了定位再圍繞著它去進行打造，進一步開展研發(fā)、制造、生產工作。好的定位可以在消費者心中搶占一席之地，但隨著環(huán)境的變化，定位也需要應時而變?！?

　　近兩年，運輸行業(yè)進入快速升級階段，輕卡的需求量也有所增長，然而市場中產品同質化嚴重，部分品牌旗下產品的客戶群體相互重疊，造成了很大的內部資源浪費。 

　　顧德華認為，奧鈴只有不斷進行產品迭代升級，才能推動行業(yè)的升級以及中國輕卡的升級換代?，F在，福田奧鈴將自身定位調整為“中國輕卡領軍品牌”，將用更全面的產品來服務廣大用戶。接下來，奧鈴將立足于新的品牌與產品定位，把握產品核心，圍繞著子品牌定位和標簽進行研發(fā)、營銷工作。

　　奧鈴品牌的重新定位中的很重要的一環(huán)就是產品定位的明晰化，需要具有更強的針對性，消除產品間的內耗。

　　自2005年進入市場以來，福田奧鈴產品鏈逐漸完善，下設奧鈴CTS、奧鈴TS、奧鈴新捷運、奧鈴智藍EV等多個產品系列，已實現了輕卡市場的全覆蓋，致力于為客戶提供可靠、綠色、節(jié)能高效和智能互聯的城市物流系統(tǒng)解決方案。

　　顧德華說：“以前用戶買車都只圖便宜，現在定位清晰，再加上銷售人員的引導，就能很容易地挑選出青睞的車型。合適的車才是好車，奧鈴產品這么全，總有一款適合客戶使用?！?

新定位強化產品優(yōu)勢

　　當前，中國主流輕卡的技術分為三個流派，分別是以歐系高端輕卡為代表，以原五十鈴技術派為代表，和以整合中國成熟社會資源為代表的經濟型輕卡為代表。

　　如今奧鈴基于最新一代M4平臺覆蓋了三個技術流派，打造了奧鈴CTS、奧鈴TS、奧鈴新捷運等全新換代產品系列。M4平臺采用了戴姆勒商用車模塊化技術，結合具體的地理運輸需求，生產中國用戶最適合的國際領軍輕卡，為中國輕卡用戶提供最佳解決方案。

　　奧鈴CTS：針對高效物流量身打造，聚焦冷鏈、快遞運輸等行業(yè)的客戶，融合歐美日領先技術，實現可靠性、舒適性、動力性和高效性的四大突破，在降低油耗和排放的同時，提升整車運營效率。

　　奧鈴TS：面對城配物流的客戶，基于五十鈴技術全新升級，遵循戴姆勒研發(fā)流程開發(fā)，匹配新4JB1全新動力+萬里揚變速箱+美國AAM后橋，打造出“城市配送黃金動力鏈”。品質更高、響應更快、省油更強是TS的核心優(yōu)勢。

　　奧鈴新捷運：面對城鄉(xiāng)物流客戶，賣點聚焦寬體重載，新捷運秉承德系輕卡設計理念，采用模塊化布局，承載能力提升，可靠性更高，同時輕量化提升，運營效率顯著提高。隨著重載法規(guī)收緊，載重更大、空間更大、性價比更高、盈利更快，是奧鈴新捷運為城鄉(xiāng)物流用戶帶來的解決方案。

　　奧鈴要成為產品線最寬、動力最豐富、行業(yè)覆蓋最全、性價比最高、平臺最領先、滿意度最高的輕卡品牌，能夠為不同細分市場提供高性價比產品解決方案。

新定位實現領軍愿景

　　顧德華提出在福田奧鈴內部執(zhí)行“領軍工程”，從而實現“中國輕卡領軍品牌”的目標。對內，奧鈴要從八個價值鏈的方向下手，包括：研發(fā)、供應鏈、制造、質量、品牌以及營銷、服務、人才，覆蓋了奧鈴的全價值鏈。

　　顧德華說：“奧鈴每個系統(tǒng)都要把這個作為自己的使命，真正去通過努力來完成我們的愿景和目標?！蓖瑫r這項工程將分為三個階段：

　　第一階段：做好品牌的站位，調整、夯實基礎；

　　第二階段：重點落實在突破上，先突破一些重要的細分市場，重點的行業(yè)，重點的客戶；

　　第三階段：能夠實現品牌領先、銷量領先、整個客戶群體領先。

　　顧德華強調：“圍繞著我們整個領軍工程，打好3大階段戰(zhàn)役，首先要做好產品，第二是做好營銷，最后實現我們整個品牌的提升?！?

　　福田奧鈴的名字中蘊含“更高、更快、更強”的奧運精神，隨著奧鈴M4平臺的全面升級完畢，奧鈴在品牌定位及內部體系方面的調整將會給福田奧鈴帶來一個全新的開始。

　　從造好車、賣好車、再到用好車，這個思路聽起來雖然簡單，但要真正的落地卻是對企業(yè)體系的綜合考驗。品牌也會經歷高低起伏，市場上的每個品牌都需要不斷的蛻變才能保持其旺盛的生命力。

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