在汽車行業(yè)全面深化改革的背景下，江淮汽車主動創(chuàng)新、深化產(chǎn)業(yè)合作，大力推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。今年8月份，江淮汽車將20臺帥鈴i6交付給小黃狗環(huán)?？萍脊尽＿@是繼順豐、申通、郵政等知名企業(yè)紛紛選擇江淮純電動物流車之后又一批量訂單。江淮汽車通過提供更環(huán)保、更綠色、更經(jīng)濟的城市物流車助力環(huán)保公益事業(yè)。在過去的9月份，江淮汽車又一舉拿下了425臺新能源商用車批量訂單，進一步展現(xiàn)了江淮新能源的不俗實力。

多重利好政策促發(fā)展

　　近年來，受到環(huán)保、行業(yè)政策等多重利好，新能源汽車得到了前所未有的快速發(fā)展。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，新能源商用車產(chǎn)銷分別為9.8萬臺和9.4萬臺，其中純電動商用車產(chǎn)銷分別為9.3萬臺和8.9萬臺，同比分別增長25.9％和33.4％。在純電動商用車中，新能源物流車呈現(xiàn)出連續(xù)爆發(fā)式的增長態(tài)勢，從2011年的不足百輛一路攀高。根據(jù)中國物流與采購聯(lián)合會統(tǒng)計，2017年，國內(nèi)新能源商用車銷量達19.8萬輛，其中物流車占據(jù)了九成以上份額。自2018年以來，在國家及地方政策、各地政府、電商企業(yè)、物流企業(yè)的推動下，新能源物流車繼續(xù)保持井噴式增長。

　　發(fā)展新能源汽車是我國從汽車大國邁向汽車強國的必由之路。一直以來，江淮汽車積極響應國家的號召，順應市場發(fā)展的潮流，以技術創(chuàng)新為主線，充分發(fā)揮在傳統(tǒng)商用汽車行業(yè)內(nèi)的整車性能優(yōu)勢，整合國內(nèi)最新、最成熟的新能源汽車技術，做好新能源商用車在產(chǎn)品上的研發(fā)、試制以及性能的匹配。如今，結(jié)合新能源商用車市場的發(fā)展需求，江淮汽車適時推出了具備可靠性、安全性、經(jīng)濟性、輕量化，以及長續(xù)航里程等比較優(yōu)勢的產(chǎn)品。

市場檢驗，沉淀核心技術

　　市場檢驗生存。截至目前，江淮汽車累計示范推廣新能源汽車超9.8萬輛，累計行駛里程達16億公里，單車最高運行里程突破35萬公里。江淮新能源汽車歷經(jīng)11年“迭代研發(fā)”推出“七代技術、兩代產(chǎn)品”。目前，江淮新能源商用車已系統(tǒng)掌握了電動汽車的關鍵核心技術——電池模組、電機、電控三大核心技術及電轉(zhuǎn)向、電制動、能量回收關鍵技術，特別是電池熱管理技術、本質(zhì)安全管理技術實現(xiàn)突破。

　　日前，中國商用車年度車型評選在重慶舉行。江淮汽車攜旗下帥鈴i3、i5、i6等六款車型實力出戰(zhàn)。江淮新能源商用車市場管理部劉郎在接受小編采訪時表示，自江淮帥鈴i系新能源物流車上市以來，憑借“高顏值、高品質(zhì)、易操控、高智能、高續(xù)航及節(jié)能舒適”等諸多優(yōu)勢，得到了市場一致好評。在新能源商用車領域，江淮汽車已正向開發(fā)帥鈴i3、帥鈴i5、帥鈴i6多個物流車產(chǎn)品平臺。針對電商、城配、快遞等細分市場提供量可靠、品種豐富、技術成熟的新能源產(chǎn)品和專項解決方案。

　　為應對市場需求和政策變化，江淮新能源商用車在產(chǎn)品方面進行了一系列性能升級，圍繞整車充電效率提升、能量流建模分析、整車及各部件輕量化設計、智能能量管理、高性能能量回收，開發(fā)控制策略，實現(xiàn)能量效率最優(yōu)。劉郎表示，就拿全新升級的帥鈴i6物流車來說，經(jīng)過集成化、模塊化、輕量化設計，通過系統(tǒng)解耦提升整車性能，滿足客戶在不同環(huán)境、不同工況、不同駕駛習慣下對運輸性能的需求。循環(huán)充電次數(shù)可達2000次，增加ECO節(jié)能模式，開發(fā)單踏板能量回收，能量回收率高達10％，續(xù)駛里程由220km提升到260km，充電時間由2.5h減少至1.5h。

　　多年來的技術沉淀，為江淮新能源汽車的發(fā)展積蓄了后勁，江淮新能源商用車正聚焦城市物流、快遞快運行業(yè)，目前已與順豐、京東、駒馬、小黃狗等多家單位完成合作，為客戶帶去了全方位的服務保障。

緊抓客戶營銷體驗

　　新能源物流車市場的增長離不開電商市場的帶動。目前，菜鳥、京東、順豐、郵政等為代表的物流及電商公司積極推動了純電動物流車的應用，羊群效應也已開始顯現(xiàn)。2018年，隨著更多的城市開放路權，電動物流車的外部環(huán)境已經(jīng)形成。

　　巨大的市場，新興的產(chǎn)業(yè)，該如何引導消費者購買產(chǎn)品，成為行業(yè)一大課題?！敖K端客戶對車輛的駕駛性能、充電模式、配載情況等都不熟悉，我們根據(jù)客戶性質(zhì)提供試乘試駕或免費試用車，根據(jù)客戶需求，試用期3至5天，充分滿足客戶購車前用車體驗?！苯葱履茉瓷逃密囦N售管理部部長陳凈剛介紹說，同時邀請廣大客戶來公司參觀江淮新能源汽車的研發(fā)、制造、檢驗等過程，這既是我們對產(chǎn)品品質(zhì)的自信，也是讓客戶更好地了解江淮新能源汽車的優(yōu)勢。通過試用車的體驗，江淮新能源商用車公司在私人領域取得了眾多訂單，也為“敲開”大客戶訂單奠定基礎。

　　除為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，對于江淮新能源商用車來說，還有一張“王牌”是吸引客戶的關鍵，那就是5年20萬公里超長保質(zhì)期和24小時專屬服務。所有車輛通過車輛網(wǎng)絡、監(jiān)控網(wǎng)絡、運營中心組成遠程智能監(jiān)控系統(tǒng)，進行遠程故障診斷，適時為客戶排憂解難，保證車輛安全，贏得客戶的認可。與此同時，江淮新能源商用車公司客戶服務部還建立一對一服務站，一方面幫助提升服務站技能水平，另一方面設立備件綠色通道，建立備件專項儲備，無論車輛在質(zhì)保期以內(nèi)還是以外，專屬服務站均提供外出救援服務。順豐速運、四川城市綠動科技有限公司等大型企業(yè)通過試用和服務體驗，接連與江淮汽車簽訂采購訂單。

　　如果說新能源商用車的發(fā)展受益于政策、電商等利好條件，那么隨著市場競爭加劇，企業(yè)應該采取相應對策尋找新的增長動能，對市場的精準把握和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，才能促使新能源商用車在市場上保持得更為長久，也更為期待。

　　業(yè)界普遍認為，歷經(jīng)多輪市場洗禮，新能源汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級全面鋪開，并在動力電池技術、新能源設備應用等多個領域取得重要突破，為我國綠色能源健康發(fā)展提供了強有力支撐。當前，新能源汽車正從最初的狂歡期走向成長期，機遇與危機并存。在新時代的新征程上，江淮汽車將堅定不移地沿著黨的十九大指引的方向，不忘初心，牢記使命，在創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念指引下，努力譜寫發(fā)展的新篇章。

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