2017年5月18日，當(dāng)全球眼光仍聚焦中國、聚焦“一帶一路”之際，在美麗的泉城濟(jì)南，中國石油潤滑油公司與中國石油山東銷售公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。該戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂，預(yù)示著雙方合作將翻開新的篇章。

　　山東銷售公司總經(jīng)理兼黨委書記劉德祥，副總經(jīng)理周強(qiáng)、袁瑞森，潤滑油公司總經(jīng)理兼黨委書記肖宏偉，副總經(jīng)理孫樹好及雙方相關(guān)處室20余人參加了簽約儀式，雙方在機(jī)構(gòu)客戶開發(fā)、車輔產(chǎn)品銷售、中石油內(nèi)部市場開發(fā)、共同推進(jìn)汽服業(yè)務(wù)等諸多方面達(dá)成共識(shí)。

　　簽約儀式之前，雙方進(jìn)行了深入的業(yè)務(wù)交流。潤滑油公司副總經(jīng)理孫樹好介紹了潤滑油公司發(fā)展戰(zhàn)略和中心工作，并對(duì)雙方下一步的合作進(jìn)行了展望；山東銷售公司副總經(jīng)理周強(qiáng)對(duì)雙方前期的合作進(jìn)行了回顧，總結(jié)了工作中的亮點(diǎn)，提出以全品類銷售、全地區(qū)開發(fā)、全方位合作的工作思路，確保戰(zhàn)略合作協(xié)議的落地執(zhí)行。

　　潤滑油公司總經(jīng)理肖宏偉在簽約儀式之后，深入解析了潤滑油公司的發(fā)展戰(zhàn)略。肖總說，潤滑油公司現(xiàn)在新的定位，就是做強(qiáng)技術(shù)、做優(yōu)服務(wù)、做大品牌。潤滑油市場的開發(fā)要依靠省公司、社會(huì)渠道的雙輪驅(qū)動(dòng)，并且根據(jù)省公司的意愿來確定合理的銷售模式，潤滑油公司主要是做好技術(shù)服務(wù)，做好對(duì)省公司的服務(wù)，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的過程中、在簽訂合同過程中，提供所有需要的技術(shù)交流、技術(shù)服務(wù)。山東潤滑油市場需求量大，山東銷售公司的實(shí)力強(qiáng)、管理基礎(chǔ)好，這些都是雙方合作的優(yōu)勢和有利條件。

　　肖總在講話中還提到，車用潤滑油需要有一個(gè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)就是汽車后服務(wù)的門店。潤滑油公司計(jì)劃今年在全國布局汽車后服務(wù)的門店，我們同樣也希望能和山東銷售公司合作，通過不同的形式在加油站、社區(qū)合作建設(shè)自有終端門店。

　　山東銷售公司總經(jīng)理劉德祥對(duì)雙方前期的工作給予了肯定，認(rèn)為通過戰(zhàn)略合作的簽訂，山東銷售公司在潤滑油銷售上多了三方面的支撐，一是專業(yè)的支撐，潤滑油銷售中不管是業(yè)務(wù)知識(shí)方面，還是對(duì)終端的服務(wù)都需要專業(yè)的支撐，可以讓客戶對(duì)我們更加信賴；二是力量的支撐，現(xiàn)階段山東省銷售公司部分渠道需要優(yōu)化、完善，可以充分借助潤滑油公司的銷售力量及專業(yè)的培訓(xùn)；三是方向的支撐，肖總的講話和孫樹好副總的業(yè)務(wù)介紹為山東銷售公司的潤滑油業(yè)務(wù)指明了方向，下一步雙方要在車輔產(chǎn)品銷售、自有終端建設(shè)等多方面，一同圍繞潤滑油公司擬定的戰(zhàn)略目標(biāo)開展工作。

　　站在新的起點(diǎn)上，戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂承載了雙方對(duì)拓展市場、共同發(fā)展的期盼，為潤滑油公司與山東銷售公司的全方位深度合作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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