面對嚴(yán)格的法規(guī)，多數(shù)企業(yè)都把重點(diǎn)放在了開發(fā)節(jié)油高效的產(chǎn)品上。自今年6月以來，福田奧鈴從西南區(qū)域到珠三角一帶，借助大篷車平臺著力推廣品牌旗下的奧鈴CTX2.8L康明斯動(dòng)力氣剎新品，并于近日成功舉辦該款車型在福州的上市推介會，開通了其在東南沿海市場的產(chǎn)品新"干線"。

　　奧鈴CTX2.8L氣剎版不僅完全滿足國IV法規(guī)，制動(dòng)能力及動(dòng)力系統(tǒng)較之前產(chǎn)品也顯著提升。這是福田奧鈴應(yīng)對排放升級過程中的自我突破，更高效滿足了因政策發(fā)力而變大的市場需求，于挑戰(zhàn)中把握機(jī)遇。

　　2.8L氣剎車型福州上市 "好產(chǎn)品+高價(jià)值"贏客戶信任

　　在國IV標(biāo)準(zhǔn)全面推行的情況下，企業(yè)除了提升產(chǎn)品排放，還需顯著提升其綜合性能才具有拓展市場份額的領(lǐng)先優(yōu)勢。基于此，大篷車到達(dá)福州后，就以奧鈴CTX2.8L康明斯動(dòng)力氣剎新品為武器深耕東南市場，通過滿足用戶對高效、安全中高端輕卡產(chǎn)品的需求迅速立足。

　　奧鈴CTX2.8L康明斯動(dòng)力氣剎新品是一款完全滿足國IV法規(guī)和產(chǎn)品一致性要求的高品質(zhì)輕卡。該車型率先使用全新研發(fā)氣剎專屬部件，制動(dòng)性能顯著升級，整車更安全更可靠。搭配加強(qiáng)型底盤，不僅保養(yǎng)里程增加，車身承載能力也得到大幅提高，運(yùn)營更高效。

　　這款新車型裝配全球級動(dòng)力福田康明斯ISF2.8L發(fā)動(dòng)機(jī)，可靠性能更有保障。發(fā)動(dòng)機(jī)經(jīng)嚴(yán)苛條件下30萬公里道路可靠性試驗(yàn)、3000小時(shí)不間斷臺架試驗(yàn)，呈現(xiàn)出高耐久性、高安全性的卓越品質(zhì)。同時(shí)，保養(yǎng)機(jī)油更換量是其他同類產(chǎn)品的一半，油耗優(yōu)于一般產(chǎn)品15%以上，這些都大大增加了氣剎新品的競爭優(yōu)勢。

　　再觀服務(wù)方面，訂車即贈10萬公里免費(fèi)保養(yǎng)，以及在不斷升級的"全程無憂"品牌支持下，客戶無論身在何處都能獲得便捷服務(wù)，所有售后問題一站式解決，享受最完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)帶來的無憂體驗(yàn)。

　　借助2.8L氣剎新品上市，大篷車福州推介會當(dāng)天共8家個(gè)體客戶和大客戶現(xiàn)場訂車18臺。其中，兼任福州恒順危險(xiǎn)品運(yùn)輸公司和福州旗勝危險(xiǎn)品運(yùn)輸公司董事長的林恒先生簽單10臺，而早在推介會之前，他的公司就已經(jīng)訂購了11臺奧鈴氣瓶運(yùn)輸車。他表示："真正的國IV產(chǎn)品確實(shí)增加了公司的營運(yùn)成本，但像奧鈴2.8L氣剎版這樣的產(chǎn)品讓消費(fèi)者擁有了更多的附加值，總體而言的經(jīng)濟(jì)效益是提高的，值得購買。"

　　廠、商、客戶三維互動(dòng)，奧鈴后勁十足

　　2.8L氣剎新品的推出體現(xiàn)了福田輕型商用車品牌對市場的精準(zhǔn)切入，更反映出大篷車在新品上市推廣方面較強(qiáng)的終端互動(dòng)能力。氣剎版在福州上市時(shí)，就開展了"奧鈴CTX2.8L氣剎版品質(zhì)評議"活動(dòng)，廣泛聽取了當(dāng)?shù)刂饕锪鲉挝?、個(gè)體客戶的建議?；顒?dòng)以新品品鑒建立健全了區(qū)域消費(fèi)者資料庫，強(qiáng)化了營銷人員對重點(diǎn)客戶的維護(hù)和信息溝通。

　　不僅僅針對新品上市，大篷車任何時(shí)候都重視營銷手段的推陳出新。泉州巡展期間，大篷車發(fā)起了"奧鈴家族"活動(dòng)，凡是奧鈴用戶攜親友到場體驗(yàn)并達(dá)成購買意向的，購車時(shí)都將獲得讓利優(yōu)惠?？蛻魪垘煾祬⑴c了活動(dòng)，他和堂哥從山西到泉州發(fā)展兩年多，一直使用奧鈴產(chǎn)品。此番巧遇大篷車，他們想再選購兩輛輕卡，好早日實(shí)現(xiàn)開物流公司的計(jì)劃。"

　　兩年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們相互支持，車也給力，所以對未來我們很有信心。"張師傅如是說。大篷車正是以情感為紐帶與終端客戶建立起長期的良好互動(dòng)關(guān)系，這不光能提升經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品的積極性，更有利于加強(qiáng)企業(yè)品牌的客戶忠誠度。

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