盡管臨近國(guó)慶假期，地處杭州市蕭山區(qū)的杭州恒宏機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱恒宏機(jī)械）卻格外忙碌。

　　中午一點(diǎn)鐘，車間里機(jī)器的轟鳴聲、加工配件的操作聲時(shí)起彼伏，總經(jīng)理王國(guó)忠不時(shí)忙著處理幾單美國(guó)客戶的訂單。

　　從2017年以來(lái)，王國(guó)忠已經(jīng)習(xí)慣了這種忙碌的生活。經(jīng)過(guò)兩年多的努力，恒宏機(jī)械的積累在今年正“開花結(jié)果”：海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)節(jié)節(jié)升高，一款型號(hào)的產(chǎn)品正式進(jìn)入部隊(duì)采購(gòu)目錄，一口氣申請(qǐng)了6個(gè)發(fā)明專利，這幾乎是過(guò)去5年的總和。

　　王國(guó)忠說(shuō)，與過(guò)去相比，這兩年恒宏機(jī)械有很大的變化，他感覺(jué)今年自己格外有底氣。

　　恒宏機(jī)械有哪些新的變化？王國(guó)忠的底氣在哪里？近日小編走進(jìn)恒宏機(jī)械一探究竟。

在合作中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

　　“今年我們有6個(gè)發(fā)明專利，申請(qǐng)了2項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，正在美國(guó)申請(qǐng)兩個(gè)發(fā)明專利。”提起恒宏機(jī)械這一年來(lái)做的事情，王國(guó)忠如數(shù)家珍。

　　王國(guó)忠說(shuō)，這要在過(guò)去，是不可想象的。

　　恒宏機(jī)械目前兩條腿走路，不光做出口，也做內(nèi)銷。得益于海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這么多年的積累，恒宏內(nèi)部的管理和產(chǎn)品研發(fā)體系已經(jīng)得到了很大程度上的優(yōu)化，王國(guó)忠說(shuō)主要是這幾年在軍品市場(chǎng)和海外市場(chǎng)上向合作伙伴學(xué)習(xí)的結(jié)果。

　　“和我們打交道的很多都是世界500強(qiáng)的企業(yè)，我們共同做產(chǎn)品開發(fā)，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品、管理體系的理解和控制也讓我們這幾年受益匪淺。國(guó)外企業(yè)壽命普遍比國(guó)內(nèi)要長(zhǎng)，在這方面必定有他們獨(dú)到的生存之道。”王國(guó)忠說(shuō)，緊跟著海外市場(chǎng)的變化，他們一方面理順相關(guān)管理流程，另一方面積極自我學(xué)習(xí)，并且主動(dòng)做了16949體系認(rèn)證，幫助企業(yè)在管理層面獲得提升。

　　王國(guó)忠是一個(gè)很喜歡挑戰(zhàn)的人，他笑稱如果只做常規(guī)性的東西，還不如去打打麻將去消遣。2010年恒宏機(jī)械作為民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入軍品市場(chǎng)的時(shí)候，很多人都不看好。恒宏機(jī)械的產(chǎn)品比較小眾，軍品投入很大，不值得。王國(guó)忠卻一門心思扎了進(jìn)去，他覺(jué)得恒宏機(jī)械的產(chǎn)品都可以進(jìn)入美國(guó)主流房車市場(chǎng)，為什么不能支持國(guó)防建設(shè)。

　　進(jìn)去之后，王國(guó)忠才發(fā)現(xiàn)軍品市場(chǎng)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，不僅需要面對(duì)形形色色、各種各樣的惡劣環(huán)境，嚴(yán)寒酷暑，而且還要吃透軍工常用資質(zhì)、軍品研制工作程序、兩證合一審核要點(diǎn)、質(zhì)量管理及“六性”基礎(chǔ)知識(shí)、最新定型程序和試驗(yàn)等要求。有時(shí)為了一個(gè)產(chǎn)品，需要長(zhǎng)達(dá)三年的長(zhǎng)時(shí)間跟蹤和試驗(yàn)，人力物力都是一個(gè)極大的考驗(yàn)。

　　“前期真的是非常痛苦的，需要很大的耐心和考驗(yàn)?！蓖鯂?guó)忠說(shuō)，跟部隊(duì)打交道多了，導(dǎo)致后來(lái)不用他講研發(fā)，自動(dòng)朝軍隊(duì)零部件體系去靠攏，已經(jīng)成了一種工作慣性。

　　2018年，恒宏機(jī)械的自動(dòng)調(diào)平系統(tǒng)進(jìn)入部隊(duì)采購(gòu)目錄。從2010年到2018年，恒宏機(jī)械用了八年的時(shí)間，“小配件”翹到“大市場(chǎng)”。

　　海外、國(guó)內(nèi)和軍品三個(gè)市場(chǎng)的三重考驗(yàn)，面對(duì)不同的客戶需求、不同的使用環(huán)境、不同的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，如何更加高效、快速的研究新產(chǎn)品？近兩年市場(chǎng)的磨合，也讓王國(guó)忠逐漸理出了思路。

　　“說(shuō)實(shí)話，這兩年我最大的收獲就是產(chǎn)品開發(fā)了，產(chǎn)品開發(fā)絕對(duì)不能盲目，要有所為有所不為?！蓖鯂?guó)忠說(shuō)，目前恒宏機(jī)械每開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品首先要召開項(xiàng)目評(píng)審會(huì)，邀請(qǐng)公司和行業(yè)內(nèi)專家一起來(lái)驗(yàn)證項(xiàng)目的可行性，為項(xiàng)目提供建議，現(xiàn)在每個(gè)月幾乎都有一次項(xiàng)目評(píng)審會(huì)。

　　在產(chǎn)品開發(fā)上，他極力反對(duì)先有樣品，而是應(yīng)該先有思路。他認(rèn)為在評(píng)審時(shí)有樣品不利于發(fā)散思維，不利于做一些原創(chuàng)性的開發(fā)，只需要提供需求，達(dá)到什么功能，然后根據(jù)需求來(lái)設(shè)計(jì)完善。

　　“有了這套體系后，產(chǎn)品研發(fā)的速度快了很多，產(chǎn)品開發(fā)周期比較長(zhǎng)，通過(guò)評(píng)審會(huì)的方式我們把關(guān)項(xiàng)目的可行性，一次次討論，一次次糾正，這樣能避免在研發(fā)上走很多彎路?！蓖鯂?guó)忠說(shuō)，有了這個(gè)開發(fā)思路后，原創(chuàng)性的成果多了，效率提高了，今年恒宏機(jī)械一口氣報(bào)了六個(gè)發(fā)明專利，幾乎是過(guò)去幾年的總和。

成立研究院加速研發(fā)速度

　　2017年，為了將這種研發(fā)機(jī)制常態(tài)化，在王國(guó)忠的倡導(dǎo)下，恒宏機(jī)械干了一件大事——成立了恒宏研究院。

　　“去年下半年，我們做了一個(gè)重要的事情：在浙江長(zhǎng)三角軍民融合產(chǎn)業(yè)園成立了恒宏研究院，專門從事專用車和房車機(jī)電產(chǎn)品的研發(fā)，目前負(fù)責(zé)前端開發(fā)的已經(jīng)有13人的團(tuán)隊(duì)了?！蓖鯂?guó)忠說(shuō)，為什么要把研究院放在工廠外面？主要是因?yàn)楫a(chǎn)品開發(fā)需要靜下心來(lái)，分工不明確會(huì)有很多問(wèn)題，拖延整個(gè)生產(chǎn)工期，所以研究院負(fù)責(zé)產(chǎn)品的前端，制造部分放在工廠。不久前，今年申報(bào)的恒宏機(jī)械“省級(jí)研發(fā)中心”也得到省科技廳的命名。

　　研究院成立至今，恒宏研發(fā)速度明顯加快，去年遺留下來(lái)的三四個(gè)項(xiàng)目今年上半年已經(jīng)完成。前段時(shí)間又完成了4個(gè)項(xiàng)目，明年計(jì)劃有12個(gè)項(xiàng)目，其中六個(gè)是軍品，六個(gè)是民品。在這些項(xiàng)目中，有一個(gè)還承擔(dān)著“杭州市級(jí)科技攻關(guān)創(chuàng)新項(xiàng)目”。

　　“這兩年我們最大的底氣就是科技創(chuàng)新。一個(gè)企業(yè)要立于不敗之地研發(fā)創(chuàng)新是根本。如果一個(gè)企業(yè)一直在用三年前的產(chǎn)品，或者說(shuō)在原來(lái)的版本上稍微修改，那不是真正意義上的創(chuàng)新。我們需要的不是優(yōu)化產(chǎn)品，而是創(chuàng)新產(chǎn)品?！蓖鯂?guó)忠說(shuō)，借鑒技術(shù)可以把國(guó)內(nèi)外成熟的技術(shù)嫁接過(guò)來(lái)，一個(gè)產(chǎn)品能把其他的技術(shù)嫁接過(guò)來(lái)并且成熟應(yīng)用就已經(jīng)很成功了。

　　恒宏研究院成立后，研發(fā)的第一個(gè)大手筆產(chǎn)品就是智能款電動(dòng)千斤頂。在這款產(chǎn)品上，恒宏機(jī)械首次應(yīng)用了六大技術(shù)。

　　“這款產(chǎn)品我們有六個(gè)方面的創(chuàng)新。一是位置記憶功能，千斤頂?shù)竭_(dá)一個(gè)高度后，它會(huì)根據(jù)內(nèi)部測(cè)算等到第二次使用時(shí)會(huì)自動(dòng)達(dá)到位置；二是一鍵自動(dòng)調(diào)平，按一下兩個(gè)支腿會(huì)自動(dòng)達(dá)到位置并且修正；三是觸摸功能，不同于早期的室內(nèi)觸摸，我們此次充分考慮老化和淋雨等室外環(huán)境，研發(fā)了室外的觸摸功能；四是APP，將藍(lán)牙嫁接上去；五是休眠，如今房車專用車的很多機(jī)電產(chǎn)品控制和開關(guān)在不使用的狀態(tài)下也會(huì)耗電，特別是房車的電瓶本來(lái)就不大，所以我們研發(fā)了這個(gè)功能；六是集成。目前這項(xiàng)技術(shù)我們正在研發(fā)中，專用車和房車有很多子系統(tǒng)，比如空調(diào)、通風(fēng)等設(shè)計(jì)很多電氣設(shè)備有太多的開關(guān)，我們目前準(zhǔn)備將這些集成到一個(gè)面板，方便大家使用?！蓖鯂?guó)忠說(shuō)，集成這項(xiàng)技術(shù)研發(fā)成功后，不僅大大提高專用車房車生產(chǎn)效率，裝配更加便捷，而且給專用車房車的智能化提供了可能，比如智能模塊監(jiān)控檢測(cè)技術(shù)等。

　　為了提高研發(fā)人員的積極性，王國(guó)忠在公司內(nèi)部進(jìn)行大刀闊斧的改革。公司積極研究國(guó)家、省級(jí)相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，內(nèi)部制定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

　　“按照浙江省各級(jí)的相關(guān)規(guī)定，通過(guò)省級(jí)新產(chǎn)品鑒定獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)，一個(gè)專利8萬(wàn)，參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)20萬(wàn)，我們將60%的獎(jiǎng)勵(lì)直接撥付給研發(fā)團(tuán)隊(duì)?！蓖鯂?guó)忠說(shuō)，恒宏機(jī)械就是要倡導(dǎo)一種氛圍，讓大家勇于去創(chuàng)新。

　　在政策的激勵(lì)下，恒宏機(jī)械一批年輕骨干迅速崛起。過(guò)去的兩年，從電動(dòng)千斤頂、專用車調(diào)平系統(tǒng)、專用車拓展裝置、重載舉升平移裝置、汽車電動(dòng)尾門裝置、汽車電動(dòng)床等系列產(chǎn)品，恒宏機(jī)械在這些“不起眼”的配件上不僅做出了明堂，而且做了很多顛覆性的創(chuàng)新。

從容應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易戰(zhàn)

　　今年以來(lái)，中美貿(mào)易戰(zhàn)陰影一直籠罩著中美兩國(guó)以及全球。8月下旬進(jìn)入白熱化階段,價(jià)值160億美元的第二波貿(mào)易戰(zhàn)大軍在8月23日展開捉對(duì)撕殺，中國(guó)出口美國(guó)的機(jī)電設(shè)備業(yè)受到很大影響。

　　美國(guó)房車保有量1087萬(wàn)臺(tái)，是全球第一大房車市場(chǎng)。作為國(guó)內(nèi)專用車零部件領(lǐng)軍企業(yè)，恒宏機(jī)械很早就進(jìn)入了美國(guó)主流市場(chǎng)，出口電動(dòng)平衡系統(tǒng)、五金件等機(jī)電產(chǎn)品。

　　“美國(guó)市場(chǎng)占我們總銷售的85%，一年有1.2億元的銷售額，中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)我們影響非常大。”王國(guó)忠表示，如果征收25%的關(guān)稅，企業(yè)幾乎沒(méi)有利潤(rùn)可言。

　　近幾年，為了滿足美國(guó)房車市場(chǎng)的需求，恒宏機(jī)械不僅與OEMs建立了良好的合作關(guān)系，而且在美國(guó)成立了辦事處。憑借著過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，恒宏機(jī)械的產(chǎn)品在美國(guó)主流房車市場(chǎng)已經(jīng)建立了良好的口碑。

　　王國(guó)忠說(shuō)，這幾年恒宏機(jī)械一直也在摸索，從單純的產(chǎn)品出口到品牌輸出。不同于很多專用車企業(yè)依靠海外代理出口，恒宏機(jī)械在海外已經(jīng)建立了從銷售、品牌、服務(wù)一體的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力。目前恒宏機(jī)械正在美國(guó)申請(qǐng)兩項(xiàng)發(fā)明專利，明年還計(jì)劃推出自己的品牌。

　　“在美國(guó)市場(chǎng)我們前期主要通過(guò)OEMs搶占市場(chǎng)，產(chǎn)品長(zhǎng)期保持優(yōu)良的穩(wěn)定性后，開始得到市場(chǎng)的認(rèn)可，這有點(diǎn)類似蝴蝶效應(yīng)，我們計(jì)劃推出自己的品牌，并且在售后市場(chǎng)發(fā)力。”王國(guó)忠說(shuō)，作為公司的重要市場(chǎng)，恒宏機(jī)械也做好了應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

　　他認(rèn)為中美貿(mào)易戰(zhàn)是不可避免的，要做好長(zhǎng)期應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備。受貿(mào)易戰(zhàn)的影響，公司現(xiàn)階段很多訂單都受到不同程度的影響。目前恒宏機(jī)械的做法是美國(guó)客戶承擔(dān)10%的關(guān)稅，自己承擔(dān)10%。隨著貿(mào)易戰(zhàn)的升級(jí)，如果下一步環(huán)境惡化，公司不得不啟動(dòng)新一輪應(yīng)對(duì)措施。

　　不過(guò)盡管如此，但是王國(guó)忠對(duì)未來(lái)充滿信心?！昂愫隀C(jī)械在貿(mào)易戰(zhàn)中存活下來(lái)一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有?！蓖鯂?guó)忠說(shuō)，公司在美國(guó)、東南亞都已經(jīng)有很強(qiáng)大的資源儲(chǔ)備，恒宏機(jī)械目前重心在新產(chǎn)品的研發(fā)上，他計(jì)劃拓寬專用車房車的產(chǎn)品品系，打算在電動(dòng)床、電動(dòng)尾門、電動(dòng)踏板等領(lǐng)域發(fā)力。

　　“我們的產(chǎn)品肯定會(huì)讓大家眼前一亮?！睂?duì)于接下來(lái)的新品，王國(guó)忠充滿自信。

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